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路上遇到谢知棠，辛歌泠将黎凤珠的事情跟她说了一遍，又费了不少口舌给她解释为什么要聘请她。谢知棠由一开始不理解，到最后恍然大悟，颇为认同：“如果决定做早餐摊的话，那姐姐对凤珠阿姨的安置确实是最优选，挣得多。”“姐姐，这些知识你从哪学的？”尤其人流量计算方式、客单价、入店转化率等等比她当初的分析更量化更专业了。辛歌泠和她边走边说：“网上自学的，我现在又是干餐饮的，这些知识我得会吧。”如果说一个多月前她还摸不着头脑，需要专业人士帮她看选址确定商品架构，那经营烧烤店这么久来，她总得学会更多的餐饮知识。“姐姐的学习能力很强。”谢知棠再一次感慨她那么短时间就学会那么多东西，还是抽空学的。“不过……”谢知棠皱眉，有些担忧。辛歌泠：“不过什么？”谢知棠忧心忡忡：“姐姐你现在烧烤店能赚不少吧，加上早餐摊的话，一个月下来大约有18到20万收入，你的烧烤店租期得快点和房东重新签个长租约，你才只有一年，万一房东看你挣钱，想涨你租金逼走你，自己干，这种情况很多的。”辛歌泠：“你提醒了我，我确实得续约了。”人心不可测，她不能保证房东不会突然涨租金。谢知棠：“我的建议的话，能续多长续多长，五年八年十年，都行，最好是十年，因为姐姐你当初这个铺子租金很低，周围的商圈业态渐渐完善了很多，以前旁边这还没有蜜雪冰城，现在都有了，旁边的五金店器材店都转走了，改成零食店便利店这些，便利店人家有烟证，它也会牢牢吸过来一部分稳定的群体，这边人流量会越来越活跃，而且也渐渐改变附近居民的出行路线，大家都愿意从小吃街这条路走一走，换而言之你当初刚好是卡到那个时间点捡了个大漏，哪怕后续你不想干了，觉得太累，也可以招人工当个甩手掌柜，或者关店转租出去，一万一个月都有人抢着要这个铺子，都是稳赚不赔的。”新铺“我现在过去找房东续约。”“姐姐，我和你一起去吧。”“也好。”两人约房东出来，商谈续约租期的问题。路上，辛歌泠问她：“为什么便利店有烟证会牢牢吸附一部分客户群体？这部分群体是青年到中年的男性群体吗？”谢知棠点头认同：“我之前有个同事转行出去了，做便利店品牌加盟的经理，有人租了铺子想开店，但又是个小白，什么都不懂，这时候联系品牌加盟的经理，全权交给对方处理，品牌加盟会给出一条龙服务，商品架构、铺货、门头设计都会一一帮你搞好，她就是做这种工作的。”“她跟我说，便利店若是有烟证，烟档够高，烟的种类又多的话，就能够引流，姐姐你猜能够引多少流？”辛歌泠摇头。谢知棠：“便利店一天四五千的营业额起码有一半是烟带来的，如果是万元店，那这个便利店的人流量绝对不低，所以我们烧烤店旁边有这些店引流、固流，是很好的发展。”辛歌泠：“原来这样。”两人抵达房东喝茶的办公室。房东：“你们要续签？几年啊？”谢知棠：“房东你最多可以续多少年？”房东：“我这边商铺出租最多可以十年，你们要签十年吗？”辛歌泠：“如果可以自然是最好的。”房东也不是傻的：“我也大概猜到你们的想法，小吃街现在越来越多商铺入驻，不久之后临漳这边的商圈会进一步扩建延长，就以小吃街为中心。”话说到这里，辛歌泠和谢知棠相视一眼，脸色都有些凝重，房东这么说是他认为未来小吃街发展会更好。那他下一句话是不是就是涨租金了？“房东你有话直说吧。”辛歌泠说。房东：“本来呢我是打算一年后涨租金的，那个铺子的潜力你们也看到，三四千一个月都有人要。”谢知棠：“那房东你的意思是要涨租金吗？”房东点了点桌子，思考一番：“卖你们一个人情，按照市场来吧，每年递增10个点。”“10个点……”谢知棠看到桌上有计算器，拿过来计算，用12000连续9次乘以11，得到第十年一整年租金为2829537，月租也就2358。谢知棠看到这两个数字，明白过来房东这个人情有多大了。辛歌泠开口问：“房东有事相求？”房东开门见山：“不瞒你们说，胡菊一家在我这边租房住，她们一家挺不容易的，住了大概有十年吧，老公又去世，两孩子又要读书，前段时间刚好看到她在你们那干活，不要炒她就是……”

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