手机浏览器扫描二维码访问
“那……”刘菲菲看看客户,又看看周义。
“小朱跟客户先上去,好好介绍一下,我们等下一班施工电梯。”周义说道。
朱光亮和两位客户进入施工电梯,拉上闸门,“嗡”地一声,施工电梯就上升了。
留下的是留下2.5个人,一个是周义,一个是刘菲菲,最后半个是梁怡笔,对这一单的作用,可以忽略不计。
“菲菲,这两个客户的情况,我先跟你说一下。”周义对刘菲菲说道。
“啊,亮哥已经跟我说过了。”刘菲菲回应道。
“那些都是小事,客户自己也会说的,”周义走近,调小了音量,接着重要的内容说完,“这个事情,在算置业表那里你得留意了。”
“啊?什么意思?”刘菲菲问道。
周义小声说道,“你要是能答应,这组客户就在这里成交,不能答应,我就将他们送到对面去。”
“到底是什么,你先说呀,周助理。”刘菲菲着急地问。
“先答应,还要,”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔,说,“要不你先回避一下。”
“我说什么了?”梁怡笔站了许久,终于等到开口的机会了。
“我不说就是了。”梁怡笔说。
“还要保密。”周义补充道。
刘菲菲答应后,周义把那三万块的事情,说了出来。
想要在置业计划表上面做文章,通常有两种办法,一是提高出街价格,去到任何一个售楼部里,看完房,一套体验营销完成后,再给客户算价格,带看的的过程,就是沉浸式体会未来的生活,直接告诉客户价格,客户觉得便宜还好,要是感觉贵,可就折腾人了,价格表上的房屋价格,都会有所折扣,但那个价格并非备案价;第二种办法,就是正常的路数算法,说辞上予以优化,但要讲究配合。
旁边的梁怡笔听得一愣一愣,周义也没有解释,等着把,一个谎言的发生,要用许多个谎言去填平。
“哪,这个视野,还可以吧,全景无遮挡,因为前边就是将来的小区入口,目前一期的这一栋,就是楼王。”朱光亮站阳台,跟那对父子客户说。
“22楼,会不会太高了?”看房的中年父亲说。
“阿叔,您担心的是什么呢?”朱光亮问道。
如果直接回答“不高”,那就是抬杠,许多客户不懂房,但无论客户懂不懂,都要顺着客户的意思,客户说什么不重要,客户关心什么,担心什么才是重点。
“哪天停电,要走上22楼,那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。
“您说的停电现在都有发电机组来解决了的,这种情况本来也不多。再说了,要是真停电,遭罪的又何止爬楼梯呢?”朱光亮解释道。
“毛坯交付对吧?”一旁的青年的客户,中年客户的儿子问道。
“对,是毛坯交付。”朱光亮回答。
周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里,楼栋封顶多时,套房内的房间业已分割完毕,但门窗还未安装。
“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。
“老板啊,装修没你想的那么复杂,现在的装修都是全屋装修,他们搞定一切,不用时时刻刻都来监督的,如果是精装房,那房价少说贵两千,精装房的装修程度也达不到拎包入住,花了20万,到最后还得自己买床买家具买电器,还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。
周义就在三人身后看着听着,也不说话。
“有点大了。”中年客户说道。
“您喜欢小的,有小户型呀。”朱光亮说。
“阿叔,这套更加适合的是您儿子,您这边也就两口人,三房就在隔壁,我带您去看。”周义开口道,虽然两个客户是父子关系,但要接待两类不同需求的客户,朱光亮明显是力不从心了。
时间交给了周义,而周义则让销售顾问刘菲菲来发挥。中介渠道,带客才是工作核心,中介带来的客户也是案场销售的客户,多听少说也是为了不喧宾夺主。
刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套,说户型好,说客厅餐厅满足一家人的需求,说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。
刷爆爱情卡 吃定好男人 龙傲 命运系统之精灵圣女 让你当助理,你却成了总裁夫人? 仙宝小财主 再次飞升 末世超市系统和它的冤种宿主 仙侣传 守护甜心之雪落樱殇 虎啸九天记 盗天 完结 风流至尊 酷韩 妖凤邪皇:傲世狂妃 迷糊俏丫头 官道之辉煌人生 无限御兽:暴徒御主过于身娇体弱 诈欺 跟着小区穿越了
2012年12月21日世界末日,太阳粒子风暴,地球两极互换,地壳剧烈变迁,引起火山爆发地震海啸全人类面临着巨大的灭绝危机。只有被选中的人,才能登上提前建造的诺亚方舟,而登上方舟的人则开始了0001年新的纪元。可是对...
他,一名普通高中生。救了个警花,与她同居玩霸王硬上弓,暴力无边。与死党打赌,调戏美女老师,暧昧不断。为了一千块,爆清纯校花内幕,校花倒追。一不小心,干掉国际杀手,危在旦夕。且看,他身怀绝世武功秘籍逆天宝典如何周旋于各式美女,拼出一条传奇人生...
一个被现实碾压的少年,无意中用三碗拉面换来了创世神赠送的遗物,然后便开始了他土豪式的崛起之路这是一个准人民币玩家修仙的故事。...
因为帝国集团老总裁的一份神秘遗嘱腹黑霸道帝国集团新总裁上官凌,掠来了有锁匠妈妈,律师爸爸背景的顾若凡,威逼利诱不成,恼羞成怒的他把她囚在孤岛之上,并对其夜夜享用...
结婚多年仍旧未孕,她遭遇家暴不断。婆婆的刁难,继女的挑衅接踵而至,本以为被生活逼入死角,年轻帅气的未婚男人出现,她悲催的生活是否会有新的转机...
一次飞机失事,使他重新回到了高中的学习时代!伴随他而来的,还有那无所不在的提示提示获得任务成绩第一,在即将到来的考试中获得第一名,完成任务你将获得异能过目不忘提示获得任务天下第一,在即将到来的高考之中,获得全国高考状元,完成任务你将获得一万元人民币,获得身体初级强化一次...