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第17章 险恶的意向金（第1页）

这里简单普及一个买房知识，在比较形成规模的中介买过二手房的人都知道，有一个中介极力推崇的流程叫“意向金”，只要你表示对某个房子有意向，中介业务员会以各种理由向你索取意向金，并表示，如果未按你的要求和房东达成一致的话，这个钱是会在约定时间内全额退还你的，表面上看，你完全没有损失，其实是已经进入了一个中介布置的一个深套，这里面的道道没有几万字说不清楚，就这个意向金的战术性意义和收取的技巧，苏莱给我上了一整天的课，总结下来四个字：中介险恶。导致我后来看见有人走进我们店说要买房，就觉得鱼儿上钩了，比如现在。

现在，一对年轻的小夫妻在玛丽姐的热情服务下，正在进套。

这是一套叫朝阳九村的老小区一楼的2房，面积58平带个院子，房东报过来的底价是36万，是比较便宜的，估计真有客户要了的话，32.至33万也能拿下，因为房东表示急售，我们就在这期报纸广告和网站上都做了推广，价格报了39万。

这对小夫妻是看了网站发布的信息后来店咨询的，被我师傅接待后直接带去看了下房子位置和户型（这房子不能看房），各方面非常符合他们的需求，他们是买学区房，反正是老房子，不用看装修，价格低就行了，说能不能价格少点，这个我们都有一套应对说辞的，我师傅为难地说：“我们就是因为便宜我们才做广告的，这就是房东报过来的实价，你也对比了这么多房子，这个价格比别人便宜多了”“这个也知道，但总不可能是一口价吧，肯定能少的”。

在师傅装模作样的坚持下，再继续装模作样的做出让步：“好吧，那你们说多少钱合适”，小夫妻对视了一下，彼此脸上都挂着胜利的微笑：“37万我们就要了”“37万？？？”师傅惊讶的提高了声音：“你们怎么想的出来的哦，这个价格不用谈，我直接被房东打出来”然后，再一番装模作样的争论，我在旁边看着发笑，以后冯小刚可以在中介圈里的挑演员。

最后，师傅好象痛苦的作出了让步一样（其实这是最初就设定好的目的）：“这样吧，38万，你付个意向金我去试试，不行的话就算了，我之前一个同事谈38.5万都没成功，不过他是要贷款的，你们是一次性付款，我去试试看”，夫妻俩又眼神交流了下，老公悄悄点了下头，老婆说：“那好吧，什么是意向金？”

然后，玛丽姐开始正式装套…一切就是这么水到渠成的自然，我暗暗摇了摇头，以后我自已打死都不在中介买二手房，伤不起啊，即使把房东约过来直接见面也没太大用，中介最多把卖高的部分让一部分给房东，当然，这个只是中介技巧的沧海一粟，可以这样说，中介业的奸诈绝对是各行业之首，否则如何两手空空却能暴富？就比如这对小夫妻，还跟我们谈中介费1个点，我师傅也貌似勉强的答应了，不装作痛苦，怎么能让他们觉的自已的谈判能力强呢？但他们怎么不想想3800够我们塞牙缝吗？真是天真。

等小夫妻俩以为占了大便宜傻乐着屁颠屁颠的出门了，我瞥了眼师傅手上的意向金合同：“厉害啊，30多万的小房子，挣个七、八万”“哪有七，八万，不过也可以去试度着谈谈30万，实在不行，就谈31万去”玛丽姐眉飞色舞着：“你觉的谈的下来吗一川？那天房东来挂牌，你不也在吗？感觉怎么样”

我努力回想着当时这个房东来挂牌的情形，记的是个奔50岁的男人，当时让我们估价，其实，这个房子一般成交价在40万左右，当时是李册接待的吧，就说了个38万左右，这男人好象就说，那我就36万，快点帮我卖掉。因为现在也不是旺季，而且也不能看房，说里面住了个老太太，不喜欢生人进去，只能看看位置，楼上敲敲门看看相同户型，虽然一直都在主推，但两个多月还没卖掉，这期间房东打过n次电话来问情况，结合房东的心态，我觉的真狠心杀价的话，30万估计也能成交，当我把这个结论告诉师傅时，她兴奋的拍了下我肩膀：“好，借你吉言，我现在就谈价去”

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