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第4章 太阳从西边出了（第1页）

颜真在面对失败的时候，总在心里告诫自己不能让龙莉瞧不起，他要做一个有用的男人，他不光要让龙莉瞧得起他，他还要让所有人都瞧得起他。颜真现在特别渴望做一个成功的人，因为他深深地看清了这个笑贫不笑娼的世界，人穷万人嫌不说，还会永远被人瞧不起和欺压。一个人穷了，就意味永远的卑贱和苦难。前些天，颜真的父母在老家帮他找媒人说媒，女方一听他是杂志社的编辑很开心，但是再问他的收入马上就变脸。这世界太现实了，在现实的世界里，他不得不逼着自己向钱冲。

颜真抱着这个信念每天跟当初进光明装饰公司一样努力去开发客户，同事们都笑他这是瞎忙，但是他不理他们。颜真觉得就算最后自己跟他们一样被扫地出门，他也要努力到最后，因为他不能就这样轻易认输。颜真现在很相信一句古话——天道酬勤，他不断地总结自己的失败经验，不断地调整自己开发客户的心态和方法，在这期间他的思想发生了很多变化，不入江湖不知江湖凶险，不入社会不知世态炎凉。渐渐他的脸皮厚了，跟人打交道也渐渐洒脱起来。一切机遇都是给有准备的人，颜真已经跟人打交道愈来愈圆滑，他再也不像当初进光明装饰公司一样害怕跟陌生人打交道以及放不下面子。如今他能够做到见人说人话见鬼说鬼话，跟任何人在交际中都可以把话说得令人舒服，把事情做得令人满意。一个业务员有了这些为人处事的圆滑素养，只要机遇一到，就能够开发到客户。果不其然，颜真在试用期只剩下一个多星期的时候，他的业务人生发生了意外的转机。

那天颜真跟往常一样像条癞皮狗一样去一些建筑工地和建筑公司开发客户，颜真走进万利售楼中心，一个漂亮的售楼小姐朝颜真跑过来，喊道：“颜先生，你来的正好，我正愁找不到人帮忙呢。呵呵。”这个漂亮的售楼小姐是颜真上个星期开发的“内线”。

一般售楼小姐手里都掌握业主的资料，她们知道哪家业主需要装修，因此一般他们装饰业务员经常会跑一些售楼中心结交售楼小姐，颜真一般每个售楼中心只结交一个售楼小姐，这方面应该求精求诚，所谓求精就是找到愿意为他服务的售楼小姐，所谓求诚就是只让她一个人做此楼盘的业务代理人。这样售楼小姐就会跟业主推荐他们装饰公司，一旦业务成功他会给售楼小姐三百块红包。那年月普工每月才四百的底薪，售楼小姐帮忙介绍一个客户就从中得到三百块红包，她们都很乐意做这种顺手牵羊的业务。

“洪小姐，什么忙啊？”平时颜真来售楼中心都是他找她搭讪都不理人，今天太阳从西边出来了，她居然找他帮忙。

洪小姐笑眯眯地把颜真拉到一边，说：“我们是不是好朋友？”

颜真巴不得跟洪小姐是好朋友，她既漂亮又是售楼小姐，他们成了好朋友好处可多了……这个想法一打开，他止不住心痒痒的。如今龙莉离开他有几个月了，他对龙莉的心也死了……颜真情不自禁地瞟了一眼洪小姐的身子，她上身穿着白色的高领衫，两个鼓鼓的肉-团把高领衫的胸扣都绷开了，下身是紧身的黑色直筒裤，把屁股绷得紧翘不已，里面的内裤边都绷得若隐若现。

颜真对洪小姐笑道：“废话，我们不是好朋友谁还是好朋友。”说着趁机亲热拍一下她的肩膀，恨不得抱她入怀就好。当然心急是吃不着热豆腐的，他得慢慢来，这是颜清教他的泡妞方法。女人是因爱上床，男人是因性上床，这男女之间是有本质的区别。想要彼此达到殊途同归的目的，就得下点功夫。是的，这售楼小姐是可以潜规则的，但是也得是客户去潜她们，他一个要靠售楼小姐讨饭吃的业务员，还是识相吧。

洪小姐也笑眯眯地拍一下颜真的肩膀，说：“好朋友就帮我一个忙。”说完就拉颜真往售楼中心跑。

颜真顿时觉得上当了，这洪小姐可是精得很，简直可以用狐狸精来形容她，她既漂亮的像狐狸精又有着狐狸精的精明。她居然对他这么热情洋溢，这里面肯定有问题。人家都说“天上九头鸟，地下湖北佬”，这洪小姐是湖北人，他可不能轻易就上她的当。在鹏城女人骗男人，男人骗女人可是常事，他得防着。

颜真忙说：“等一下，你还没说帮什么忙呢。”颜真在装饰行业做了两个多月，对房地产的内幕看到一些，这里面很黑，颜真可不想不明不白就被洪小姐给骗了。她说是他的朋友，可是他还没有摸一下她的手，她也没有给他介绍一单业务，这朋友是假的。我想泡她是真的，但是她没有让我泡却先想黑我，这亏我不能吃。

颜真很警惕地看着洪小姐。

洪小姐见颜真一脸的警惕神色，正想说明她的意图时却有人过来，便拉颜真到更远一点的偏僻处去，颜真被洪小姐拉着走便问：“你拉我去哪儿？”洪小姐在树下停下，直视颜真的眼睛质问一句：“你觉得我会害你吗？”

颜真见洪小姐一脸正气地直视他，美女如蛇，最毒妇人心，你少在我面前装蒜。但是颜真嘴上却笑嘻嘻地说：“当然不会，我们是好朋友嘛。”

洪小姐撒娇地说：“这就好。我们领导给我们置业顾问分派了任务，我们必须完成才能拿到提成，你一定要帮帮我哦。”

颜真被洪小姐的话说得云里雾里的，很迷惑地问她：“你到底想叫我帮你什么忙？你这么说，我一点都听不懂。”

洪小姐说：“很简单啊，你只要去帮我签一份按揭的合同书，其它什么事情都不用你再做了，我们售楼中心会处理。”

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