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第九章 考察完善创业计划（第1页）

第9章考察，完善创业计划

“别的也不多说了，我们明天就回西宁，找汽车销售公司订购车辆，争取尽快开始了，看着别人在这里挣钱，我可不想再磨蹭下去了。”三个人不再犹豫，以最快的速度，用了四个多小时，开回了天峻县城。

第二天一大早，三人起床洗漱完毕，准备出去吃个早点，发现像样点的饭馆还没开门，其他的就是拉面可以吃了，填饱肚子要紧，拉面就拉面吧，三个人走进一家清真拉面馆，匆匆吃了早饭，开足马力返回西宁。走出了近一百公里了，在木里矿上拉煤的李灏的邻居叔叔的电话打了过来。李灏接通了电话“安民叔啊，你好！我们刚从矿上回来，刚到西宁的时候打你电话，打不通，这不就等你联系我嘛！你在哪里啊？”

一个很高的嗓门致使车上的三个人都听清楚了电话内容，“我在天峻，昨天晚上才回来，这不是在修车嘛，不然又回矿上了，记得你说这几天要来，才打电话试试看。”

“叔啊，我们刚出来天峻县城大约一百公里，这样吧，你在天峻等等我，我现在就转回去找你。”李灏得到叔叔肯定的答复后，又调转车子开回天峻县城。

在天峰煤场旁边的一个修车铺，三人很容易的找到了李灏叔叔，虽然是南方人，但是身材高大，大约180厘米左右吧，由于换过衣服，看来洗过澡，看上去不像刚从矿上下来的人，还算干净，也许是要见李灏三人，特意做了修饰吧？

“安民叔！”李灏看到叔叔，亲切招呼。安民叔看到李灏带着一男一女向他走来，脸上露出大大的笑容，“哈哈，你小子！我还以为你说着玩的，没想到啊，你还真来了！”

李灏把身边的二人一一介绍，互相打过招呼后，安民叔向和他一个车的司机交代了一下，回头对三人说：“走，我带你们找个地方聊聊，喝点水。”四个人上了李灏的车，按照安民叔的指示，把车开进了一个简陋的小院。四人下车，安民叔指着一排平房介绍说：“这是我们住的地方，里面不干净，就别进去了，走，到前面老板办公室去坐坐。”

走进去后，一个女人正在和一个满脸黑灰的司机算账，“1358元，给你1400元，没有零钱了，你要记得啊，下次结账的时候，我给你扣下来。”女人穿着大红色的羽绒服，紧身裤、长筒皮靴，高高胖胖，眉毛由于纹绣变的很浓很黑，大眼睛，高鼻梁，鲜红的红唇翕动，别有一番韵味。安民叔说，“这是张老板的夫人，人很好的，对我们很照顾，大家相处久了，都很熟了，没事的，你们随便坐，我给你们倒水。”说着，拿起了放在茶几上的一包一次性纸杯，分别给三人倒了一杯白开水。天冷，三人也真的渴了，谁也没有在意房间内的环境，都接过杯子，慢慢喝水。在房间的中央，一个很大的烧炭的炉子，烧的整个房间里暖洋洋的，放下杯子时，千寻看到茶几上，已经是蒙上了一层厚厚的灰尘。

安民叔看结账的司机走出屋子，才对胖女人说：“老板娘，这是我老家的侄子，他想来养车，你和老板说说，给他们点活呗？”

老板娘回头看了看三人，热情的招呼：“这里冷，喝点水，好好暖和暖和，从哪里来啊？”

“老家”安民叔代表三人回答。

“活有的是，我们就是干这个的，总需要车拉煤，你们来干就是。”老板娘还真是好说话。

李灏笑着说：“老板娘，我们不是一辆车，可能会有十几二十辆车的，能行吗？”

老板娘笑了：“行，怎么不行，如果你都买新车，我的活全部给你们，其他的车我不给票就是了，这里的煤老板也不是我们一个，他们不在这里干，可以去其他地方，也没什么的。”

我们的煤目前全部拉到天峰煤场，拉一趟能挣个千把元，如果真有几十辆车，你们就发财了！”老板娘也避讳，打开了话匣子就合不上，“但是我要提醒你们的是，看你们的装束就知道没干过这个，苦、累、脏，一句话，不是人干的活，就怕你们受不了啊！”

“这个我们知道，我们已经去过木里矿了。”李灏说，“老板娘，这里用什么车比较多啊？”

