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这里不得不再次说到,蓝色天空这家公司的股权结构。
四成的股份属于杨帆,名义上是属于兰天,三成属于欧盟,三成属于戏班丫政府。当然,这是在戏班丫的分公司股份,在菠蓝的分公司也已经启动,只是会把戏班丫的三成转成给菠蓝。
也就是说,欧盟和公司所在国家的股份加在一起,会达到六成。
虽然限于约定条件,由杨帆负责公司的运营,理论上来说兰天可以独裁,但实际运作中,这很没有必要,杨帆并没有这方面的指示,他开公司就两个目的,一是赚钱,因为钱是和人类打交道最好用的工具,第二是交流,让地球人逐渐意识到,他是善意的。
所以说,他更主张兰天要多尊重一些“合伙人”的意见,必要的时候,少赚一点钱也是可以的。
按照兰天和他的团队最初对公司可能遭遇的问题来设想,他们担心的不是市面上其他的竞争对手——对于S疗法来说,地球上所有现有的医疗技术,看起来就像古代的巫医对于现代医学一样,充满着落后和野蛮的味道。
有癌症,就要注射化学药品,连带把正常细胞一起杀死;有不正常的组织,就开刀用人来操作,把相应的组织切掉或者替换……做手术就像是拆机器,拆开来换零件,血液像机油一样流的到处都是,医生就像专业的修理工,各种各样的工具轮番上阵,切开器官又缝上,扔掉坏组织又换新的。
而S疗法呢,一个柜子,你躺进去,血管会被连接一个注射器一样的装置,然后几乎就没有知觉,没有病理性的痛疼,没有手术的伤口和流血,唯一的麻烦可能会感觉有点无聊,还有就是在涉及脑部的手术中,病人会被麻醉。治疗完成之后,病人走出柜子,很多人还不相信治疗已经完成,但只有真正体检结束完他们才会认知到这个事实——他们已经是正常的健康人了。
这样的技术一旦扩大并开放到整个市场,无论是对政府还是对普通人,都会是一个巨大的好消息。
兰天当初担心的,就是欧盟和参与实验的国家,会联合起来,压低公司利润。
毕竟和他们打交道的都是一群官员,公司并不是他们的,即使赚了钱,那利润也是进了政府的腰包,而这种钱可都是从病人那里赚来的。
在制定商业策划的时候,兰天和他的团队自然倾向于制定一个以利润为第一导向的策划案,其中就包括激进的营销策略——在约定的过渡期之后,公司凭借技术上的垄断大幅提高治疗费用,迅速扩大利润,挤压原本就存在的名额交易,把公司从实验阶段暧昧的政企合营,迅速转换到正常的商业逻辑中来。
但兰天他们当时也考虑,可能欧盟以及戏班丫政府并不会同意,因为在他们想来,这些人很可能会因为政绩和舆论的需要,更倾向于执行平价医疗的策略,兰天觉得他们可能不太会关注这个公司的利润,能用蓝色天空来为他们执政争取一些选票,可能对他们来说更为重要。
兰天曾经就这个问题专门问过杨帆,杨帆说利润暂时并不重要,也就是说,在杨帆那里,似乎是可以接受最大程度的妥协的。
但兰天似乎猜错了。
公司内部第一次董事会上,兰天抛出他的那份策划案时,所有政府派来的代表们,似乎都对策划案完全没有意见,相比起昂贵的医疗费用,和这种赤裸裸的垄断利润,他们更关心另一个话题:公司的利润。
后来兰天才知道,戏班丫政府和欧盟分别都有一个精算师团队,在来参加会议之前,其实各自已经有了决策。他们决策的核心,不是说蓝色天空的技术,能够为国家在医疗上节省多少钱,而是相反,蓝色天空能够帮国家赚多少钱。
戏班丫是第一批次的实验性国家,理所当然,他们觉得自己也能获得垄断市场最甜美的第一口蛋糕。
所以他们几乎是毫无保留的支持兰天的定价策略。他们支持的很大因素,是因为戏班丫可以借助蓝色天空,从全欧洲,甚至全世界的病人那里赚钱。
当然,他们会用这笔钱的一部分反哺自己的国民,但大部分,戏班丫当前的执政党还是希望,也许可以借此对戏班丫的经济进行更好的结构转换。
而欧盟似乎在更早的时间,也许就在决定跟杨帆合作的时候,就已经预料到了今天,他们已经预见到,随着蓝色天空在欧洲的逐步扩张,要这些国家毫无保留的执行统一的平价策略,显然是不太行得通的。只因为一点,普通人太穷了。
总的治疗名额是有限的,受到杨帆的控制,在蓝色天空成立之前,杨帆就明确的表态过,S治疗仪的数量,会存在一个并不高的上限,S治疗仪的定位,是“只针对地球人尚无法解决的病症”,也就是说,是针对高难度的绝症。
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