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朔远软件开发有限责任公司成立之初,没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。
这个小公司刚刚成立,便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此,龙心科技副总裁,企划部总经理付明兰,还专程找过这位当初含冤当替罪羊,被公司开除的技术开发部门的重量级员工,洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。
很显然,那次的合作没有谈成。
因为龙心科技想要购买全版权,出资五十万元人民币——本质上,龙心科技对于这款虽然优秀,但技术含量委实不算太高的软件,没有太大的投资倾向,更何况,计时计费软件是网吧专用,没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件,龙心科技的想法是,借助这款软件与电脑系统的绑定销售,向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体,促销龙心电脑。
在龙心科技看来,五十万的价格,已经很高了,还可以冠冕堂皇地说,这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上,可怜他,帮助他。
但在林波和温朔看来,龙心科技简直是欺负人嘛!
不过,在商言商,双方考虑的重点当然是自身利益,所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来,合作没有谈成,但双方仅有两次的接触性谈判,还是比较轻松愉快的。
这次一卡通系统的研发成功,却受限于自家小公司实力的缘故,温朔和黄芩芷、林波经过商讨后,决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。
温朔委托马有城帮忙询问一下,有没有对此感兴趣的企业;
林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息,希望能够有合作意向者前来洽谈。
虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳,但当前社会背景下,IT行业的高速发展以及其独特的商业模式,注定了这个圈子让许多外行人看不明白,让许多内行又能跨外行的高人,更为关注IT技术精英林波的消息,毕竟,他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准,更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以,当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后,短短几天时间,便先后有三家公司致电邀约,然后坐下洽谈合作事宜。
然而有意向的公司越多,温朔和林波的心情,却是愈发沉重了。
因为他们发现,这几家公司的合作条件,都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股,对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权,在“一卡通系统”正式上市销售之后,朔远公司不承担任何商业性的风险,并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成,最高的只有百分之八。
事实上,从纯粹的商业角度来考虑,几家公司企业给出的合作条件,没有什么苛刻与否,甚至还不算低。
因为商业以利润为先,“一卡通系统”在生产、销售方面,势必要投入相当大的财力人力物力,前期的宣传推广,中期的广告营销,售后等等一系列下来,普通中小型企业没有足够的利益诱惑,谁乐意去承担那么大的风险投资?
而有实力的企业,和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润,已经很高了好吧?
你可是什么都不用管,最后只管拿利润。
多好的事儿啊?!
可惜,温朔和林波压根儿没有这方面的商业经验,他们甚至无法预估出一款针对全国乃至海外销售的产品,前中期要投入多少资金,需要多少人力、多长时间去运营。
他俩只是很单纯地认为,这款东西既然自己买点儿废品就能攒制出来,批量制造的话,无非也就是向各个厂家订制各类硬件、外包装,然后组装起来,再向全国各地的电子产品经销商推销,充其量,也就是比计时计费软件麻烦一些,投入大一些,用的人多一些,本质上,并没什么大的区别嘛。
况且,伟人曾经说过,科学技术才是第一生产力……
手里握着技术,专利,对方却只肯给予百分之四、之八的利润点,连运营的权力都不给,这简直和明抢没什么区别了!
欺人太甚!
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