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第十九章 推动（第1页）

邱博军今年已经三十五岁了，最近他也在反思自己，是不是太固执，太不懂互联网时代的思维。

雷均想做软件在线销售的方案邱博军是认同的，但是做电子商务平台，他却极力反对，因为风雨飘摇的鑫山不能再承受失败，否则他无法和董事会交差。

五年前自己开放wps，与微软office格式兼容，已经成为他职业生涯的一个耻辱。含辛茹苦开发出来的wps最后为别人做了嫁衣，等他醒悟过来，已经太晚了。

以前鑫山凭借每年卖几万套，每套批发价格2200的wps就可以生活的很滋润。可惜，那种滋润的日子已经一去不返。竞争对手如雨后春笋一般涌现，再加上国内的软件市场环境，让鑫山的日子越来越难熬。

讯腾推出会员制度卖点卡，其实对邱博军的触动很大。所以雷均提议将软件会员化，通过卖点卡盈利的方案，他一次性就通过了，目前已经到了筹备阶段。和讯腾每个地级市寻找代理商不同，鑫山将点卡这一块完全外包出去，不再建立自己的销售团队。

在讯腾群里认识肖毅之后，简单聊过几次，邱博军只是把肖毅当做一个刚出道的小弟弟，并没有太多关注。但当马华腾偶然透漏出讯腾会员制度以及几次改版都是在肖毅主导下完成的之后，邱博军才开始重视起肖毅。所以当肖毅说想来鑫山参观学习的时候，邱博军毫不犹豫的答应了。

邱博军想看看在这个年轻人身上能不能学到一些新的理念与经营思路。

接到肖毅的电话，邱博军有些意外。肖毅在到燕京之前并没有与他沟通，他也没想到肖毅这么快就动身来到了燕京。但他还是推掉了下午的两个部门会议，在办公室等着肖毅的到来。

肖毅根据邱博军给他的地址，直接到了鑫山总部。在表明身份后，前台右礼貌的把肖毅往邱博军的办公室带去。

邱博军办公室的门虚掩，肖毅轻轻叩了一下门：“邱总？”

在电脑前埋头思考的邱博军抬起头，看着肖毅愣了一下。问：“肖毅？”

肖毅微笑点头：“是我。”

邱博军知道肖毅年轻，却不知道肖毅这么年轻，二十岁的面孔，稚气未脱，穿着也不像他这个年纪的人比较正式，全身一副休闲的打扮。他从办公桌走了过去，“快进来，等你好久了。”

来见邱博军，肖毅还是有点紧张的。一是邱博军是华夏第一代IT人，成就摆在那里。二是他与邱博军有太大的年龄差异，足足比肖毅大15岁，按照年纪来说，哪怕肖毅称邱博军一声“叔叔”也不过分，所以他有些拘束。

圈子里的人都知道，邱博军人缘很好，也喜欢提携后辈。否则就不会有雷均短短几年从程序员晋升到总经理的佳话。见到肖毅有些拘谨，笑眯眯的问肖毅：“来到老哥哥这里就这么拘束吗？”

简单的一句话，让肖毅松了口气，走到邱博军面前握住他的手说：“不是客气，是邱总日理万机，怕打扰到您工作。”

“哈，还说客套话。来，这边坐。”邱博军笑了一下，拉着肖毅引他落座。

“小毅什么时候来的燕京？”都坐下后，邱博军一边泡茶，一边问肖毅。

“来了两天了。”肖毅回答邱博军，顺带简单介绍了一下自己来燕京之后的情况。

邱博军笑着问肖毅：“你这次来不单单是来我们鑫山参观学习的吧？我可是听小马说了，说你点子特别多，是不是在燕京看上了什么好项目？”

“您言重了，这可不敢当。我这次还真是专程过来拜访您，来和您学习的。”肖毅连忙否认。

“哎，鑫山也就这个样子，饿不死，吃不饱，大家都知道。软件行业里除了几家靠政策吃饭的，别家都差不多。和你们讯腾做服务不一样啊，要学习也是和讯腾学习啊。”邱博军感慨了一下。

“您就别嘲笑我们了，我们都是后辈，怎么敢当。其实我觉得鑫山挺不错的，现在不也是全线开花吗？那天听老荣说你们还准备上马电子商务平台？这可是全线开花，是好事啊。”肖毅故作事后才看到老荣与他的对话。

“那是我们雷总的提议，现在我也不知道是不是正确的，现在鑫山已经不完全是自己做主的公司，还有连想这个大股东，我真怕错一步，就步步错。”肖毅说中了邱博军目前正在苦恼的事情，所以邱博军也没有什么顾忌的打开了话匣子。按正常来说，都是夸自己的企业好，邱博军却先把鑫山的状况和肖毅抖搂的一干二净。

“我到是觉得雷总的提议很不错，未来电子商务一定会成为一个大趋势。等未来计算机越来越普及，网络越来越发达，大家坐在家里电脑旁，通过鼠标操作一番，不用外出，就能买到自己想要的东西，多方便啊。”肖毅的目的之一，就是充当一个说客。充当尚未见过面，也没接触过的雷均的说客。

“您看山姆国的亚马逊，现在发展的多好，已经开始在全球布局了。再看老荣的8848，虽然烧钱烧的厉害，不也照样大笔大笔的拿风投吗？如果鑫山要做这一块，凭借鑫山的口碑与人脉，怎么都要比8848好做。”肖毅接过邱博军递过来的茶，喝了一口又继续对邱博军说。

“鑫山现在拿不出这么多钱来投资电子商务平台。而做电子商务钱少又没办法做。所以只能搁在这儿，就看雷总那边有没有更好的办法开展这块工作。”雷均在外找连想高层的事情邱博军其实知道，包括雷均去游说其他股东的事情他也知道。但这些他却不想和肖毅说的那么细，免得外人看笑话。

“这还不简单，你们直接联合连想做啊，本来就是大股东，不说和鑫山荣辱与共是应该，但对于鑫山有更好的项目要发展，理应要扶持一下。别的公司没有这样的魄力与实力，连想还没有吗？”肖毅也配合着邱博军的话，引出连想公司。他今天主要的目的就是推动鑫山上马卓越网的项目，所以每句话都是在往对雷均有利的一面引导。

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