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第五十章 帝国的第一步（第1页）

“嗯张铭，你认识投资人”宋华军有些莫名的兴奋。这次去首都他计划找几个首都的同学帮忙引荐一些投资人，但是对于能否成功实在没有半点信心。宋华军知道自己不善与人交流，只是专注于产品，让他向那些投资人首先进行自我推销，然后进行锱铢必较的商务谈判实在是有些难为他了。

“宋大哥，我想我很有兴趣投资你的产品。”张铭笑着说，“现在只是看我们在商务方面能不能谈妥了。”

“你”宋华军嘴巴成了一个o形，“张铭，你别开玩笑了，这可是几十万的事情，不是笔小数目。即使你家里有钱，也要回家和父母商量，怎么能你自己做决策呢。”宋华军觉得眼前这个小孩儿实在有点不靠谱了，就算是个富二代也没见过这么花钱的。

张铭没有理会宋华军的质疑，说道：“宋大哥，我的钱是我的钱，都是我自己凭本事挣的，使用它们不需要我父母同意。你的即时通讯工具我非常看好，也有很多想法，我相信即使同样的价格，你至少也更愿意找到一个和你志同道合的合伙人长远发展，而不是急功近利、一心只盯着财务数字的投资人吧”

“哦那你说说，对于即时通讯工具有哪些想法”宋华军真是对张铭越来越好奇了。

“这可不行。”张铭一本正经的说，“万一我告诉你了，结果你却选择和别人合作，到时候完全照搬我的创意，那我找谁说理去”

“哎，我怎么会是这种人呢。”宋华军有些着急了，“我从小到大就没干过这么缺德的事儿。这样，我可以承诺如果你的想法能够打动我，我一定和你合作，以20万的价格向你转让不少于35的股份。”

张铭趁热打铁：“这样吧，宋大哥，如果我的想法能够打动你，那么你答应我用30万购买你公司55的股份，怎么样”这个价格已经相当公道了，历史上2000年已经拥有一定客户基础的腾讯也就打算以60万的价格进行转让，尽管当时有互联网泡沫破灭的影响，但是现在宋华军的产品才刚刚起步，55万左右的估值已经让宋华军很满意了。

“可以，没问题。”宋华军一口答应，这么大的便宜现在不占更待何时

“乘坐ca3158前往首都的旅客现在开始登机”正当张铭准备开始长篇大论的时候，机场的广播响起。张铭看了看机票，冲着宋华军笑笑说：“宋大哥，要不我们在飞机上继续聊”

21世纪前十五年的中国互联网行业属于三个巨头：百度、腾讯和阿里巴巴，也就是俗称的bat，三家企业分别在搜索、社交娱乐以及电商领域占据了绝对的垄断地位。2000年，从硅谷回国的李彦宏已经回国创业一年，并在公司成立后9个月拿到了1000万美元的融资，这样的高起点和搜索业务高技术性的特点让张铭几乎不可能涉足；马云也是在1999年带着十八罗汉回到杭州开始创立阿里巴巴，从事b2b业务，并且在1999年底拿到了2500万美元的融资，至于后世大红大紫的淘宝，也就是c2c业务现在由于消费者的消费习惯尚未养成，因此还不见踪影，所以张铭仍有足够的时间布局；三巨头中只有从即时通讯工具切入，最后成为社交王者并由此进入游戏娱乐领域的腾讯目前还处于发展的瓶颈期，业务起步较慢，各种麻烦环绕，张铭相信如果现在有人能够有足够敏锐的战略眼光，对腾讯实现超越并非不可能的事情，宋华军就是他眼下最好的选择。

对于腾讯的成功，尽管后多人诟病它的山寨和抄袭，但是张铭认为这绝对是忽略了马化腾非常具有前瞻性的战略眼光，如果光说抄袭的话，为什么原版的icq没有成功，只有腾讯脱颖而出归根结底，还是腾讯抓住了这个行业的命脉，实现了商业模式上的创新。

互联网行业最根深蒂固难以改变的用户习惯是什么免费不管是在国外，还是国内，免费使用互联网的各种服务是所有人默认的真理，国外由于知识产权保护等因素可能稍强一点，而国内绝对是各种免费软件的天下。想要让中国网民为一款软件或服务付费，那绝对是一件不可能的任务。

