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辛歌泠懂她的焦虑和担忧，解释说：“前期的投入我都有计算过，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我还找过人看过位置，预估人流量不会少，我们先把线下的客流量稳住，再考虑发展线上配送。你以前跟我说过，酒香不怕巷子深，我们摆摊卖烧烤能比别人卖得多，说明我们的烧烤比别人好吃，这就足够了。”林怀兰还是不太敢相信：“真的吗？”辛歌泠：“真的，这段日子卖烧烤，其实有不少回头客。”林女士创业失败的主要原因还是因为最后发现没有人上门光顾，这才是压垮她心理的最后一道防线。冰淇淋作为商品，其实也不是不能卖，只是做生意不单单看商品，还要看选址、口味、定价以及宣传等因素。为了打消林怀兰的顾虑，辛歌泠打开她的收款账单，找出那些多次回头消费的顾客账单，“你看看，这都是他们回头消费的记录，这我总不能骗你吧。”她继续解释：“那个铺子就在我摆摊的一百米左右，走两步就看到了，他们的复购欲|望不会降下来太多的。”林怀兰看着这些账单，茫然看着自己女儿，许久后才自己想明白，渐渐认同辛歌泠的说法，喃喃说：“有人光顾那是最好的。”她就怕没人光顾。辛歌泠知道她已经想通了，拍了拍她的肩头，“妈，那我先去出摊。”林怀兰喊住她：“铺子要不要打扫？我和你凤珠阿姨过去给你打扫一遍，行不行？让妈给你做点事。”辛歌泠想到她们两人没什么事情做，就允许了：“你们去吧。”林怀兰破涕为笑，站起来，“那我和你一起把摊位车推过去。”辛歌泠：“行，我去准备一下。”就这样，辛歌泠、林怀兰和黎凤珠三人一起推着摊位车出小区，在小吃街找到位置后，林怀兰又给她做好一些前期准备，剥十来根肠子的肠衣，给她打上花刀。见她还想继续剥，辛歌泠只好拿过刀具，赶她走，“好了好了，我准备烤了，油烟味重，你别在这里。”林怀兰只好和黎凤珠去打扫新租下来的铺子。“兰姐，你看看，这铺子多敞亮多凉快。”黎凤珠推起卷帘门，“卖烧烤肯定能赚。”林怀兰：“真的？”黎凤珠：“这我能骗兰姐你？里面那么宽敞，摆几个烧烤驴子都绰绰有余，还能放个冰柜，里面还有个杂物间，你看看外面，这么大一块面积都是你们的，摆上几张桌子，晚上特别多人点烧烤喝啤酒，早上没有人吃烧烤，但是附近上班族多啊，可以卖点包子豆浆油条这些，一个铺子早上忙活一两小时卖早点，晚上忙活几小时卖烧烤，挣两份钱，这多好，怎么都不会亏的。”林怀兰被她这一说，倒想起来这些年她看到的景象，因为收破烂得早早出门，一路上她看到不少汤面店快餐店早上都会卖早点，但是一过八点，这些早点就都收起来了，到了晚上下班高峰，街道两边全都是各种摊位小吃，汤面店快餐店都是晚上最多人的。她隐隐约约觉察该怎么将铺子最大化利用起来。林怀兰看着这个铺子，越看越喜欢，“你还真别说。”砌砖林怀兰和黎凤珠将整个铺子打扫一遍，地上的灰尘都擦得干干净净，这才心满意足回去。经过辛歌泠摆的烧烤摊时，特意不从前面过去，而是从背后穿过去，隔着一道路牙子。“小辛，我和你妈先回去了！”黎凤珠中气十足地一声让正在烧烤的辛歌泠不由得回头。一眼便看到她妈妈林女士戴着口罩，手上挎着个布袋子满眼温柔看着自己。“回去吧。”辛歌泠朝她们喊一声。林怀兰和黎凤珠往家里走去，而辛歌泠转身继续忙碌烧烤。临近收摊，谢知棠过来，辛歌泠好奇：“你今天不用加班吗？”谢知棠帮她给最后一个顾客点单，“姐姐，牛肉串3串，烤肠1一串。”下了单后，她才回答：“不用，熬了两个大夜，方案出来了，在等甲方定夺。”辛歌泠拿出3串牛肉和一根烤肠放在上面烤，“你们工作效率还挺高的。”谢知棠：“大家齐心协力才能有这个效率。”“对了，姐姐，那个收银台你砌起来了么？”谢知棠又问。辛歌泠：“还没，等车拉砖头过来，大概明天下午动手砌。”谢知棠：“那别的东西姐姐想好了吗？桌椅要买几桌，冰柜冰箱打算买多大的？要不我帮姐姐列出采购名单？”辛歌泠手一顿，“这些活都应该我来做，你工作已经很忙了，不能再麻烦你。”

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