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第十四章 谈判（第1页）

谈判再开，飞腾带队的人已经换成了飞腾的创始人、总经理、决策人，也是飞腾现在最大的股东王腾飞。

不管能不能谈的成，起码这已经是认真想要谈的意思了。

王腾飞三十出头，看起来就是很爽快的一个人，让人不由新生好感。一见面，还握着陈俊的手，就直话直说：“之前我们有些误解，招待不周，真是不好意思。”

陈俊是诚心想投资，就算心里不满，当然也不会做到表面上来。当即笑道：“哪里，谨慎一些是人之常情。如果你们很随意就答应了，我反倒要觉得是不是有哪里不对呢。”

既然双方都愿意谈，话就好说了。彼此客套了几句，就直接切入话题。

陈俊这次完整地阐述了一遍自己的想法：“我的目的是想把整个互联网行业做大做强，但是如今最受限的，还是硬件的发展。如果互联网接入速度不够快，很多设计都无法实现。所以我想要收购飞腾，其实最主要还是希望通过注资来促进飞腾的加速发展，进而带动整个产业。”

所以才会有之前提出的那些对飞腾来说很宽松的条件。

王腾飞有些意外地扬了扬眉。这个翔龙的老板陈俊看起来年纪轻轻，没想到心却大得要吞天。希望以一己之力推动整个行业的发展，这样的话说出来，可以说雄心勃勃，也可以说狂妄自大。

王腾飞让人对翔龙做过初步的调查，知道陈俊在翔龙的话语权比自己在飞腾更甚。被翔龙收购，就意味着飞腾以后的发展都会受面前这个年轻人的影响。如果是雄心勃勃的实干家，自然能给飞腾带来更大的发展机遇。而如果是狂妄自大之徒，只怕原本发展良好的飞腾会被拖入一个麻烦的境地，甚至自毁长城。

见王腾飞迟疑，陈俊笑了笑：“王总不如先了解一下我们翔龙。”

他招了招手，立即就有人向王腾飞递上一叠纸质资料，其上以图文的形式详细地介绍了翔龙公司发展至今的所有产品。其中有王腾飞见过的MM的市场占领及销售数据，更有仍在开发过程中尚未上线运行的新闻门户等其它产品，和一起网吧的介绍。

王腾飞粗略的翻了翻，却震惊得忍不住抬头打量了陈俊一眼。这些尚未公开的资料就这样递了过来，他难道不怕泄密吗？

其实陈俊是不太在乎的。现在新闻门户已基本架构成熟，正准备内测运行了，就算有人现在想要模仿，一时半会儿也摸不着运营的关键点所在，又怎么能超得过他这个先行者去。

这时，翔龙这边的工作人员已经跟飞腾的工作人员沟通好了，搬来了一台录像播放设备，开始用录像的方式详细介绍，翔龙公司的产品，尤其是网吧。

王腾飞这也是第一次真正见识到翔龙的联机对战平台，和翔龙网吧的人气。不由有些感慨。翔龙公司发展的这么好，不只是有钱，老板陈俊的思维理念也是相当奇特，才能开发出多个独具市场的产品。

介绍完了，陈俊才又道：“不瞒王总说，MM虽然暂时只是个聊天工具，但是我对它的定位是一个功能全面的交流平台。未来它不但可以用文字进行聊天，还可以加入图片语音甚至视频，可以传输文件，可以加载许多的多媒体接入口。可是受限于现在的网络传播速率，这一切都做不到。”

“这个新闻门户，我们现在设计的也几乎只有文字新闻。如果想要加载图片、视频等新闻内容，同样受限于网络。”

“我们翔龙的网吧用的设备，是飞腾公司的产品。请王总想象一下，如果有一天，当任意一个人随意的走进网吧，甚至可以坐在家里上网，就能任意地与远方的人进行语音聊天视频通话；可以随意的浏览新闻页面，而不用等上好几分钟加载；可以与这个广阔世界的任何一处的人进行游戏对战，而不用受限于网吧的局域网……那样的网络将是多么地自由自在！”

陈俊话锋一转，“可是现在翔龙发展最大的困境，不是自身的产品因技术原因无法实现这些功能，而是受困于硬件设备的发展跟不上。这才是我希望收购飞腾的最重要的原因。”

王腾飞这回是切实地感受到了陈俊对于推动互联网行业发展的迫切心，也不由震惊于陈俊对于他想象中的互联网发展前景的描绘。那是一个怎样自由自在的世界，就仿佛鱼儿畅游于大海，鸟儿翱翔于蓝天！

一旦深入想象，王腾飞的心就不由自主的随着那样绚丽多姿的广阔前景而怦然心动！这一刻的心动，甚至仿佛比当初飞腾拿下第一笔资金的时候还要令人血脉贲张！

其实飞腾如今正遭遇资金困境，这些日子以来，他们也一直在为融资四处奔波。只是因为一直不希望让不懂行的人来对飞腾的发展指手画脚，融资过程并不顺利。

而如今翔龙开出的条件不得不说极为诱人，哪怕或许其中有些陷阱，也足够吸引的他身为总经理亲自前来谈判，就希望尽可能以飞腾能接受的方式吸收到这笔资金。

如果事情真像陈俊所说的这般美好，那这次注资实为飞腾的一次绝佳的机会，将为飞腾带来一次跨越式的发展。

这样的机会，王腾飞实在不能轻言放弃。

而陈俊接下来的一席话，打消了王腾飞最后一丝顾虑。

“所以我才要求将这六千万其中的至少三千万都必须用于研发。并且我相信王总能将飞腾做到今天的程度，自然对飞腾未来的发展也会有良好的规划，而不需要我这个外人指手画脚。所以才提出不参与公司管理，只设一名监事，保留建议权及50%的决议权这些条件。因为我的最终目的只是促进行业发展，而并不是要把飞腾变做我私人所有之物。希望我这一片赤诚能为王总所理解。”

对于王腾飞来说，希望保留公司的自主决策权很重要，但是过于谨慎，错过了这样一次难得的发展机遇，对于飞腾的发展也不一定是件好事。

王腾飞当机立断地站了起来，向陈俊走来。

“翔龙诸位千里迢迢来到这里，飞腾尚未尽一尽地主之宜。现在也快到中午了，不如我们先去吃个便饭，再来详谈。如何？”

陈俊笑着应了。

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