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36 chapter 36一更（第2页）

“你认为，买房是为了什么？”

“……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。

梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”

尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。

“如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，虽然S城部分地区房价依旧看涨，可这并不包括宁海区在内，那么现在，你觉得绿萝生活城能做到吗？”

他喃喃自语般地说道：“不能。”他忽然有些失落，觉得自己考虑的东西太少。

梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”

她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。

“有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个S城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”

“……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班交通、周边配套……”

他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。

梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确实是他思考的产物，认识问题的深浅，可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变，可对工作认不认真、愿不愿意投入，则是改不了的。

“你说的这些都对，当然，还不够全面，我可以给你补充几点，还有一部分购置刚需房的顾客，他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房，等到以后存够钱了，他们就会选择小房换大房，将现有的房子出售，购入条件更为适合的房子。”

“那问题就又回到了最开始，这套房子具有足够的投资属性吗？”尤乾君反应了过来，顺着梅茜茜的话往下说，“目前看来，的确不具有。”

“是的，你说的没错。”

“可是……”尤乾君有些踌躇，还是说出了口，“梅经理，那如果按照你的说法，绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗？我怎么感觉……”他藏了半句，可两人都明白其中的意思。

“没错，这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚，“如果每一套房子都十全十美，一开盘众人抢购，那还需要营销部做什么呢？我们要做的，就是走进困局，找到困难……”

“然后，把它们各个击破，寻找到出口。”

尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜，一时哑然。

他说不清心中忽然翻涌的情绪，只觉得热血沸腾了起来。

“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顾客，你觉得在什么情况下，绿萝生活城，会对你有吸引力呢？”

“我……”

与其担心对方背后谋算，不如先把自己手上的工作做好。

梅茜茜向来很关心国内的房地产营销案例，知己知彼、百战不殆，他们做营销，不止是要吸引有购买力的顾客，还要和竞争对手做斗争，只有取长补短，方能在这个行业站得稳当。

她这两天没闲下来，之前让项目组成员每人交上来的报告她都认真地查阅完毕，又翻看了这两年来的案例，总算找到了一些灵感，正等着今天开会，来好好的同成员们说上一说。

“茜茜姐，一号会议室，王经理他们先进去了……”项目组中主要负责内务的小秦有些难堪。

一大早梅经理就要她去约了会议室，她已经提前和总务科预约，却没想到刚刚王经理他们十几个人直接进去，把门关得死紧，她去追问总务科的同事，对方只是道歉，说刚刚她忘了登记，这背地里的官司，又有谁看不出来呢？

可她只是个夹缝间的小喽喽，工作是只认结果的，她只能吞下这个苦果，只是对梅经理很是愧疚。

梅茜茜抬头看小秦，对方已经恹恹地低下了头，她知道小秦工作向来认真，在听见王经理几个字后，对事情的来龙去脉也有了些猜测，她向来不搞什么城门失火殃及池鱼的套路，也不和下属撒气，只是轻笑：“没事，那还有哪间会议室有空位？我们就到那去开会好了。”

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