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第三十一章 反正便宜总不会吃亏（第1页）

“如果你不提打折我们还是可以做好哥们的。”翁半闲一字一句地认真道。

他算是看出来了，眼前这位虽然隶属于那个神秘组织，但整个人的德性简直就是个混不吝外加蹬鼻子上脸级的自来熟。

“哈？可是我走遍全国大大小小的书店，就没有哪家书店是不打折销售的。”老杜听了后倒是继续笑咪咪地单手叉腰道。

“首先，他们是他们，我是我，别人家的书店我管不着，不过这里我话事嘚啦。”正所谓见人说人话见鬼说鬼话，翁半闲摸清老杜的脾气后也不在拘泥于服务礼仪。

“哈哈，英雄所见略同。我也觉得书店老是打折看起来不成体统，只会让读者对图书定价体系产生怀疑，继而对书店失去信心。”老杜这才坦言刚才自己只是试探下翁半闲的运营理念是否对路，当然如果真的能打折也算聊以安慰吧。

其实书店随意的打折只会让读者觉得原先的定价不可信，毕竟会让读者觉得原来你还可以打折嘛，也就是说哪怕打折后还是能赚钱的咯，也就是说买原价书的我们就是个肥羊咯。

恐怕每一个消费者都不愿意自己在别人眼中是一只肥羊，尤其是对于国人眼中而言可有可无的精神食粮—书。

打折一般来说都是大型连锁书店的必杀技，因为商业连锁模式带来的成本红利以及相对于翁半闲这种独立书店而言的超长账期都是其用于打折策略的资本。

但哪怕是如此，对于零售书店来说，打折依然是一把双刃剑，伤人又伤己。

这是翁半闲以前实际遇到的情况，因为对于大型的连锁的图书超市来说，打折促销是最最简单的商业博弈战术，甚至都不用多思考，打折这种东西拼的不是技巧而是资本。

这也导致很多中小书店在如此残酷的市场上无法生存的根本原因之一。

精心挑选回来的好书因为成本限制的原因无法打折而在书架上蒙灰，也令那些喜好书业的店主心上蒙尘。

久而久之大家都去追逐那些成本价低廉的特价书或者‘斤’书—也就是前几年街头巷尾火热过一整的称斤卖的图书。

这也导致2012年前夕许多独立书店和人文书店纷纷倒在这场看不见的促销战中。

经常逛书店的人应该能够区分特价书和一般图书的区别。

不论是装帧、选纸还是内容基本可以称上除了便宜一无是处。

“话说回来，小翁你这个书店很好很精致，恰到好处的300㎡图书面积，简直就是独立书店最大的图书面积了，再大就不好保持精品图书的纯粹了，而且不是那种挂着‘人文’和‘学术’旗帜的‘书虫窝’，是想靠图书零售撑起整家店，以盈利传播为目的务实作风。”老杜指着那一摞书里的《秘密》《穷爸爸富爸爸》等畅销书。

同行...还是个草莽同行...这个中年发福的区欠吧肯定也是混纸堆的...说不定还是个商业间谍...

脑海里各种脑补的画面纷纷闪现，然后一张胖乎乎的笑脸突然闪现而出。

硬是把自己12.5英寸的打脸挤到翁半闲跟前的老杜有些不甘心地怂恿着：“小翁，不过话说回来，你看人家新店开业都会搞个大酬宾之类的噱头增加人气嘛，书店这地方不缺财气缺人气，如今你这刚开业做足促销才会开个好头，听我的准没错。”

“老杜，好啦。看你这么执着的份上，我给你打个9.9折吧，够意思了吧。”翁半闲打着哈欠敷衍道。

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