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第二十四章 达成协议（第1页）
“呵呵，孙哥，我以饮料代酒敬你一杯。”张铭满脸堆笑地端着一杯雪碧对孙涛说，“我就喜欢和你这样的爽快人打交道。”
孙涛被动地端起酒杯和张铭碰了一杯，似乎人还没有从刚才的事情中回过神来。
一个小时前，孙涛在走道中终于等到了张铭下课。急不可耐迎上前的他被张铭带到了学校不远处的一家小餐馆。
刚落坐，孙涛就向张铭提出了由他们光彩日报出版社来负责出版张铭的悟空传，同时很明确地提出，如果可能希望一起将尚未完本的此间的少年出版事宜谈妥。张铭也没有啰嗦，直接询问孙涛可以开出什么条件。
“每千字100元，另外按照3的比例支付版税，预付版税可以按照20万册的100在合同签署后支付。”孙涛信心满满地开出了自己的报价，他相信这个价格对于一个初三学生是无法拒绝的。
但是孙涛马上见识到这个能写出悟空传的初三学生的厉害。张铭对于孙涛的报价根本不感兴趣，了解悟空传和此间的少年将会如何火爆的他深知这两本小说的字数不多，稿酬根本不是重点，版税的比例才是重中之重。
“孙哥。”张铭摇了摇头，“你的条件我不可能答应。”
“啊为什么”孙涛有些发愣。
“孙哥，可能你还不能完全理解悟空传和此间的少年将会有多么火爆。而我对我的作品有着充分的信心。所以你的开价太低了。”
张铭向孙涛提出两本书可以打包签约。在稿酬方面，张铭稍作让步，提出按照每千字80元计算。但是版税比例必须提升到8以上。张铭的坚持让孙涛觉得眼前的这个学生实在不好对付。
“张铭，不是孙哥不帮你，但是你一个新人作家，给这么好的条件我们社里的确没有先例啊。”
“孙哥，所谓先例都是用来打破的。而且销量这个东西，和我是不是新人没有什么关系，关键还是在于作品的好坏。我相信你千里迢迢来到星城找我，本身就是看好我的作品。你们出版社完全不用纠结在这个比例，就算你们分成的比例低了一点，只要我的作品出色销量大，你们赚到的绝对值一样很大。”
孙涛摇了摇头，说道：“张铭，你能提出8的比例应该是对市场做过研究，你也知道这基本是给一个当红作家的分成比例。我们社里肯定通不过的。”
做咨询出身的张铭最不怕的就是这种打不成协议的情况，最怕的是别人根本不和你谈。能谈，这说明双方是存在利益共同点的，而无法达成协议的根源无非在于双方利益切分的方式没有达到一个均衡点。这对于做惯了各种方案的张铭来说不是什么难事。
“这样吧，孙哥，我也做一点让步，让你和社里好交代。”张铭缓缓地说，“这是我的底线了，如果你不答应我相信还会有其他识货的出版社。”
“好的。你说”孙涛吸了一口气说道。
“我知道，你们出版社不愿意给我这个比例无非是担心我一个新人，没什么名气，到时候销量惨淡。既然如此的话，我们就风险共担”
“怎么共担法。”孙涛有了兴趣。
“首先说悟空传，我们采用阶梯版税的方式。”张铭说道，“稿酬按照80元千字计算，销量没有达到20万册前，我不提任何版税；当销量超过20万册时，这20万册的版税我全部按照6的比例提取；销量在20万－50万册之间时，版税全部按照8的比例提取；销量在50万－80万册时，版税全部按照10的比例；当版税超过100万册，100万册以内的部分全部按照10的比例，超过100万册的部分全部按照12的比例提取。预付版税必须按照20万册在合同签署后三个工作日内全部支付，我们可以在合同里注明如果1年内的销量没有达到20万册，我将按照之前约定的规则计算应得版税，不足部分我全额退款。怎么样”
20万册，是一本小说是否能够在市场上造成一定影响的最低门槛。而当一本小说的销量超过50万本时，说明它已经受到了市场的充分认可，而达到100万本时，那对于一本小说而言已经成为一种现象和潮流。
对于孙涛而言，他对于悟空传从来没有想过不能超过20万本，这也是为什么他会主动提出版税预付按照20万本计算。孙涛考虑了一下张铭的建议，没有直接回答，反问道：“那此间的少年你有什么建议。”
张铭接着说道：“此间的少年我暂时还没有完稿。如果我们达成协议的话，我可以在更新一半后暂时停止在网络上的更新，等实体书出版半年后再恢复。”
“版税方面呢”
“我建议悟空传必须在明年元旦前尽快首发，此间的少年在明年春节前推出。如果在春节前悟空传的销量没有超过20万册，版税条件在悟空传的基础上减少1个百分点。如果超过了20万册，那么版税必须在悟空传的条件的基础上，增加1个百分点的比例。至于预付版税可以暂时先按照悟空传的条件给，等到正式出版时，根据悟空传的销量情况再进行补差。”
“张铭，你考虑清楚了”孙涛有点担心，“你这个条件可是很难实现的。虽然悟空传很棒，但是元旦到春节只有不到40天的时间。”
“没问题的，孙哥。”张铭信心满满道，“就是因为难实现，你才方便向你们社里申请嘛。”
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