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展所钦原本无精打采的眼神倏地一亮，惊讶地看着颜如玉：“为何？”颜如玉道：“我知道乜老丈是好意，避免浪费成本。但是像这样卖得少的，往往是价格比较高的，如果卖得少就减少数量，到最后只会越来越少。高价的花少了，整个花坊的质量和档次就会降低。而会买花的本就是比较宽裕的人家，乃至达官贵人，不能让他们觉得这个花坊配不上他们的身份。”展所钦和乜老丈一时都没说话，一块儿用惊诧又欣赏的目光看着颜如玉。丑丑抬头左看看右看看，也跟着亮起了崇拜的星星眼。颜如玉矜持微笑。“你怎么能想到这些的？”展所钦的小眼神和丑丑如出一辙。颜如玉道：“我也不知道。但是这次的病发作过后，我觉得我好像要更聪明一点了。”那可不止一点！展所钦眼珠一转，道：“我有个不成熟的想法……”颜如玉扬起嘴角：“我当然可以给店里的经营和管理提出些小小的建议，但是这种位置的人一般叫做什么呢？”展所钦毫无原则，毫不犹豫：“掌柜的～”颜如玉谦虚地推辞，但为了花坊的未来，他最后还是勉为其难地接受了。新官上任三把火，颜如玉首先对花坊的装修风格提出了宝贵的看法。“这间店面装修得很好，但还缺些灵魂。倘若一个客人来到这里，他会认为这是个崭新又干净的店面，但无法给他留下印象。所以你们得让展家花坊区别于其他花坊，给它一个独一无二的特点，这个特点一定要新要奇。这样的话，将来在其他地方开分店，也能让人一眼就知道这是展家花坊的分店。”展所钦知道，颜如玉的话即使放到现在也非常正确。客人对一个陌生店铺的第一认知往往来自于它的装潢。富婆不会进批发市场，工薪阶层也不会天天逛古驰迪奥，除了价格之外，它们在装修环境上也是天差地别。所以装修要和售卖的商品协调，否则任何消费水平的客人在这儿买东西都不会尽兴。展所钦道：“如此，我们最好有两个相邻的店面，中间打通，把插瓶和花束分开销售，两边用不同的装修，将来有了分店，也照同样的例子。这样客人就知道像这样的花坊是我们的了。”风格他都想好了，一个中式复古，一个法式复古，主打一个成年人全都要。颜如玉道：“我看隔壁那家食肆的生意一直不好，人家都说他家做的菜不好吃。也许可以和隔壁谈谈，让他把店面转给我们。”展所钦无有不遵：“我看看能拿出多少钱给他，再去和他谈。”颜如玉给他一个赞许的眼神，习惯性地用哄丑丑的语气说了句“乖”。乜老丈正喝茶呢，当场被尬得举着茶杯喝也不是放也不是。颜如玉嘿嘿一笑，又道：“第二呢，咱们现在有马车了，光给我坐有些浪费，平时可以拿它来给客人送花。如果能把这方面补上，我相信能给我们带来更多的收益。”乜老丈提问：“可是谁来送呢？我可送不了，这老胳膊老腿儿的，别再给我颠散架了。”展所钦道：“我也不行，等我的伤好了，我要去花圃的。”颜如玉道：“让店里两个伙计去，以后他们其中一个就专门送花，另一个负责店里的杂事。至于招待客人，我们得找些年轻且模样端正的少女和哥儿，让他们穿上统一的衣服，还得让他们学会如何引导客人、介绍花卉。”展所钦明白了：“你是想让花坊按照最高等的路子走。”颜如玉点点头：“不错。我看长安城里的其他花坊，都是小小一个门脸，掌柜的和内掌柜两口子操持着满地的花。我们要从这些花坊里面脱颖而出，当然要另辟蹊径。要在其他地方开分店，非得是这样的花坊不可。”乜老丈听着听着如同五雷轰顶，他再次提问：“年轻且模样端正的少女和哥儿……我哪样也不占啊，那我去哪里？”颜如玉亲手给他斟茶，笑道：“我怎么会忘了乜老丈呢，你可是救我们于水火的恩人。我是这样打算的，你虽然不在店里接待买花的客人，但我和阿郎谈事情的时候你还是要参加。而且我还打算把那一边隔壁的店面也弄过来，那边就给你，但不卖花。”乜老丈一头雾水：“花坊不卖花，卖什么？”颜如玉道：“卖一些辅助材料和半成品。之前有一回，我偶然听见客人说一个青色的花瓶很好看，他想单独买。像这种情况，也不失为一种挣钱的门路。再者，将插瓶或者花束的材料都准备好，配成一套，也许会有客人想体验一下自己插花呢，到时乜老丈可以对他们进行一些指导，额外收费。那里的盈利十抽其四给你。”

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