手机浏览器扫描二维码访问
第0110章 如履薄冰（第2页）
在前台的引路下，萧博识等人来到了会议室，此时NTTDOCOMO的五名代表已经在会议室等着了。
萧博识用标准的霓虹语跟五人握手问好，而这五人的领头人是一个叫木村的中年人。
“萧先生，出于好奇，我们早上已经从松下那边看过视频了。”山村说话倒是直接，“首先我要肯定的是，你们的产品非常有吸引力，也非常实用，但在看完你们的产品之后，我又不得不提出一个疑惑，我们从某种角度来说，好像是竞争对手？”
面对山村的直接，萧博识显得非常平静，“山村君真的觉得我们是竞争对手么？”
“不知道萧先生有何高见？”
“谈不上高见，一点客观的看法而已。山村君觉得我们是对手，无非是我们的视频通话和语音通话功能从表面上来看，跟你们正在大力推广的可视电话和移动通讯本身的通话功能是重叠的关系，但事实如何呢？
我们先来看看可视电话现的实现前提也是实现核心，第一，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”
山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。
“好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，FOMAN2001，数据款，FOMA2919V，可视款，FOMAP2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”
山村继续点头。
“那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3G手机，但它们真的能获得多少用户的钟爱呢？
而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？
且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？KDDI和J-Phone愿意等待多少时间？”
山村的表情出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3G手机是时代潮流，作为第一个做3G手机，第一个运营3G通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让NTTDOCOMO失望了。
3G手机的销量低到可怜。
注意到山村的表情，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订NTTDOCOMO标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？
当然，如果KDDI和J-Phone放弃竞争，那你们永远都是100%，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？
好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”
山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”
“第一，3G的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。
第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”
山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。
“其次，也是我要说的第三点，风信本身是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”
萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以带来的更大利润分析。
“第四点，还是围绕应用本身，虽然你们喊出了应用口号，但你们现在的运营策略把核心力量放在了终端设备上，终端设备意味着什么？意味着烧钱。
而我们的应用对你们来说呢？意味着免费。
风信的搭载本质上是一个双赢的局面，我们当然有我们的好处，可你们同样获得了实在的辅助，因为你们即便什么都不想改变，也完全可以在原本的设备战略基础上加一个免费的应用战略。”
萧博识稍稍停顿了一会儿，让山村好好看眼前的东西，等他看完后才继续。
“只要你们愿意，你们多干的一件事情无非就是把你们的标准更早的发给更多的设备厂商。
看似失去了对更多厂商的影响，但反过来说你们有能力去影响那么多厂商么？万一你们现在的合作设备厂商并不能引起用户的注意，但风信不小心引起了用户在注意并且吸引了用户的购买欲望，这个时候，其他硬件厂商不会不心动的。
更多的设备厂商一旦进场，你虽然赚不到他们的设备分成，可你获得了用户，获得了流量，获得了主动权，更何况，这些自发进场的设备厂商本就在你的投资以外，他们的成功也是某种程度上对你失败的弥补。
3G时代，设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道，但至少从这两个月的市场反馈来看，试试应用，或许可以考虑一下。”
其实大风科创如果割掉语音跟视频功能去跟对方谈，会好谈很多，因为NTTDOCOMO现在本来就缺应用，需要面临的问题无非就是ICQ事实上在他们之前已经找NTTDOCOMO沟通过了。
你长得好像我爸爸 在女团选秀节目中当绿茶 大魔王渴望种田 无限重生炮灰系统 最后的帝王 开局举报系统，我超脱了 杀手也穿越系列之舞倾城 金铂铂 宠妻蜜恋 穿越崖山：我赵昺绝不跳海 穿成康熙纨绔子 带着老婆女儿玩修仙 良言写意（良言写意原著小说） 未婚夫出轨了 修真界白月光手握舔狗师姐剧本 四合院：摸鱼生活之我有聚宝盆 （历史同人）大唐皇子日常 我靠诅咒发家致富 只想当富二代的我亏成了首富 女心理师（女心理师原著小说） 别对我动心
凤御凰，霸道帝君一宠到底
她是藏雪楼的主人，前朝流落民间的小公主，她不思报复，不想复国，只想挣多多的黄金珍宝富贵一生。藏雪楼里只卖一种酒，名焰火。藏雪楼还做一桩生意，行骗。相传，有一江湖高手抛妻弃子，她让那人在大雪天luo奔，成为京中一大笑谈。相传，有一名扬天下的贵公子得罪了对手，她让那人亲手在城墙上写下某某是蠢货几个大字。相传，她胆大妄为整上了那个人，那个人亲手摘下她的绚羽面具，带着她一同沦陷进了那场飘得漫天都是莹白的焰火雨里他爱她，倾尽天下去宠她。她爱他，天涯海角追随他。她是火，敢去点燃那人的心，哪怕世人不容。他是海，敢去容纳她的一切，哪怕树敌天下。其实他从看她呱呱坠地，从她第一次撞入他的怀中，就一直一直地在等她长大，等她嫁他。狗血小剧场某日骄阳胜火，二人狭路相逢。某小美人此路是我开，此树是我栽，要想过此路，留下买路钱。某男哪有树？你这里所有的树都被我砍回去做成了榻，随便你东边滚到西边，怎么也滚不出我的掌心。某小美人你敢要点脸吗？某男脸有什么用？除了让你亲亲，别的用处没有。你若不亲了，这脸不要也罢了。某小美人来来，我赏你一个亲亲。某男厚脸皮凑上来，一个粉团团玉软软的小妞妞被她举到他的眼前，响亮亮地喊了声伯伯...
美味农家女
蛇蝎心肠的大伯娘，居然要把我送给一个变态老头子做妾...
霸天雷神
我是萧潜，我为霸天雷神代言这绝对是一本好书。...
无常阴警
约见漂亮妹子想不到她是酒托，天价酒钱让我身在异地流落街头成了扛尸工，却想不到第一次扛尸就被死去的警察附体成为阴警。小鬼报复让我死里逃生，从此踏上阴警之路。ampltpampgt吸血的人豪宅尸变复活的死人不死阴兵西周古墓凶剑斩白蛇38hellip38hellipampltpampgt阴阳代理人阴阳先生终南山道士改命师风水师相继出现。ampltpampgt一个个令人匪夷所思的故事就此展开。ampltpampgtampltpampgtampltpampgt加更条件ampltpampgtampltpampgt1，单独打赏皇冠一更，打赏别墅加六更！ampltpampgtampltpampgt2，推荐票满三千加一更！ampltpampgtampltpampgt...
蚀宠娇妻
一场相亲，让她误把对方当流氓，一杯咖啡泼向了对方，没想到却被他步步紧逼，当她想逃离时，一个从天而降的噩耗来到了她的身边，急需要钱的她被他用五百万买了下来做他的新娘，不料，结婚之日，新娘另有其人，原以为她和他之间本事利益关系，却没想到她的心早已有了他！伤心的她独自离开！五年后，当她再次回国时，已不是独自一人...
铁血贞观
前夜风雨侵长安，午夜梦回冷衣衫。若非桥头水倒流，岂有明朝太子贤。我是李承乾，我喂自己袋盐。...