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第368章 续3（第1页）

自己之前的纠结简直就是可笑，要是苏禾给他的价格合适，这其中他赚取的利益可就大了，他是来赚钱的，又不是来跟人吵架的。更何况这次交易，事关家族对他的考验。他要是完美的达成了，叔叔会把他的工厂给他。那里有一整套生产链。价值可大了！苏禾自然是看见罗尔了。此时苏禾三人正是有些懒散的时候，这已经是广交会的最后一天了，一些厂商早就在之前把合作都达成了。所以说后几天的单子并没有前几天高。此时苏禾看见罗尔顿时眼睛就亮了。什么斗嘴啊？那算什么呀？哪有实实在在的钱令人稀罕啊！苏禾立马调整好了表情，此时罗尔也正好走到他们面前。苏禾带着笑意道，“罗尔先生，要不要看看我们的咖啡，哈市同款哦！”罗尔正在心里琢磨着措辞，就发现苏禾已经先他一步跟他打招呼，完全没有了之前的针锋相对。脸上没有刻薄、揶揄和嘲笑。跟想象中的一点都不一样，反倒感觉自己此时的纠结不像一个绅士所为。这明明就是一位美丽的女士啊，他当时是怎么会跟她吵起来的？一定是他太粗俗了。他在脑海里回想，自己在第一天自己说过的话和态度。他发现是他的问题，他言语太粗俗了，对人没有尊敬，怪不得这位小姐会生气。他真是太不应该了，怎么能以这样的态度对待一位美丽的小姐呢？而且这位小姐还不计前嫌的主动跟他说话。他感觉自己很是羞愧。罗尔小心翼翼的坐在苏禾面前。苏禾三人就看着对面这个第一天还很桀骜的人，耳朵都红了，还有点不敢抬头看人。这人咋了？撞邪了？怎么跟变了个人似的！王鑫摇摇头，心里吐了三口，不行不行，不可以这样想，封建迷信要不得！苏禾看对面这个人，穿着精致的西装，眼眸深邃，鼻子高挺，浓浓的眉毛，此时正红着耳朵，嘴唇轻抿，不说话是一个精致小帅哥。她第一天还真没怎么关注这人的长相。都怪她把重点都放在赚钱身上了。当然她可不认为自己有错。搞钱怎么可能有错？那是励志！苏禾很耐心，“要不要了解一下我们的咖啡，质量也是很好的。”苏禾说着还给他冲泡了一杯。苏禾心想，能多推销出去一单是一单。此时罗尔抬起头，认真的看向苏禾，“你能给我一个什么样的价格？”苏禾看着对方的眼睛，怎么感觉他有点委屈？一定是错觉。苏禾:“看你要哪种咖啡了？速溶的还是手磨的？它俩价格不一样，当然了，如果量多的话，指定不是零售的价格。”罗尔:“这两种我都要，一半一半。”苏禾发挥自己的职业素养，“手磨的价格是每磅1.38美金，速溶的价格是1.25美金每磅。”罗尔听见这个价格，心里微松。比他之前问了几个厂家，便宜一点点。而且他们这种质量。也完全符合他的标准。罗尔楞楞的看向苏禾，他发现这位小姐长的很是好看，尤其是那双眼睛，清亮无比，看向你时，让你觉得对方值得这世界上最好的东西。罗尔咽了咽口水，掩饰性的抿了一口桌子上冲泡的咖啡，“你还能给我便宜多少？”苏禾皱眉，“看你要多少了？你要的多，我也给你实惠一些。”这罗尔的态度改变的实在是太大了，这几天受啥挫折了？罗尔感觉自己今天有些不对劲。怎么对方态度一好，他就不会说话了呢？甚至没有太讨价还价，订单能不能成功他都有些不在意了，他感觉他不对劲了。罗尔克制那有些慌乱的心跳，避开苏禾的眼睛，“20万美金，一半手磨咖啡，一半速溶咖啡，你能给我便宜多少？”苏禾挑了挑眉，20万，可真不少了。“嗯……”苏禾佯装思考一下，然后把自己心里的价格说出来。“罗尔先生要是确定要20万美金的话，手磨的咖啡我给你1.34美元的价格，速溶的1.2每磅的价格，罗尔先生，你觉得怎么样？”苏禾还是留有空间的，毕竟讨价还价一次，一次不可能成，大家都喜欢多推拒几次。等罗尔给出他的心理价位，自己再给一个出一个让对方觉得合适，自己又不吃亏价格，最后促成合作。这个订单就成了。苏禾心里想着，等着罗尔说出他的价格。罗尔:“好。”“啊？”苏禾震惊了，这人怎么不讨价还价呢？她给低了？同行都这么赚钱吗？她价定低了？可是明明她之前都打听好了的呀！到底是哪里出了问题？苏禾她虽然确定自己不吃亏，甚至还大赚了一笔，但总是感觉哪里不对。不应该是她记忆出错定差价了吧？苏禾仔细回忆，没有啊！这时候程卫国和王鑫已经赶紧把合同拟好了。一个递笔一个递印泥的。热情的不得了。等苏禾反应过来的时候，就看见对面的罗尔，看了她一眼，随手在合同上写了字。苏禾想:她指定没有定差价格，一定是对面这个罗尔遭受了什么，苏禾心里为他感到同情。天知道罗尔没有还价的那一刻，她想到了什么，她以为她之前填的那些单子价格都出错了呢，吓得她冷汗都要出来了。还好，还好，仔细回想一下，自己没有搞错。苏禾这才放下心。此时看着手里新鲜出炉的合同，笑了。真好，又赚钱了。正想着跟面前这位客户再说几句好话，就看见对方一下子站起来，转身就走。苏禾:……果然对方有毛病。她很健康，不是她的问题。罗尔签完单子，拿着属于自己的合同就走了，活像后面有狼撵他。他也不知道他咋的了，完全不像他以往的作风。在谈判桌上，完全没有以往的冷静，价格都没还一下。罗尔想，自己得好好回去冷静冷静。也许是他水土不服，回了自己的国家就好了。一定是这样。喜欢六十年代之我发家致富了（）六十年代之我发家致富了。

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