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第7部分（第1页）

“我想请你和我一起去一个投资很小就能做生意的地方……”

“假如可以让你40岁退休，你想了解一下这个事情的真相吗？”

4、重点突出成长学习

“我想请你去个可以自我成长、使自己更有感染力的地方……”

“去了解一个新颖的市场营销模式……”

“去听一场有关财富自由的精彩演讲……”

电话邀约的7大步骤

1、拿起电话。

2、简单问候，确认接电话的人是你想找的。

3、告诉对方不能长时间通话的理由，发出邀请。

4、邀约。

5、二选一的问题。

6、确认时间、地点和所有见面的详细信息。

7、果断挂断电话

讲解计划

当你邀请到客户来的时候，你就要开始讲计划了。讲计划分为2种：产品计划和事业计划。

我们知道，任何一个从事宝健直销工作的人，他在工作当中，都会有3种想法：一是顾客买产品；一是希望顾客在使用产品后为你介绍新的顾客；一种是希望顾客在使用产品觉得满意后，自己成为和你一样的经销商。

宝健是一个学、做、教的事业。产品计划一般比较简单，我们需要重点来讲一讲关于宝健的事业计划。

定期讲事业计划

你每个星期可以讲2次计划，可以讲3次计划，也可以更多，这都由你自己选择和把握。但是，如果你要符合核心组员的资格，那你每个星期要亲自讲计划2次。而且要均衡、要坚持。在宝健的工作中，持续工作比一次做重要的多。

正确地讲解这个生意，给推荐对象足够的资讯，以便他们能评估这个生意如何满足他们的需求。

你的潜在客户能通过以下三方式，看到这个生意机会的全貌。

1、在你的家里或咖啡厅、茶室进行一对一见面。你刚起步时，一定跟你的活跃领导人一起，他们会替你讲解，你需要认真观察学习。

2、在你家里或者工作室，给一组推荐对象讲计划。刚起步时，你的活跃领导人会协助你讲计划，你需要认真观察学习。

3、在公开业务讲座上，经验丰富、成功的领导人人会给你的潜在客户讲解计划。这些聚会定期在全中国各个不同的地点召开。但是每个合格的经销商讲解的计划都大同小异，这就是复制的力量。

家庭聚会要诀

1、不要重新布置。准备多几张椅子，但是不用摆出来。如果可能的话，不要让客人相对而坐。

2、把你的宠物关起来。让别人照顾你的孩子（可以把他们送到别处）

确保父母或祖父母不会干扰。拔出电话线。

3、将产品和文字资料放在视线之外。

4、穿着商务服装。在领导人和讲者到达之前，跟客人保持交谈。讲者来了，就介绍客人。

5、准备好纸和笔让客人记笔记。

6、准时开始。不要提及临时取消或不到场的客人，没有人对这些事情感兴趣。

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