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第七十八章 许雅心思（第1页）

依梁绍凡说的此话也是由衷的感慨。从商这么多年，他也算雨里来得风里去得，可买卖依旧只局限在灵清城，勉强辐射到周边城池罢了。

为什么？他没本事？没本钱？不是，是没背景。

一旦买卖做大了，自然各路牛鬼蛇神找上门来。而他大哥梁长老的面子顶多是灵清城的人给罢了，尤其是他做的还是粮食买卖，离开灵清城，哪个认得他梁绍凡？

“梁员外多虑了！”吴芬却是知道梁绍凡的难处，道：“我们没必要每一座城池都开一家仙宝阁，而是可以同样通过批量售卖的方式卖给当地的商户……这样一来，我们就能省去店铺的成本和麻烦，只要不断的开拓新的市场就行了！”

“什么…什么意思？”梁绍凡又蒙了。他有点没太明白，这个世界“代理商”这种商业模式还没有太过明确。哪怕有什么买卖做的很好，大多只是以开“分号”的方式拓展业务。也就是开分店。

“这么解释吧，如果全灵清城的商家对我的玻璃产业鼎力相助，那么我一个月就能生产价值五十万银子的玻璃，那么梁员外觉得不断的开仙宝阁的分号，能够快速的将这些玻璃制品销售出去吗？”

“五十万两银子的玻璃……”梁绍凡先是吃了一惊，然后又思考了一下吴芬的问题：“这么大量的货物，除非贱价卖，不然……”说着，摇了摇头。

“那如果梁员外在其它郡、其它州都找到合作者呢？”

“……”

梁绍凡张了张嘴，没说出什么话来，估计是有点脑短路了。

“我以仙宝阁七成的价格大量卖给梁员外，梁员外就不会以仙宝阁的九成价，或是原价大量卖给其它州的某一个人吗？”

梁绍凡终于明白了！

“我将它称之为代理商策略，你们是一级代理，同样，你们可以发展一个、十个乃至数十个二级代理商，然后二级代理商还可以往下面发展三级代理商，以这种方法，我们能将玻璃制品快速的售卖到各个州郡，各个城池，乃至各个村镇！”

“同样的，最底层的商户想要拿到货物，就必须往更高级一层的代理商那里拿货，而那些代理商，最终还是要你手上拿货！”

“这样一来，梁员外还担心外地地头蛇的纠缠吗？”

梁绍凡眨了眨眼睛，眼中慢慢浮现出奇异的神采。

“一级一级的分布下去，卖的人依旧是本地人，我们只要将货物送给本地人就行了……”

梁绍凡也被说的激动了，尽量克制的说道：“吴姑娘果然聪慧，这样一来自然现货现钱，交易完毕我们就走，别人也找不上我们，哪怕找上了，大不了放弃那条线便是了，损失不大！”

“梁员外明白就好！”吴芬也面带笑意的说道：“明日我在华夏酒楼设宴，想要宴请灵清城里诸多有头有脸的大户，不知梁员外能否引荐？”

梁绍凡明白，以他一己之力吃不下这么大一块肉的，只能是联合灵清城其他商户以及大户人家一同来才有可能拿下这个所谓的“代理商”！

“这是自然，吴姑娘只管吩咐就是了，但凡用的上我梁某的地方，绝不推辞！”

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