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第3部分（第2页）

直到今天，分众传媒已经上市3年，产业庞大，资金雄厚，但其业务内容始终没有脱离广告业务。江南春不熟不做的“胆小”策略，已经上升为分众传媒的聚焦战略，即分众传媒在它涉足的每个领域里都要占据领导者地位。

分众传媒现在总共投资了三大系列产品：楼宇、卖场、框架等构成的数字化户外媒体以及互联网广告和手机广告，这些业务都是投资当年即赢利。很多人都说江南春是“收购狂人”，并不是说他乱收购，而是指他收购的速度就像当年和聚众传媒比赛“圈地”一样迅速。其实市场里有很多小公司等着江南春来收购，但江南春却坚持谨慎的投资原则。

我这样的性格弱点会导致失去机会。不过，客观来说，虽然会失去机会，但能少犯错误。我是小心驶得万年船，慢慢地来。

这种态度造就了一个令人吃惊的分众帝国，或许，只有江南春自己不感到意外。

第3章　分众式营销（1）（1）

分众式营销，是针对大众化营销而衍生出来的一种全新的营销模式。

大众化营销针对的是广泛的消费者，很难有效区分真正的目标消费者，更不用说区分细分后的目标消费者。因此，这种撒网式的营销模式往往会导致广告千人成本上升，广告资源严重浪费。并且，随着消费者可接触媒体的增加，以及大众媒体竞争的加剧，这种浪费会越来越严重。

与大众化营销相对应，分众式营销指的是将消费群体进行明确细分，针对特定的目标消费群推出相应的细分产品，并以特定的价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的一种精确营销手段。

对于江南春来说，分众式营销不仅是在营销理念上有别于大众化营销，更重要的是它的营销策略完全不同于从前的任何一种。譬如，从纸媒（报刊杂志）到声音媒体（广播），再到视频媒体（电视），媒体的开发无不是为了提高内容表现力，广告从来都是这些内容的附属物，只能存在于报纸中缝和电视剧的结尾。而江南春颠覆了这个传统，他用最新的技术最好的视频媒体播放广告，把广告提升为唯一的内容。这种对传统的挑战无疑需要巨大的勇气和过人的智慧，而且很有可能以失败告终贻笑大方。但是，江南春成功了，分众传媒占据了中国95％以上的楼宇广告市场，仅此一项，每年给公司带来超过2亿美元的收入。

可以毫不夸张地说：江南春和分众传媒开创了中国广告营销的新纪元。

成为一个“鼻子比脚步更快”的公司

江南春的博客中有一篇《鼻子比脚步更快》的文章，阐述了他这种超前一步的营销策略：

分众传媒是一个“鼻子比脚步更快”的公司，至少这几年来一直如此，我们总是比较灵敏地“嗅”到未来市场的“香气”，每向一个领域开进时都在方向上做了足够的准备，这应该是公司快速成长的一个重要因素。

2003年，分众传媒在楼宇液晶视频广告市场已经获得很大的发展，市场空间也慢慢趋于饱和，销售终端在营销传播里的重要性逐渐显露出来，于是之后分众传媒又开发了卖场电视广告，它与楼宇液晶视频广告组成了“户外电视平台”。

从2005年开始，分众传媒通过并购快速进入了公寓电梯平面广告、无线传播和互联网广告等市场，速度之快令人目不暇接。

分众传媒的野心，是打造一个围绕都市主流消费人群生活轨迹的数字化媒体平台，这个平台无时不在、无处不在，江南春希望这将是中国最大的数字化媒体集团。

可以看出，“鼻子”代表导向，“脚步”代表执行。只有在“鼻子”的正确引导下，“脚步”才能走得更快。江南春认为，企业的发展要着眼未来，营销策略也是如此。

江南春在带领着永怡传播打拼的时候，就已经锻炼出十分出色的市场嗅觉。

永怡传播之所以能成为上海滩IT领域最大的广告代理商，这与IDG（International　Data　Group）公司有密切关系。IDG是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司，与IDG的合作，使江南春拓宽了业务视野，发现了正在崛起的IT行业，并把它与自己的广告业务有机整合。江南春灵敏的“嗅觉”第一次带领公司获得了质的飞跃。

1998年，韩国电子巨头LG公司想进入中国大陆市场，他们有一款著名的产品“未来窗”，相信所有使用电脑的人都不会陌生，就是这款产品开创了平面显示器的时代。但是可能很多人并不知道，这款产品的广告代理商就是永怡传播。

第3章　分众式营销（1）（2）

竞标的时候，江南春将广告策划方案瞄准了LG“未来窗”这个产品，这是一个很多人都不看好的产品，因为当时中国的IT产业还处于起步阶段，用电脑的人还很少，更没有人关心显示器的优劣。但江南春却看到了平面显示器的未来市场潜力，他说：“我们一定要为‘未来’而战。”

这场为未来而战的销售战役，最初的一年是令人沮丧的，永怡传播打了很多广告向公众介绍LG“未来窗”的优点，但就是没有人买账。销量上不去，LG中国公司和永怡传播内部很多人都有放弃的打算，但江南春顶住压力继续推广，果然第二年销量有了明显的起色，从第一年的5万台上升到66万台。随后销量稳步提升，到2000年时，LG“未来窗”已经成为平面显示器的“代言人”。

有记者问江南春：“扔那么多钱砸广告，没起色，仍然砸，你是基于怎样的判断？”江南春的回答是：

我当时想了两点：第一，我认为LG在传统产品的市场上根本没有优势，渠道也没有竞争力，跟三星、飞利浦根本没法打，还不如进入这个市场的最高端来打，树立最高端的形象，然后带动其他产品的销售；第二，只要我们积极地先抢到一个平面显示器的市场，我相信二到三年内，平面显示器一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲，这是发展的必然，我们的战略非常清楚。所以，你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法，一定不能按照正?

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