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第7部分（第2页）

7、在讲计划时不要供应食物或饮料。你希望所有人都集中精神，听讲者发言。

当你的领导人到达时，务求让他们感到宾至如归。帮他们拿东西，给他们一杯茶或饮料。在你的客人面前介绍并推崇他们，这样他们就能获得在场人士的全部注意力，而尽可能帮你把聚会做到最好。你应该：

1。感谢讲演者的到来。

2。简单介绍他或她的背景。

3。告诉大家你已开始研究这个生意，至今为止的经历给你留下深刻印象。

4。要求大家等待聚会结束后才发问。

全神贯注听计划。不要离开客厅。坐下来安静地写笔记。讲完计划后，做些产品示范或者体验产品。

※重要事项：

聚会的开场白和结束语都非常重要。你的客人必须清楚明白他们参加聚会的原因。

几个重点：

1、要精心营造一个生意环境，这样你的客人就知道你是认真对待这个生意的。

2、排除干扰和分散精神的事情。

3、推崇讲者。让你的客人知道你尊重讲者，以及感谢他们给予的知识。

4、采用领导人教你的标准讲解计划形式。你的演绎应该与你在

生意聚会上听到的一样。

当你结束聚会时，请记住以下几点：

1、感谢讲者抽空到来。

2、告诉他们将获得的支持，他们加入了一个全民性的大生意，优质产品和品牌将会有助他们发展。

3、告诉他们可以得到的支持和培训，如书本、CD、聚会等。

4、让你的推荐对象知道你是严肃认真的。

讲解绝不能超过45分钟。讲完计划后，切勿要求客人立即作决定。喝饮料时，问他们以下问题：

“以前你有没有听过像我们这样演绎的生意？”

“你知道我们如何寻找顾客和合作伙伴的吗？”

“收入要求多少才能让你对这个生意感兴趣呢？”

讲解结束30分钟后，你必须向客人表示可以离开了。你可以说：“大家明天都要上班。我们有一些资料可供你们借阅，过一两天我们再见面吧。”

借给客人资料，给他们额外的信息，更为重要的是，它给了你与客人再次见面的理由。

当你借资料给客人时，讲者会帮助你定下一个或两个跟进约会。这是过程中重要一步。跟进约会应该定在聚会后的两天以内。

向推荐对象解释，他们对这个生意了解的仍然甚少，因此，建议他们不要向其他局外人朋友咨询，这非常重要。

起步与跟进

计划讲解完毕后：

解答问题，了解他们是否在生活中寻找额外的东西，像他们展示简单“起步”步骤。（包括列一份名单，试用产品和登记加入）

如果他们不想以生意人的身份加入，你应该考虑说服他们成为零售顾客。邀请他们更深入地了解你代理的产品。例如，跟他们分享供应公司提供的营养和美容产品手册和宣传单；喝茶或者吃营养饼干。

聚会过后两天内还没有会面，那么，给他们打电话，说：

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