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“但二手房是我们的强项,我们只能多找几家合作银行,让他给我们的客户放款了。”
“这个事情难度不大,集团那边也想到了,只是没下定决心,到时候我再给他们提下,他们没效率,那我们就行动我们的。”
“控制收的速度不变,卖的速度放慢一点就成了,再有就是我们二手房的佣金,客户一旦进入网签备案环节,或者这个环节之前就要全额拿到,我们有这个底气么?高总。”
“交定,我就要拿完,不等首付了。”
周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞,这就是职位上升所带来的直接变化,从执行层面向决策层面的转变。当然应对的只是一个人,比之当年,要说服多个领导要轻松不少。
当然了,职场里的生存方式,每个人不见得都相似,举类似周义的中层为例,有人把重点位置上,处在那个位置上,要哄好领导,既然是替上一级管理下一级,那上一级的看法就很重要,领导不想换你,你就是正确的;有人重点在纵横上,即位置不重要,事情才重要,没有事情的积累沉淀,简历上的漂亮终究只塑造了个空壳,所以无论上级还是下级,事情照自己思路进行了,那就是正确的;也有和稀泥的,即重要的不是事情,而是人,能够上不反感下不讨厌,就已经不容易了,事情越多越容易发生问题,那不是正确的。
“这个你拿回去喝。”高总喊住周义,一边说,一边往自己的办公桌抽屉,抽出一饼包装好的普洱,递给周义。
“我这边还有吧。”
“真有的话,我上次也不用喝罗汉果。”
“哈哈哈。”
【】
【】
茶有茶道,酒有酒法。
所谓道法,在应用之上,不过突出一个“礼”酒,比如半茶满酒,茶满则驱人,酒满则留人,奉茶斟酒虽然有很多缛节,但不是对待重视的人,茶酒都未必会有,直接倒杯罗汉果,不更加简洁?
而礼,最突出的特点就是“先人后己”,先人后己为礼,先己后人则为私。
相比于茶几周遭的东西,酒桌场合的逻辑可就复杂许多。
比如虽作为客人,然身份上只是一个中介,介绍买方卖方,或者租与承租两个点达成合作的一条线,周义是随主人安排,进到酒楼的一间包厢吃晚饭。
“来来来,咱们走一个,庆祝咱们的文化公司即将落成!”说话的是肥头大耳的李总。
“顺顺利利,红红火火!”
李总既然站起来,那大伙自然也跟着站起来。
这个酒局,算是庆功宴,庆祝李总租下厂房作为直播基地,还要庆祝李总与厂房房东廖总达成合作关系,房东廖总以厂房认股的方式入股这家文化公司。
周义跟着酒局有来有回,心里面自然别扭的,两方谁也没出钱,谁也没拿钱,那他就更不好意思提自己的辛苦费了。人这都从房东变股东了,自己反倒是更应该随个花篮。
放下酒杯的周义,看着桌上的这一顿,还都挺硬,分别是海鲜大餐三件套——白灼大虾、白灼大螃蟹、油焖濑尿虾,清蒸多宝鱼,白切鸡拼盘,红烧猪手,烤鸭拼盘,红烧排骨,老羊汤,以及两个可以忽略不计的青菜,粥还是沙虫瘦肉粥,很可以了,不枉在韩舒妍那儿请假,来这儿改善伙食,而酒,周义则尝不出来,是差点认成“天之蓝”的两瓶海之蓝。
酒局之上则是房东变股东廖总这边共两个男人,李总这边加两个美女一共6个人,周义单枪匹马一条友。
不管这么多,放下酒杯就是吃菜,哪个贵吃哪个。
“来我们,再走第二个,庆祝廖总成为我们公司的一员,合作愉快!”
没吃几个菜又到了第二杯,这种场合,单枪匹马,必然是最亏的了,没有人圈,就一圈一圈都能搞趴下。
“这第三杯,就要预祝我们的事业,旗开得胜了!”
于是,周义又站起来陪上第三杯。
“哪,咱们三杯下来,还是有人没进入状态呀,大家说这个人是谁?”
周义喝完了一碗汤,站起来打算又盛一碗,听着话,也留意着局上的所有人。
“那自然是促成这一租一入股两单生意的周满义兄弟啦。”
说着李总递给周义一个信封,周义眼睛突然冒光,双手接过,信封的厚度他多少能判断个多少。
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