“东风天龙最多了，其次是重汽，也有解放和其他牌子的车，不过少点。”老板娘介绍，“但大伙普遍反映东风天龙比较耐造。”边聊着矿上的事情，聊着车辆、维修成本、当地风土人情，不知不觉间，已经快十二点了。安民叔带三人到了外面一家稍微像样点的餐馆吃饭。一坐下来，杨千寻就开玩笑的说：“总算换一换口味了，来到这里顿顿拉面，再吃几次，人都吃成拉面了！”四个人点了菜，愉快的吃了起来。结账的时候，李灏主动叫来服务员，准备掏钱，安民叔很生气的说：“怎么，你都到这里了，你叔还请不起一顿饭呢？”硬是把服务员叫到自己面前，掏出钱问服务员“多少？”

“一共356元，零头不要了，就350吧。”服务员的话一落，把三个人都弄愣了，怎么这么贵！五个普通的家常菜，在深圳的大排档都超不过200元！安民叔看出了他们的疑惑，解释说：“这里的菜是贵，这里的菜都是从外地运过来的，少说也要几百公里的路程拉到天峻，并且，来这里吃饭的人不多，基本都是拉煤的司机，煤老板，再就是这些人的家属啦，价格当然就贵了，没啥奇怪的。”

出门后，三人准备赶早点回到西宁，就和安民叔告别，安民叔对李灏说：“我上次回家的时候，咱们老家好几个人都想过来，说不定以后这边的老家人越来越多了，你们回去时开慢点，路上拉煤车多，注意安全！”

三人原路返回西宁，又住回如家酒店，开好房间，李灏对千寻说“通过去矿上考察，我又有了新的想法，我把小刘叫过来一起聊聊，你先泡茶。”

不一会儿，刘智扬跟着李灏走进了房间，杨千寻也已经洗好了茶具，在烧热水，准备泡茶。

李灏沉思着说：“回来的路上，我一直在考虑，你们看这样好不好？我们开一家物流运输公司，自行购买一部分车辆，然后再利用我们的资质，让那些和我们一样，愿意到青海来吃苦挣钱的大货车司机，加盟我们公司，我们收取一定的加盟费，对他们实行统一的管理。”

刘智扬插言：“恐怕不好找这些人吧？我们刚来这里，又不认识人，要多久才能找到有意向加盟的人呢？”

李灏说：“如今在这里购买一辆仓栏车，最多首付十万元，如果我们一次性购买的多，就可以找一家汽车销售公司，跟他们谈判，让他们把价格再压低，我们以更低的购车价格吸引那些想养车又没有多少钱的人，等于给他们机会，应该是有吸引力的。”

“我们还可以通过与矿上协商，给他们活干，就是我们先和矿老板谈好价格，签订合同，所有我们公司的仓栏车都可以干这个活，保证他们的活路，当然，我们还可以适当的从运费中，赚一点点的佣金。”杨千寻也插言。

“千寻想的不错，我就是这个意思。”李灏赞许地说：“但是在木里煤矿拉煤，没有这个必要，所有的车都是通过在卖煤的老板处所领取的煤票去运输的，司机到购买煤炭的煤老板那里每次可以拿到一车的票，拉一车回来，到煤老板那里结账，再给你一张票，你再接着拉，所以没有垄断，都是一样的，所不同的就是，煤老板不是同一个人，但运输方式没有变化。千寻的办法可以适用于单独的煤矿，比如除了木里矿以外，祁连、德令哈等等很多地方都有煤矿，也可以做铁矿、金矿、玉矿、甚至水电站、基建工程的运输等，这都可以事先由我们以物流公司的名义与其签订运输合同。”

刘智扬点点头，“听起来是可以操作的，第一步该怎么走呢？”

李灏说：“上车前，安民叔不是说过，我们老家有一些人想来？我看我们这样，我们分头回老家做一下动员，小刘你不是录像了吗？我们明天先去刻录一些光盘，回去可以放给别人看，然后再好好计划一下，最好做一个幻灯出来，把内容能够说清楚了，回去讲解给有意向的人听。争取多找一些人过来一起做。”

“那公司什么时候注册？”千寻问道。

“从老家回来吧，不管找来多少人，我们自己是要做的，如果来的人少，我们可以在这边慢慢发展，也需要注册物流运输公司。”

“就这样走了？”小刘疑惑的看着李、杨二人问。

“明天刻录光盘，今晚吃完饭后，小刘你做一下幻灯片，千寻你把我的电脑给小刘，我的电脑里有我以前做的企划书，再加上千寻在矿上拍的照片，我们从西宁一直到天峻，沿途的照片，我们讨论的这些内容，剩下你再多想想，尽情发挥，做完后我们讨论修改，争取走之前定下来。”

“哎！还没逛逛西宁呢，就这么走了，可惜了！”小刘边摇着头边做惋惜状。

李灏一巴掌拍在小刘肩头：“好吧，我们再在这里住两天，把这两件事情做完后，好好玩玩，别的地方先不去，去看看马步芳公馆和塔尔寺吧，我上次来时只去了马步芳公馆，这次再一起去一次。”

“好！”刘、杨二人齐声喊赞。

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