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100|3 20发|表（第1页）

因为夏渺渺的签证没法申请展会展台，所以所有的文件必须由公司所有人俞嘉签署，然后以新世纪公司的名义去申请。

就像之前所说的那样，夏渺渺是通过kim阿姨拿货，所以成本非常之高。随着业务扩展，夏渺渺和俞嘉商量后，决定亲自回国去进货。

俞嘉来自于浙江，他父母的工厂虽然不生产这些小玩意，但是他们人脉广泛，几经周转倒也给他们联系上了一家。

这事儿本来说好是俞嘉回国解决，但是，临走前一天又出幺蛾子，他父亲的销售在欧洲出了一点问题，急需他帮忙解决。既然俞老板走不开，就只有夏渺渺自己跑去国内找厂家联系，可是，欧洲的展会销售就全靠她顶着，要是她也走，那无疑就是一盘散沙。

于是，这事情一拖再拖。

半年后，夏渺渺在家结算盈余，刨去所有的开销和成本，他们一共赚了七万。按照三一分，夏渺渺拿到两万多的红利，再加上展会做的，有三万。6个月赚到三万，平均一个月赚五千多欧元，折合人民币4万多，比起以前天天抠门数钱的日子，不知要好过了多少。

可是人心不足蛇吞象，一个月既然能赚到五千欧元，就想赚一万欧元，赚到一万，就想赚两万。

所以夏渺渺思虑了一下，觉得这进货的渠道还是得改变。她粗略的估算一下，现在从kim阿姨这边拿货，是20欧元一个，但是从国内拿货，只要5欧元。不过，唯一的缺点是要自己去包集装箱海运来德国，另外还有入关关税和仓库管理的支出。无论是包集装箱，还是清关，都不是一件容易的事。

但就算加上这些费用，成本也只有12欧元，每卖出去一个就可以多赚8欧元，这意味着什么？

现在他们不是没路，找不到厂家，而是没人去做这事。于是，夏渺渺硬着头皮，只能亲力亲为。

她和俞嘉商讨了一下，重新分配利润。俞嘉仍然占大头，拿55%的分红，夏渺渺拿35%，剩下的10%给宣姐。

这么处理，也是经过深思熟虑的。

在这一块上，俞嘉除了掏钱，基本什么活都不干。现在夏渺渺又要去国内和厂家联系，在欧洲跑展会的事情，势必要全权交给宣姐。

疑人不用用人不疑，夏渺渺和宣姐倒不是有多说的来，但经过一起奋斗一年多，彼此之间也建立了一些战友情。夏渺渺不想她跳槽，所以才想出了这个分红的法子。

令人欣慰的是，宣姐也担得起她这份信任，替她带队跑销售，将手中的展会打理得井条有序。

夏渺渺处理完手头的事后，立马飞去了中国，幸好，她家在上海，而厂家在浙江义乌那一块，坐火车过去也没多长时间。

夏渺渺在当地找了一家小宾馆入住，说实在的，从小到大还是第一次独自去外地。在出国前，她爸妈怕女儿被人贩子拐走，连去杭州找叔叔都不放，没想到现在一个人出来跑业务，真是事事难预料啊！

夏渺渺按照俞嘉给的名片，打电话给厂家，结果那个名片上的那个人没联系上，前台就将电话转去了厂家的销售部。

销售一听她的业务量这么小，理都不理她，找出各种借口搪塞一阵，然后就挂了。在德国的时候，是俞嘉联系的厂家，那时候一切都说的好好的，谁知道突然到了那边就变卦。

夏渺渺不知所措，只能回头求助俞嘉，俞嘉老神在在地道，“你先别急，我处理完手头的事，就打个电话去问问情况。”

结果这一等，就等了4个多小时，从下午4点一直等到晚上9点，俞嘉的电话才进来。

夏渺渺沉不住气的问，“怎么样？”

俞嘉的声音有些沉重，“厂长双规被抓了。”

夏渺渺的脑袋嗡的一声被炸开，开什么玩笑，早不抓晚不抓，就是她来谈生意的时候抓了。

她问，“那怎么办？”

俞嘉道，“再联系其他厂家。”

这句话说的容易，厂家生产一个产品，需要开模子，如果批发的量大，成本才会降低，哪个厂子都愿意。而他们一年才卖五六千个按摩器的小零售商，谁肯花大成本接这笔生意。如果成本高了，那夏渺渺还不如在kim那边拿货。

俞嘉本来说好的这个厂家，和俞嘉的父亲有生意上的往来，为了讨好俞家的人，所以才肯接这笔赔钱生意。现在厂长被抓了，合同又没来得及签订，基本是黄了。

挂断电话后，夏渺渺很快从六神无主的状态中恢复过来，她爬下床，打开笔记本电脑，开始搜索工厂。

但中国的公司，和德国还是有些区别的，在德国基本一搜谷歌，生产商的资料、网站、联系方式就出来了，一目了然。而国内，很多小工厂都没有网页，搜索引擎也搜不出到。夏渺渺忙了一个小时就结束了工作，她颓废地躺回床上，望着天花板唉声叹气。

刚回国内，时差还没倒回来，所以一沾枕头，她就睡着了。

第二天一清早6点，被俞嘉的电话吵醒。

俞嘉在电话那头道，“我又替你找了一家厂家。不过在山沟沟里，你得自己找过去。”

“山沟沟。”

“是在村里。要不这样，我帮你找个地陪。”

也幸亏是俞大老板神通广大，不知从哪里找来一个小弟陪她跑腿。两人坐了一天的车，在山里上下颠簸，终于是给她找到了。

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