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第920章 量大从优（第2页）

张铭笑了笑道：“范总还真是会做生意，那两块地的可抵得上半个油田了。”

“俗话说量大从优嘛。”

“量大从优？”张铭苦笑，“这可不是量大从优的事情，不是什么生意都可以用量大从优。上世纪五十年代索尼公司研究出来了收音机的晶体管，之后有一个经销商找上门，索氏有大量购买索尼的晶体管，结果索尼总裁盛田昭夫给他的报价让他百思不得其解。”

顿了顿张铭接着道：“数量从五千台往上，价格越来越高，那个经销商想不通为什么，但是盛田昭夫和他解释的是，公司每年的产量就是一万台，如果对方要得太多，就意味着要扩充生产设备，增加人员。而且目前只有一家需要这么大的量，要是第二年拿不到这么大的量，购买来的设备将闲置，员工将失业。这便是索尼的U字报价。”

掏出一根烟，张铭悠悠的点燃：“范总不仅要泰裕的油田，还要泰裕的工业用地，我没有给范总来个U字报价已经很仁至义尽了，何谈什么量大从优？”

范泰眉头紧锁，过了片刻道：“也就是说价格方面张总是不愿意让步了？”

张铭点头：“我报的价格已经是最低价了，而且这次过来我们也是诚心要谈这笔生意的，不然的话我和冯总也不可能亲自跑一趟。”

范泰再次陷入了沉思，张铭的话也说的很明白了，他是泰裕的总裁也就是一把手，而冯青是副总裁也是二把手。

一二把手都跑过来了，自然是带着诚意过来的。

大概过了两三分钟，范泰端起面前的咖啡喝了一口：“既然这样，那我也直说好了，九折这个价格也是我的最终报价，要是张总还是不能接受的话，那我也就没办法了。”

这次轮到张铭陷入沉思了，他坐在沙发上，翘着二郎腿，一副很纠结的模样，一根烟一根烟的抽着。

在不知情的人看来，张铭似乎很难做决定。

而在冯青眼里，张铭的演技可谓是一绝，甚至让她觉得有些想笑。

但是这种时候她也不得不配合张铭，也开始一副忧心忡忡的模样。

她很清楚自己的定位，无疑就是在有些时候起到润滑剂。

就比如昨天，在两人僵持之下，她要帮着打圆场。

“行！”张铭吐出一口烟道，“但是我有个要求，第一笔款你得先付百分之五十，剩余的款项在付完第一笔款之后的一周之内必须到位。”

“爽快！”范泰笑道，“钱的事情张总放心，绝对不会出问题。”

当天谈拢之后，晚上范泰本来说好好请张铭吃顿饭，但是张铭却以国内有事推辞了。

当天张铭就和冯青坐上了回国的飞机，在飞机上冯青忍不住问张铭为什么这么着急就回国了。

张铭笑了笑道：“事情已经谈好了，在待下去也没有意义，而且还可能让范泰看出什么破绽，与其这样还不如老实回国待着等他消息。你要是想吃大餐，回去之后我自费请你去好好吃一顿。”

“我对吃饭没什么兴趣，这一次过来算是让我大开眼界了。”冯青感叹道，“原来商场还真是一点也不简单，以前我总是坐在办公室，也没有机会见识到过什么大的谈判，这一次算是没白来。”

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