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且不说日方联合体和他们之间并不熟悉,而且和南车四方那边的谈判人员联系更密切,但是这个速度级,就不是他们想要冲的更高速度。
“可以留作备选,”
陆福想了一会,道,“Alstom对我们来说也是一个不错的选择,下周他们邀请我们去国外的工厂做考察,我觉得他们诚意更足。”
“的确,Alstom也有高速度级的动车技术。”
“但是,上次我们不是去过一次考察吗?工人在罢工,啥也没看见……车也没跑啊。”
谢雁拿出另一份资料。
这份资料是她拜托郑晴收集的,郑晴现在在沪城,华国最发达的城市搞信息行业,她的同事和同学,有不少是毕业后在这个行业工作的,收集信息的能力非常的强。
“Alstom的罢工应该是在演戏。”
谢雁说,“即便是你们再去一次,应该看到的东西还是一样的。”
陆福起初还不信,直到后来,他又去考察了两次工厂,两次都在罢工!他才不得不承认,谢雁的消息来源,实在是太厉害了。
“我听说,”
张景城顿了顿,继续道,“Alstom的经营状态似乎也不太好,这意味着这笔订单同样对他们很重要,这大概是他们如此热情的原因,但既然热情邀请我们过去,为什么又让工人罢工?”
谢雁说,“Alstom最好的技术在动力集中型列车上,而我们这次招标文件中规定,需要的是动力分散型动车组,这对于Alstom来说,是一个大难题。”
张景城调出Alstom的几款主要车型资料。
其他人看了一会,才放下资料,“你说日方联合体是合作中第一个可以排除的,但现在看来,Alstom才是啊!”
陆福看了几眼,点头,脸色严肃,“的确,Alstom的成熟技术都在动力集中型动车上,只有一款动力分散型的动车,但却采用了铰接式转向架,这又和我们的要求相违背。”
他不明白,“Alstom既然没有技术符合要求的动车组,为什么还来这么热情地和我们两个集团进行接触?”
张景城苦笑,“因为它也和川崎重工一样,需要这比订单救命!”
“根据我的消息来源分析,”
谢雁说,“他们正在研制一款符合要求的的动车组,以便可以拿下一两组的动车包。”
这一次招标,一包动车20列,一共140列车。
只要能拿下一两包,就已经是个不小数字的订单了。
谢雁说,“但时间这么紧迫,他们的车型还没有研制成功,更没有成熟的试跑,当然不敢给我们看真的动车上路,工人罢工,只给你们参观工厂,就是这个原因。”
“原来是这样,从技术上来看,就算我们是四方的人,也不会真的和Alstom合作,难怪你说,四方和Alstom接触只是为了刺激日方!”
一个小会还没开完,原本对谢雁的能力有所怀疑的组员,也渐渐开始相信她的能力。
“没错,”
陆福明白过来,“如果Alstom是陪跑,那么四方在日方联合体上下这么大的功夫,恐怕是真的把目标放在他们身上。”
四方和日方如果能谈成,那他们再去,不也是陪跑吗?
“难道四方没有考虑SIEMENS?无论是从技术上还是经验上,SIEMENS都不差啊。”有人有疑惑了,如果四方没有别的选择,那他们和日方成功的概率是最高的。
但他们并非没有选择,还有另一个行业巨头,德国的SIEMENS公司。
比起兰西国的Alstom,又是报纸上放消息说要对华国全面转让技术,又是热情地邀请他们去国外工厂考察,SIEMENS显得高冷的很多。
“SIEMENS又没有濒临破产,手里还握着世界前沿的高铁动车技术,当然不会和日方还有Alstom一样的态度。”
张景城叹了口气,拿出最后一份SIEMENS的资料,“但不可否认,他们的确有这样的资本。”
对于SIEMENS的技术,他们是又爱又恨。
爱,当然是因为它如今世界上顶尖的动车组技术,恨,就在价格上。
SIEMENS没有濒临破产,华国的订单对他们来说的确很诱人,而且数额不小,但比起另外两家来说,它也是谈判最难啃的一块骨头。
西兰国的Alstom是如今世界上高铁动车组对外输出的主力,SIEMENS输出的力度没有它那么强大,但并不代表技术不好。
张景城继续介绍道,“提到SIEMENS,不得不提它的Velaro系列动车组。”
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