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第8部分（第1页）

得很不错，我正要找你呢！”然后老板递给他一个存折，告诉他：“小梁，这是这四年工资的差额部分，是根据每月8000元计算的。同时，我要告诉你一个好消息，我们新开了一个家分公司，你就是那家新公司的总经理。”

坚守承诺、踏踏实实、认认真真做好工作的小梁最终用他的契约精神证明了自己的价值，同时也赢得了老板的信任和尊重，更迎来了自己职场中的新的飞跃。

美国前国务卿柯林·鲍威尔回忆他在汽水厂做清洁工作的经历时说：

“有一次，有人打碎了五十箱汽水，弄得满地都是黏糊糊的棕色泡沫。当时已经快下班的我只好耐着性子抹干净地板。主管看到了，赞扬我道：‘你地板抹得真干净。’从那时起，我开始打定主意，一定要做一个最好的清洁工人。第二年我被调往装瓶部，第三年升为副主管。这一段经历让我明白了一个道理，那就是：做事一定要全力以赴！不管你做什么，总会有人关注你的。”

当你在某件事情上向别人作出了承诺时，就要全力以赴地去做这件事，只有给对方一个满意的结果，才是诚实守信、遵守契约精神的最好表现。如果你现在还在为自己没有获得大家的尊重和认可而烦恼，那么就请你从现在开始注意培养自己的契约精神吧。因为只有遵守契约精神的人才会得到人们的尊重和认可。

美国通用电气前董事长杰克·韦尔奇在谈到职场晋升问题时说过，在职业旅程中，未必每次晋升机会都能够如愿，然而如果你坚持自己的“长征”，最终，你达到自己目的地的时间甚至比你期望的还早。最重要的是要交出动人的、远远超出预期的业绩；在机遇来临的时候，要敢于把自己的工作责任扩展到预期的范围之外。

打工皇后董明珠是每一个人羡慕和学习的榜样。她36岁南下打工进入格力电器。这个最初连营销是何物都不知道的人，在15年里，从最底层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理、格力集团副董事长，连续5次被美国《财富》杂志评为年度全球商界女性50强。刚到格力时，她接手的第一件工作是去安徽追讨一笔前任留下的42万元债款。她居然用40天的时间讨回了这笔许多人都认为追回无望的欠款。个中艰辛只有她自己知道。当年，她的销售额达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调往几乎没有一点市场份额的南京。在隆冬季节，她神话般地签下了一张200万元的空调供货单。一年内，南京市场的销售额上蹿至3650万元。正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重的危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。自1994年年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。书　包　网　txt小说上传分享

守诺：结果才是诚实守信的最好证明（3）

有人问董明珠凭什么成功？她很自然地回答：“能打胜仗。”能打胜仗，能够给企业一个好的业绩，这种遵守契约精神的人才自然会被委以重任。

要想在某一个位置上保持优势并得到认可，创造更大的辉煌，就必须在这个位置上做出更多的业绩。这不仅是敬业精神的体现，更是一种履行契约责任、保证契约结果的契约精神的体现。在战场上，军人的使命是捍卫国家的主权和尊严；在商场上，企业员工的使命则是捍卫企业的市场地位。当你能够真正兑现自己的承诺，履行自己的契约责任的时候，你就会发现，别人会非常尊重你，比以前更加的信任你；你就会发现，原来周围的人们是那么的容易相处，而不是某些人所描绘的那样，世事艰难，人心险恶。

卡耐基曾说过这么一句话：“我年纪越大，就越不重视别人说些什么，我只看他们做了什么。”中国谚语也有“一个行动抵一万句口号”的说法。说到不如做到，没有结果，说的再好听也没有用处。

著名影星李连杰的成名源于1982年的电影《少林寺》。之后，李连杰独闯香港，拍了19部动作电影，成功地塑造了黄飞鸿、方世玉等形象，奠定了自己“功夫皇帝”的地位。1999年，李连杰初闯好莱坞，一个无法预知的未来在等着他。当时，他一句英文都不会，只有一身功夫。实际上，以他当时在香港的地位，已经到了可以随便挑选剧组的地步，但在好莱坞，他只能处于被挑选的境地。虽然大部分人对李连杰是友好的，但是也有很多人看不惯他，表面友好，背后开骂。李连杰10年后对媒体说：“不过没关系，我可以给投资影片的人挣钱，再不喜欢我的人都喜欢钱。有一次，一个人当面对我客客气气，转脸就说这部电影‘像屎一样’，同时还又加了一句‘不过票房很好’。”他又说：“我完全能接受这种现实，并懂得了什么叫市场经济。”

契约社会中最看重的是结果，不论你是明星还是大腕、权贵，没有结果，一切努力都是零。没有结果，你就是没有履行自己的责任，就是违约。因为没有结果的契约与废纸没有什么两样。

与人交往，或者作为团队中的一个成员，你的所作所为是人们或者团队领导对你褒扬、批评以及工资调整和个人职位变迁最有力的依据。虽然你具有“好”的性格或“好”的教育资历，但是如果你答应了别人的事情，或者承担的团队任务，没有一个好的结果，那么其意义实在是微乎其微。

拿破仑曾说过，衡量一支军队的好坏，就看它能否打胜仗；衡量一个军官的优劣，就看他能不能带领部队打胜仗。

在契约社会中，能履行契约责任并且给大家一个完美的结果的人才能够被称为是一个具有契约精神的人，才能获得大家的尊重和认可。要培养契约精神，既要履行责任，也要提高自己做事的能力，确保把事情做好，有一个圆满的结果。*曾强调，世界上的事情都是干出来的，不干，半点*主义也没有，只有把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变成具体的行动、实际的效果、人民的利益，我们的工作才算做到了位、做到了家。我的朋友张建华认为，培养契约精神，坚守承诺，确保结果，要从以下几个方面做起：

第一，要想干事。

一个渴望成功、渴望获得别人认可的人，想干事的愿望来自于“在其位，尽其责”的事业心和责任感，来自于对契约负责的态度。不想当将军的士兵不是好士兵，但整天想着当将军的士兵，也不是好士兵。好士兵要想着如何站好岗、放好哨，履行好自己的职责。将军是一点一滴干出来的，而不是想出来的。想干事，是我们获得成长和获得社会认可的第一步。

第二，要能干事。

喊破嗓子不如干出样子。想干事还要能干事。干事，就不要总在那里坐而论道，而要起而行之。这就要求我们不仅要有想干事的愿望，还要有能干事的本领，有务实的能力，用行动来说话，用实干来证明。能干事，关键是要有执行力、操作力，把工作和契约的责任落到实处。

第三，要干成事。

想干事，能干事，还必须干成事。一个人只有干成了事，才能证明他能够承担契约责任，具有契约精神。这是人们评判一个人成败是非的主要依据。有些人想干事，能干事，但总成不了事。怎么才能干成事呢？必须把干事的勇气建立在尊重科学、尊重规律和真理的基础上；必须善于团结大多数人一道干事，得到大多数人的支持；必须讲究干事的艺术、干事的方法，既有原则性，又有灵活性；必须有坚定的信心、充沛的激情、吃苦的精神、敢闯的气魄，不被困难所吓倒。不这样做，就很难把事情办成、办好。能够干成事的人，在团队和社会中自然有其地位。

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