腾讯从即时通讯工具起家，一直坚持着免费策略，从不对用户使用软件的基本通讯功能进行收费，尽管一路上磕磕绊绊，为了寻找可行的盈利模式而苦恼，但是最后终于成功。社交软件是一个典型的赢家通吃的行业，由于便利性的问题，一个人一般只会在一款社交软件上建立自己的社交网络，而一旦建立其忠诚度非常高。腾讯通过免费策略，在前期极大的夯实了它的社交用户基础，其覆盖面之广足以让任何人都无法放弃qq去使用其他软件。而在互联网的世界，流量或者说用户就是一切，有了流量用户就有了一切，腾讯创造性地开发出了一套增值服务体系，从最简单的q币入手让用户可以装扮自己的qq号，让自己显得与众不同，从而挖取到了第一桶金。随后借助庞大的用户基础，腾讯在游戏和互联网广告领域发力，最终成为了互联网行业的王者，至于未来腾讯的多元化发展，比如涉足电商、支付等领域，这就是后话了。而这一切的起始，就是在于qq免费策略所积累的庞大用户。

在飞机上，张铭和宋华军谈了很多，他很清楚地向宋华军分析了未来互联网行业格局的发展，对于宋华军产品的发展也提出了明确的建议。首先，必须立刻开始通过各种渠道进行推广，由专人负责，由于现在没有专门的互联网营销人才，那么可以从传统媒体的营销人才中考虑引进，张铭心中已经有一个合适的人选了，这次到首都正好可以谈一谈；大幅修改产品界面，张铭出于前世的情节，直接建议将产品命名为qq，必须在抢在春节前于工商局完成名称注册，产品的图标和形象必须卡通化，可以考虑仿照oicq的企鹅，从熊、猫、猴等深受青少年喜爱的动物形象中选择一个，要在年轻一代尤其是学生群体中培养使用qq最时尚的概念；坚持免费策略，短期内将用户数作为一切发展的根本，为了提高用户在线时间，引入用户等级制度，这里张铭直接无耻地推出了qq秀，根据不同的等级赠送简单的人物头像装饰，培养用户的习惯为未来推出付费购买的增值服务打下基础。至于后续如何借助社交用户进入其他领域的事情，张铭暂时没有谈到那么细，那都还太遥远，如果不能在腾讯陷入困境的这段时间实现反超，一切都只是虚幻。

宋华军就这么一路听着张铭的高谈阔论整整3个小时，他已经开始庆幸自己在机场会对一个中学生好奇的发问了。他深刻地感觉到自己在之前那一点关于创业发展的想法是那么幼稚和短视，如果没有张铭，他的创业很大可能将以失败告终。

若干年后，已经是成功人士的宋华军在接受一次高端媒体访谈时，被问到这一生做的最成功的的一件事时，他笑着说就是在2000年1月1日，他在机场冲着一个拿着互联网周刊杂志的初三学生发问这本书是不是自己买的。在全场观众疑惑的目光中，他将这一切娓娓道来，迎来了观众们的惊叹。

走出机场的时候，张铭和宋华军已经达成口头协议，张铭以33万元的价格购买宋华军公司60的股份，资金必须于2000年2月底前到位。张铭以大股东的身份担任公司董事长，但具体的经营仍然由宋华军负责。刚出机场，张铭已经看到了前来接机的孙涛，在出版社派来的黑色奥迪车前，张铭冲着孙涛挥挥手，说道：“孙大哥，这是我在飞机上认识的朋友，宋华军，宋大哥。”孙涛和宋华军握了握手，张铭继续道：“相见就是缘分，宋大哥，明天我在首都有一场签售会，晚上七点我们三个人一起吃个饭怎么样”

孙涛似乎有些意外，为什么会将自己拉入这个聚会，不过多交个朋友总不是什么坏事，因此也没说什么。宋华军看了看孙涛，笑道：“好啊，多个朋友多条路嘛。反正我到首都来要办的事情已经在飞机上办妥了，那我们明天晚上就聚聚吧。”

“行。”张铭拍板道，“那就明晚七点，全聚德吧，尝尝烤鸭。我明天也会将今天商量的协议合同准备好，如果没什么问题明天吃饭的时候正好也签了。”

看着奥迪车飞驰而去，宋华军轻轻说道：“签售呵呵，张铭，没想到你还是一个作家啊。”

车内，孙涛被张铭饶有兴趣的目光打量地浑身不自在：“喂，张铭，我说你看着我的眼神怎么那么奇怪”

“孙大哥，你放心吧，我可对你没兴趣，我女朋友漂亮着呢。”张铭看看司机正在全神贯注地看车，小声对孙涛说道：“孙大哥，你对互联网行业怎么看”

“互联网”孙涛疑惑道，“很不错的行业啊，都在说这是21世纪的朝阳行业嘛。”孙涛很多朋友在互联网公司工作，那位将张铭推荐给他的心浪网编辑就是他的铁子之一。

“孙大哥，我看你在出版社这里做的也没什么意思。”张铭的声音更小了，“有没有兴趣出来自己干”

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