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二六 人寿保险（第1页）

蔚倩把地址一一输入导航，今天的这个买主姓张，张先生和他的太太从上海飞过来，这是他们的买房之旅。

昨天，蔚倩带着夫妇俩去东湾的丹维尔圣拉蒙两个小城看了三个房子。

张先生是浙江上虞人，开了一家制药厂，儿子今年十五岁了，张先生要送儿子到美国读高中，张太太跟过来陪读。

张太太的要求不多，四卧三浴，他们夫妻一间，儿子一间，一间客卧，以后公婆或是岳丈母来访可以住。

花园不要太大，有些草坪就行。房子不要离高速太近，张太太有神经衰弱，怕吵，也不能离的太远，出行不方便。

要求虽然不多，但重要的一条一定要满足，那就是个好学区。

公立高中竞争激烈，上个好高中，才有更高的机率上大学，上常春藤名校，上斯坦福伯克利这样的好大学。

丹维尔圣拉蒙一带是东湾比较富裕的地方，蔚倩选择这个区域，是因为这边的高中普遍水平高。

昨天看完三个房子后，张太太对学区非常满意，房子么，有的卧室够四个，面积太小。面积够大的，房龄太老。

所以根据买方提出的意见，蔚倩又找到五个房子，今天将会在外面奔跑一天。

做中介一个多月了，蔚倩还没有成功地卖出房子。有过几个买主打电话来咨询，但是没有一个愿意用蔚倩做中介，因为她是新手。

张先生夫妇是她的第一个客户，所以蔚倩非常认真的准备，倾听张太太的要求。

其实昨天的房子都在张太太的要求之内，不过，往往买主看了一些房子之后，会改变自己的期望值。

对蔚倩来说，这是个最好的机会积累经验，她有耐心，做中介就是一个慢慢耕耘的职业。

中介都希望能找到卖方，把卖主的房子在自己名下推进房产市场。在加州，习惯的做法是卖方付出百分之六的佣金，买卖双方的中介各收入百分之三。

按照湾区平均房价来算，七十万的卖价，佣金是四万二，卖方中介拿到两万四，和经纪对半分成的话，最终落到中介手中的是一万二。

蔚倩算了算，只要一个月卖出一栋房子，就是非常好的收入，两个月卖一栋也能够在高消费的湾区生活。

中介们都争当卖方代理，这意味着有了收入保障。卖的快，进账就快。

想卖的快，房子本身的质量地点位置价格起着决定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，录像，登到各个房地产网站，发广告，周末开门展示，等等。

有经验的中介会在一两个星期之内将房子准备好上市，四个星期内卖出，六个星期内成交。

理所当然的，卖方都会找到有经验的中介，尽快把房子卖出去。

所以刚刚工作一个多月的新人，没有任何成绩是正常的。

蔚倩没有成为卖方中介的奢望，她只是希望在最初的一两年里，为买主找到满意的家，为自己点赞，积累经验，再跻身卖方市场去竞争。

只不过，蔚倩的压力来自家里。自从接管了家中的财政之后，一笔笔的开销都让蔚倩心疼。

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