手机浏览器扫描二维码访问
第45章 洽谈博弈（第1页）
曾家辉在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。│其实吃这个也挺好的，在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”
翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor!”（贫穷!）
曾家辉听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”
洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire!”（敬佩!）
“洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧!”
“ok!”
在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾!
待两人申明完毕，曾家辉才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”
他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。
m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5-8年的开发合同，土地只有建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资，还只签5-8年合同，明显是试探。一个世界500强的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，还有没探明的呢，只进行10亿以内的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？
硅谷大力公司是决计不会答应的，它要的是资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场，企业地位自然岿然不动。
“哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会这样，人家都是投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。
“道理很简单，这是资源性开发，你们投资越大，我们的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，我们需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间非常大，即便是晚上1-2年开发，我们也绝对不会吃亏。”
曾家辉的这一席话，让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。
事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还不如储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗，他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后，现在是最需要寻求商机复苏，如果这么大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自身也会走向低谷，甚至衰败。
当然，双方各打各的算盘，曾家辉也在想，小打小闹还不如不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。
“几位书记，如果企业投资在50-100个亿呢？你们能给我们什么样的优惠条件？”
m方打破了沉寂，积压在手中的钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而人民币呢，不断在升值，m国人从来都是那样的奸，也是那样的急。
曾家辉面色很为难的道：“对不起，我们来之前讨论过了，10-100亿元的投资，我们不做。”
m方呆了，中国还有这么牛b的贫困县，100亿的投资还不要？他们不相信自己的耳朵，可人家就坐在对面，还是刚刚才说的，又不得不信。
同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。他们没有讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，自己会找到拒绝的理由，除非是脑子进水了、短路了。要不，就是中风了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”
曾家辉慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，我们几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在我们这里180年？那么长的时间，别说我们不答应，就是全国人民也坚决不会答应。”
喜欢非常权途（）非常权途。
隐世家族：我，太子下山 嘘！它在看着你[无限] 人偶们的舞台剧 假面骑士极狐：我有骑士升级提扣 大道仙缘之龙行天下 钻石劫 瓦龙：就算是配角也能逆天改命 东北爷们穿成O，钓系美人长了嘴 金手指是人设遥控器[无限] 玉蝶奇缘 绝世保安 网游：纯肉战士？他全身都是毒！ 梦回七零，家有神兽 烈焰焚心之战魔 不会低头的小草 开局当纨绔：一年就翻身，终无敌 身在他乡之天洛篇 国运领主：开局绑定星际虫族 魔法至上？看我一拳打死十个法师 高原演义
鬼雨
身世凄苦中再次从高三开始，偶然机会得到了超能力，从此他不甘落后，夺得状元，坐上总裁。接着上了大学，进入黑道。于是开始黑白两道的角逐，他是崛起最快最璀璨的一颗新星，征战沙场，留下一个又一个的神话传奇。...
无敌坦克
陈墨觉得最近的小日子过得舒服极了，为毛？因为他也穿了！进进出出的同时，还能搞点不同位面的私货，高科技啦，新材料啦，文娱作品啦等等等等所以现实中的陈墨日子过的不要太舒服噢！可是，陈墨心中总是有一个伟大的愿望，那就是在空间里打造一批属于自己的真正的无敌坦克，啥子标准呢？考虑了许久，陈墨定了这么一个标准E100的车身，IS7的头，62A的上弹速度，WT100的炮，M48A1的视野，502的速度！嗯，最后加上老鼠的重量吧，那玩意沉，撞谁谁死，谁撞谁死！好吧，暂时就先这样了，不扯了，赶紧穿进去照着这个标准造坦克去喽！本书已经成功签约，所以读者大人们敬请放心收藏推荐，本书保证不会太监！您们的支持就是小墨写书的动力！各位书友要是觉得无敌坦克还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
极速狂人
少年穿越之后，自带了速度属性值99点。逆天了啊！这可是这个新世界的最高速度。从此，少年成为了一个极速狂人，以速度折磨所有对手。...
一品婚爱：独溺娇妻
为了调查家人死亡的真相，她甘愿委身于他，夜夜承受他疯狂的欢爱。为了隐瞒事情的真相，他用威胁强迫的方式，逼迫自己心爱的女人留在身边。她飞蛾扑火，褪尽光华，在爱与罪恶中沉浮挣扎，一次人为的精心设计，让她身陷死亡的边缘。是妻子？棋子？还是这辈子无力改变的隐爱？...
红楼之纵横四海
我穿越无尽时空，就是为了在这里和你相遇。你跟我玩儿宅斗，我跟你玩儿商战。就拿银子砸你。你跟我耍流氓，我跟你讲道理，讲到你吐血。你跟我讲家法，我跟你论王法，看看到底谁大？你跟我玩儿权术，我跟你动武力，不行就灭了你。你跟我讲媒妁之言，我就要自由恋爱，想娶谁娶谁。你走你的路，我走我的路。你非要走我的路，我就走你的路，让你无路可走。铁血兵王纵横红楼世界，别以为我只有热血，我还有冷血。热血加冷血，才是铁血！...
贪欢总裁，请自重
（他们的纠葛始于父辈，这是外人以为的，可是，沈凌薇知道，对他的感情，早已是深种，那一段往事，她守口如瓶，却不成想，有一天，却会在她意想不到的情况下，暴光于众。）无爱的婚姻，不能生育的自己，分手自然是最后的收场。沈凌薇心痛难当，毅然离开了伤心地，远走他乡。两年后，因一个合作案，与前夫再遇，沈凌薇只觉，这个世界有时真是小得可怜。不过，既来之则安之。工作照旧，生活照常。只是让人气愤的是，那个叫做前夫的男人，为什么竟频频对自己做一些不可思议的小动作？片段1唐文昊，麻烦你让一下。沈凌薇偏着头，语气冷而硬。可是那个男人丝毫不为所动，甚至还抬起大手轻抚上自己的脸颊。这是什么情况，沈凌薇咬牙，一个转头，却是突然地，不小心把自己的唇送上了，心里顿时哀嚎，这叫什么事？呵呵，两年未见，倒是变得主动了，唔，那我就不客气了。唐文昊贴着她的唇，轻声呢喃着，随后，便毫不客气的亲了下去。片段二俩人在车上亲吻的难舍难分之时，男人正准备考虑是否上演车震，却不料，大手一探，身下的女人竟然没有穿内衣，顿时大怒死女人，来到了国外，竟然不学好，用这种方法勾引男人，是不是？首次的重逢，她恨恨地赏了他一巴掌，打得他无语反驳二次的相遇，她临危不惧，光着身子，跟他谈判，结果如果爱上你，是我这一辈子都逃不开的劫，那么，我愿意一直都把你藏在心中，好好守着这份爱，即使你不爱我，也没有关系，也许我很傻，可是，没有关系，我是忠于自己，忠于自己的感情，这样，就已足够。尘世中，能够遇到一个让自己无怨无悔去爱的人，是幸还是不幸，这个答案，只有自己清楚。...