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第71章 股份（第1页）

第71章股份听到大牛是贼，还砸了别人家的玻璃，大牛爸不闹腾着要抢人了。还心虚的往李美呆身后退了退。看他这副样子，沈君禾猜测，他肯定也是知情的。说不定就是他挑唆的。“是不是有什么误会啊？”李美呆问道。沈君禾把怎么设计抓到李大牛的经过原原本本的和李美呆说了一遍。“好啊，原来今天是你故意设计我！”李大牛这才想明白，怎么沈君禾家的墙头下突然多了那么多捕兽夹。原来不是抓老鼠，是抓自己的。李美呆掐了他一把，“好了，少说两句吧。”“这件事情是大牛的错，但他毕竟是个孩子，你家的窗户我赔，我以后好好管着他，你看成不？”李美呆跟着沈君禾这么久了，自然知道沈君禾的行事风格。赔钱是最小损失的办法了。要不让她抓着大牛去村长家里，或者交给警察，都是毁了孩子。既然李美呆都这么说了，沈君禾只好同意。“李嫂子，太惯着孩子，怕到时候酿下发错啊！”但是沈君禾还是忍不住提醒道。特别是还有大牛爸这个毒瘤在身边，孩子不知不觉中就学坏了。防不胜防。“谢谢你了，君禾妹子。”既然事情解决了，沈君禾就带着简言之回了家。至于怎么教育孩子，就是李美呆的事情了，就算沈君禾想要插手，也没有身份插手。他们刚出院子里的大门，就听见院子里传来了争吵声。“妈，你就是被那个沈君禾洗脑了，干嘛赔她钱啊，就是她挑拨拆散咱们家，我看她一次打她一次。”看沈君禾走了，李大牛倒是叫嚣的很大声，忘了他们家的大门不隔音。“就是，咱家哪来钱赔给她，你自己想办法去吧！”大牛爸还在旁边添油加醋。沈君禾在门口踌躇了一会，她知道李美呆现在一定很无助。没有人站在自己这边为自己着想过，从来没人觉得她委屈，她好不容易鼓足勇气想开始新生活。结果他们都说她是被人洗脑疯掉了，这种家庭真是想想都窒息。“够了，你们都少说两句吧，我为什么离婚你还不清楚，少在这挑唆孩子去替你干坏事，孬种！”听到了李美呆气势十足的骂声沈君禾才松了口气，放心的离开了。郝仁的确是好人，沈君禾的咸菜销量非常好，他按照谈好的比例一分不差的都分给了沈君禾。而他哥的饭馆，生意也不像是之前那么惨淡了。但是咸菜很快就出现了仿版，虽然仿不到神韵，但是仿个七八分像还是没问题的。对方卖的比他还要便宜，他在价格上失去了优势，一下子失去了不少顾客。而且光靠一个咸菜，也是救不活一个饭馆的，没办法，他只好又来了一趟沈君禾家。想请她想想办法。沈君禾听了他的话倒是没有太震惊，她早就料到会有这么一天，倒是没想到会来的这么快。“别和他们拼价格，以不变应万变。”这就是沈君禾的办法。打价格战虽然能快速回拢一些市场，但是这批顾客黏性不高，如果对方出了更低的价格，他们肯定就会开心的去吃另一家。对比起咸菜的口味，他们更在意的是价格。而这些人，压根就不是沈君禾的目标客户。沈君禾前世开的是私房菜馆，非常火爆，对于接待的客人也是有所要求的。客人要懂得欣赏厨师的厨艺，这样才能在两人之间建立良好的联系，客人的黏性也会很高。这样无论对手如何打价格战，都可以以不变应万变。沈君禾的办法郝仁不是没想到过，但是并不适用于现在的饭馆。“我明白你的意思，但是现在饭馆经营状况不是很好，你的这个办法只适合有一定规模之后再用。”做口碑固然很好，但是现在饭馆就要倒闭了。肯定还是以营业额为主。“国营饭店规模很大，无论是知名度，口碑，还是价格，我们都拼不过他们，只能从特色入手。”听沈君禾这么说，郝仁来了兴致，看样子，她是已经有计划了。“展开说说？”“我不止会做咸菜，我对我的手艺很有自信，我可以定量独家供给一些用我的秘方做的私房菜。”这可是说到郝仁心坎里了，上次在简家吃饭的时候，他就知道沈君禾的手艺一般人比不了。当时他就想把沈君禾挖到饭馆当大厨。“只要你愿意，工资随便开。”郝仁开心的说。沈君禾知道郝仁是误会了自己的想法了，她的目标，不是去当一个大厨。而是合作。“我不是要应聘大厨，我的意思是我们合作，我也不需要工资，我要你们饭馆百分之三十的股份。”这就相当于沈君禾入技术股，借用郝仁饭馆的场地，进行分销。听她说完，郝仁沉默了。他相信沈君禾的能力，但是这个主，他做不了，毕竟是哥哥的饭馆。百分之三十的股份，也着实不少。沈君禾也看出了他的犹豫，接着说道，“当然，我也不止会做菜，也会给你们提供一些销售方法，帮助饭馆。”毕竟如果入了股的话，四舍五入也是她的饭馆了。她肯定是会尽自己最大能力帮助饭馆度过难关的。“我相信你，但是毕竟是我哥的饭馆，我现在拿不了主意，还得回去和他商量商量。”郝仁为难的说道。沈君禾点了点头，反正该着急的也不是她。事情谈完之后郝仁就准备离开了，沈君禾却把他留下，给他煮了碗面条。就是普通的清汤面，却是不普通的味道。面条筋道爽滑，点睛之笔是这个汤，非常鲜美，不清楚沈君禾在这里加了什么，和外面的面条汤都不一样。冬天吃上这样一碗面整个人都暖了起来。“你要是觉得我说的成，咱下一个新品就是这个面条，要是不成，可以按照咸菜的方式，供给这个面条汤。”沈君禾提供了两种合作方式。

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