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第三十一章一片苦心（第1页）

张文定叫着屈道：“丫头，我这是干工作，别把我说得那么那个好不好？”

“那么哪个？”武云冷哼一声，忽又咯咯笑道，“行了，我支持你，车你暂时用着，祝你早日抱得美人归。到时候别忘了欠我的人情啊。”说着，她一阵轻笑，挂断了电话。

张文定琢磨不透武云的想法，也没时间跟她聊太久，挂了电话正好，只要她不催着要车就行。

中午徐莹宴请投资商，在吃饭的时候，投资商操着一口港版普通话不停地要和徐莹喝酒，还时不时插上几句黄段子，一脸色相毫不掩饰。

吃过午饭，徐莹没顾投资商的热情，借口有个会议和张文定上车走了。

“徐主任，刚才那个什么罗总也太那个啥了吧？还真以为有钱天下无敌了。”张文定开着车，一脸愤愤地说，然后又恭维了一句，“不过这也是主任你实在太美了，见到你那要是不动心，除非不是男人，或者喜欢男人！”

“呵呵，少耍嘴皮子！”徐莹笑着道，“罗总是香港罗家的人，财雄势大啊。”

张文定听不出徐莹这话里有没有什么别的意思，笑着道：“罗家在香港很有名吗？我只听说过李家。”

“你现在搞招商工作，要对海外的财团，特别是有华人参与的财团多了解一些。”徐莹笑着道，“我跟你说啊，很多祖籍石盘，甚至祖籍随江的人，在海外发展得不错，你可以从统战部、侨联这些单位了解一些这方面的情况，想办法跟他们联系，邀请他们回来看看家乡的变化......很多身在海外的老人，对家乡还是很有感情的。俗话说得好，富贵不还乡，如锦衣夜行。中国人嘛，都讲究个落叶归根......”

随江不是侨乡，但由于许多历史原因，还是有很多人去了海外，这一点张文定是知道的。昨天他专门到徐莹办公室想去讨教几手招商引资的功夫，却不想莫名其妙被训了一通，现在听到徐莹主动谈起这方面的问题，明白机会难得，赶紧竖起耳朵听着，不时插上几句话......

徐莹并没有细说招商引资时的具体操作手法，只是提供了几个思路给张文定。想办法主动和海外华人侨胞联系是一方面，而同国内众多沿海开放城市交流也是不容忽视的，每年省里都会有活动，有在石盘省内的交流会，也有走出去到发达城市的招商会，这些都是招商引资的重要平台，把握好了往往会有不俗的成绩。

除了这两方面，还有就是身在随江的外地人。他们中也有许多相当有钱，他们有自己的圈子，在自己老家有着各种关系，可以跟他们多交往，由他们牵线搭桥招朋呼友......

听到这些话，张文定顿时眼前一亮，心中豁然开朗，有种拨开迷雾见青天的感觉。

他最近就像只无头苍蝇似的，不知道方向在哪儿，浑身有劲可却没处使，现在好了，知道应该从哪方面着手，一时之间浑身上下斗志昂扬，仿佛已经看到了大把的投资在他的招引下纷纷扬扬直奔开发区而来。

张文定正听起兴起，却不料徐莹没再往下细说，停下话头沉默了几秒后说：“前面调头，回单位。”

下午要上班，而且徐莹办公室里面还有一间休息间，所以中午不回家也可以休息的。

张文定知道这个情况，也不多话，在前面调了头，回开发区管委会而去。

车出城区，张文定突然说了句：“徐主任，以后再有这种见投资商的事情，你能够带着我去吗？”

徐莹没料到张文定突然间会问出这话，愣了一下，反问道：“怎么呢？”

“我想跟你多学点东西，学着怎么样跟投资商打交道。”张文定感叹了一句，“这方面的经验我还比较欠缺，光听人说啊看资料案例啊什么的还是太抽象了，只有身临其境才会感触深刻啊。纸上得来终觉浅......”

“你有这个认识，是很不错的。”徐莹点点头，或许是中午喝了些酒兴致不错，赞赏着多说了几句，“跟人打交道是一门学问啊。世上无难事，只怕有心人。招商引资，引资是目的，招商是达到目的手段。资金是死的，是人掌控着的，只要打动了人，资金就不成问题......啊，人的性格千千万，要会对诊下药看人下菜，要投其所好......当然了，我们搞招商引资，有些原则性的东西也是要坚持的，违法乱纪的事情不能做，投资商某些不合理的要求也不能由着他胡来......总的来说，就是要做到有理有利有节，跟投资商打交道的时候，要牢记八个字：坚持原则、灵活变通！”

“坚持原则、灵活变通。”张文定从嘴里说出了这八个字，一番咀嚼，似有所悟却又好像不得要领。

在他的认识中，坚持原则的人往往都不知道变通，而肯变通的人也往往是坚持不了原则的，要把这两者做到有机的统一，不容易啊！

这其中的分寸想要拿捏得恰到好处，绝非朝夕之功。

前方的路还长，很多东西还得认真学啊！

正在张文定暗自思索的时候，徐莹忽然从鼻子里哼出一声呻吟来。

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