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第100章 史蒂夫凯斯（第2页）

“哦？那你转业跨行的维度可真够大的了，电脑互联网在线服务商和披萨运营策划，这两者没有任何关系吧？”贾磊惊讶的说。

m国早期的互联网从业者，几乎来自各行各业！

史蒂夫.凯斯虽然对电脑市场和技术，并不知道多少，但他有一句口头禅：“销售的秘诀就是，和用户保持联系。”，这也是他奉为准则的商业哲学。

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“要说披萨和美国在线唯一的相似处，大概就是光盘了，毕竟它们都是圆的。”史蒂夫.凯斯笑着回答到，他一本正经的说了一个笑话。

“哈哈哈哈哈哈哈，史蒂夫.凯斯先生你可真幽默。不过你说的对，披萨和电脑唯一的相似处就是光盘，它们都是圆的……哈哈哈哈哈哈哈。”贾磊被他逗的笑的合不拢嘴，断断续续的说到。

“嗯！许多人都是这么认为的，我每次讲这个笑话的时候，都有人会笑。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。

“那是因为你说的好笑！史蒂夫.凯斯先生，我发现你是一个特别容易，让人对你产生好感的人，大家肯定都特别喜欢和你做生意。”贾磊笑够了以后，对史蒂夫.凯斯认真说到。

史蒂夫.凯斯还是个孩子的时候，他便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”的小公司。

那时候他们公司的主要业务就是，挨家挨户地推销，一切凯斯能搞到的东西，最好是免费的无本买卖，从花籽、手表到圣诞卡，史蒂夫.凯斯能把一切东西，用自己的三寸不烂之舌，卖出去。

“贾磊先生，你知道吗。我很佩服你的hi123网站的，因为它能够用最低的成本，获得最高的利润，还能给客户带来更好的广告效果。

我还记得，我们美国在线公司，刚成立的时候，为了获得用户，只能通过用买杂志免费赠送光盘的方式，来让人下载和使用，我们公司的网络在线服务，它的效果，其实并不特别好。”史蒂夫.凯斯看着贾磊，认真的说到。

“随刊赠送光盘软件来吸引用户？那成本该多高啊？”贾磊听到这里，忍不住惊讶的问到。

“一份光盘的成本至少也要五美元，但是，那些拿到了光盘的杂志用户并不一定都会使用我们公司的服务，成为AOL的注册用户，有一半光盘会被扔掉。所以用这种方式吸引用户注册，我们每个用户的拉新成本，就高达10美元。”史蒂夫.凯斯对贾磊介绍说到。

“美国在线能拿出这么高的推广成本，凯斯先生真是有魄力。”贾磊佩服的说到。

不过幸好，早期的互联网用户，都是高净值人群，而史蒂夫.凯斯公司的网络在线信息服务，使用时还是要收费的。

“谢谢您的夸奖，不过比起贾磊先生您的事业，我们公司这点小事，还不值一提。您的年纪比我更小，更有魄力。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊恭维说。

“呵呵……，我这么年轻就出来打拼也是被逼的，爹死娘嫁人……我不自己拼一把，下场会很惨的。”贾磊听到这里，就想起了自己的糟心事，于是冷下脸说到。

史蒂夫.凯斯可是一个人精，做营销和销售的人，多会看脸色啊，他见贾磊脸色变了，就赶紧转移话题。

“您刚才不是说的，我们美国在线的推广成本高吗，我也是这么认为的，所以我今天才冒昧的打扰您，就是想和你谈一笔生意。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。

“什么生意？”贾磊心不在焉的问到，他心情有点低落不太想谈生意了。

“我们美国在线公司想和微软公司一样，在您的hi123网站上打广告。”史蒂夫.凯斯趁着贾磊还没走，赶紧说出了自己的目的。

“你是说？美国在线公司想在我们公司的网站上，打广告吗？这当然可以，你明天就可以去hi123公司，和我的特别助理皮特谈这件事。”贾磊回答说，hi123公司的事，平时都是皮特管的。

“我知道了！不过我想问一下，在你们公司网站打广告，都是和微软公司一样的价钱吗？我们公司一下要拿出上千万美元，还是很吃力的。”史蒂夫.凯斯有点紧张的问到，这个问题对他很重要。

“当然不是！我们hi123公司的广告收费标准，从几十万美元到几百万美元都有。就好像m国路边的广告牌，因为位置和大小收费不同一样，我们公司的广告位位置不同，价格也不同。”贾磊打起精神来，和史蒂夫.凯斯介绍说。

“那我能问一下，像微软公司的那种广告，是什么价格吗？”史蒂夫.凯斯又问到。

“我们hi123网站，普通的首页广告位的价格，是每个月100万美元，二级页面广告位是每月50万美元。不过微软公司的广告位之所以那么贵，是因为比尔.盖茨在我这里买了特殊服务。

微软公司的广告，是无论几级页面，都是全站置顶的头条广告，位置最好，价格也最贵！每个月要两百万美元。”贾磊对史蒂夫.凯斯解释说，这是他和比尔.盖茨对外的统一说法。

“哦！既然这样，那我先想想。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话后说到，然后他低下开始思考事情。

“史蒂夫.凯斯先生，我今天和你聊的挺愉快的，所以我想给你一个建议。”贾磊看着对面的人，开口说到。

“什么建议？”史蒂夫.凯斯问到。

“既然美国在线公司，是做互联网在线信息服务的，与其购买昂贵的首页广告位，不如购买互联网有关的，二级页面的广告位。这样，性价比最高！”贾磊认真着提议说。

像汽车、音乐等网站二级分类页面，对现在的美国在线公司，用处不大。

“这的确是个好主意！”史蒂夫.凯斯笑着说到，这样一来每年至少能省下600万美元的广告费。

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