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8 见小利则大事不成（第1页）

有一些人，总是把自己的欲望累积起来，让它成为激励自己不断向前的动力，终有所成；而另外一些人当面临诱惑时，总是克制不住自己的冲动，因而放弃了取得更好结果的努力，终怀遗憾。www.Pinwenba.com

8.1同样的起点，不同的人生

有两位大学毕业生在临近毕业时找他们的导师咨询就业问题。这两位大学生一名叫吉米，另一名叫唐克。他们都是很聪明的年轻人，读书时成绩都非常优秀，兴趣和爱好也几乎相同。因此，他们并不愁没有公司接受他们，他们所愁的是不知道选择哪一家。

正巧，导师的一个朋友刚刚创办了一家小型公司，正委托导师帮忙物色一个合适的人做助理。导师觉得这份工作对两位年轻人来说是不错的选择，就建议他们去看看。

两个年轻人相约一起前去面试。刚到达导师朋友的公司，吉米就向唐克表达了自己的不满，因为这家公司太小了，办公室过于简陋。唐克没有说话，因为他觉得这是导师推荐的，自己不能“以貌取人”。

在面试时，公司的老板对两位应聘者非常满意，但由于只能招聘一名助理，便与他们依次单独约谈。

在面谈结束后，两位年轻人回到学校，向导师“汇报”面试情况。

导师先问吉米的想法，吉米略带不满地回答：“我对这家公司不感兴趣，老板太苛刻了，他只肯给我400美元的月薪。昨天面试的那家公司愿意给我600美元的月薪，我决定去那家公司上班。”

导师又问唐克的意见，唐克想了想说：“薪酬的确有点低了。不过，我决定接受这份工作。因为我对您的朋友印象非常深刻，我觉得我从他那里可以学到很多东西。从长远看来，在那里工作会更有前途。”

谁的做法对呢？看看他们四年后的情况就知道了：四年后，吉米的年薪是8750美元；唐克的固定年薪是2万美元，不包括红利。

两个人在工作中的报酬之所以会出现这样的差距，是因为一个人关注的是眼前利益——“薪酬”，另一个看重的则是长远利益——“学习”。

8.2糖果实验

抓住眼前的利益也许是重要的，要不然，新鲜的面包也许会被别人捧在手心里了。

但是，我们要说的是：延迟的满足也许会更加令人惊喜。

心理学家们一直在致力于研究忍耐性在人类生活中的意义。20世纪60年代，美国斯坦福大学的心理学教授沃尔特·米歇尔在一所幼儿园做了这样一个实验：

他在一个班里找了数十名孩子。在每个孩子面前放一颗糖。并告诉他们可以现在吃糖，也可以等他回来吃糖。

如果现在吃的话，就只能得到这一颗糖；如果等他回来再吃糖，则还可以得到另外一颗糖。说完这些，他就转身出了教室。

20分钟后，他重新回到了教室。他发现，有的孩子虽然也想吃两块糖，但是实在经受不住糖果的诱惑，等到他一出去就迫不及待地把糖果吃掉了；而有的孩子则为了吃到两块糖，就极力使自己耐住性子等待。20分钟对小孩子来说是比较长时间的等待，那些选择等待的孩子为了不让自己吃掉糖，就闭上眼睛不看糖，或者以自言自语、唱歌、睡觉等方式来度过20分钟。

当然，按照约定，这些孩子最后得到了两颗糖。

这就是心理学上有名的“糖果实验”。这个实验后来继续做了下去。

结果与心理学家们的预想一致，那些在孩童时期能够耐住性子等待的孩子，在青年时期也具有耐性，做事情不急于求成，且易于同龄人相处，对自己也比较自信。而那些在测验中急着把糖块吃掉的孩子则在青年时期容易急躁，易受挫折，并且显得孤僻，不愿与人交往。

这个实验表明，忍耐性对我们的行为具有重要影响。或许某种诱惑能满足你当前的需要，但却会妨碍你达到更长久的成功。

8.3把眼光放长远一些

卡罗·道恩斯原是一名银行职员，工作了一段时间后，他认为在银行工作并不能充分发挥他的才干，便放弃了银行的稳定工作，投奔到威廉·杜兰特的汽车制造公司——也就是后来名扬天下的通用汽车。

初到杜兰特的公司，道尼斯只是一名普通的职员。那时，他每天按时上班，按时下班。一次偶然的机会，他发现杜兰特先生每天下班后都会继续留在办公室里继续工作到很晚，忽然产生了下班后也留在办公室里的念头，以便在需要时为杜兰特提供一些帮助。

起初，杜兰特经常在夜间亲自找文件、打印材料；后来，他发现还有一位名叫卡罗·道恩斯的小职员也在办公室，而且好像在随时等候吩咐，便召唤道恩斯，把这些零碎工作交给他。时间久了，杜兰特也逐渐养成了召唤道恩斯来处理日常工作的习惯。道恩斯也由此渐渐成为杜兰特的得力助手，薪水和职务也得到了提升。

杜兰特先生为什么会养成召唤道恩斯的习惯？因为道恩斯主动留在办公室，使杜兰特先生随时可以看到他，并诚心诚意地执行杜兰特交代的任务。道恩斯这样做获得了报酬吗？没有。不过，他赢得老板的关注，最终获得了提升。

工作可以为我们带来金钱，但是我们工作却不能只为金钱。如果过于看重金钱，就会被短期利益所蒙蔽，无法看清楚工作的价值，学会敷衍了事。如此，虽然对老板来说是一种损害，但是对自己来说也是有害无益——长此以往，我们自己的工作能力、创造力以及自信心也会消失殆尽。

相反，如果我们能忽略眼前利益，把眼光放长远一些，为了长远的目标而坚持，那么迟早有一天，我们会获得忍耐的报酬——更大的成就、更多的财富。

8.4生活启示

在职场生存就像幼时学走路，如果只盯着自己的脚尖，就容易摔倒；如果你眼望远方，一步一步向前走，你就能走得稳、走得久。

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