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92首战告捷占鳌头（第2页）

小妹看了一眼三奴狗，见他默允了，便去房间拿来身份证递给婷婷。

保单填写好了，婷婷要三奴狗在上面签名，三奴狗犹豫片刻后接过婷婷递给他的笔。看着三奴狗吃力的写下几个歪歪扭扭的字，婷婷的心情非常沉重，她想；如果没有□□，没有下放农村，没有为四个小孩的疲于奔命，当时就读于洪昌二中成绩优秀相貌英俊的弟弟怎么会是现在的样子啊！怪谁呢？怪国家政策？怪他自己太愚昧？还是都怪！

97年元月21号，婷婷用1523，4元钱给三奴狗买了两份99鸿福终身险，另外再用80元钱给他买了一份附加住院医疗和一份附加意外伤害。

事实证明婷婷的担忧不是多余的，一年半后，两份99鸿福终身险还真给这个不幸家庭带来了不小的帮助。

歌友艺术团唱歌的单大姐，小时候因家庭贫穷只读了几年书，听婷婷讲解了半天保险的意义和重要性，仍然似懂非懂，最后她笑了笑说：“我听不懂，反正我相信你，我买三千元保险，以后什么时候交钱，什么时候可以取钱，你告诉我一声就是。”

婷婷上班后平均每天2，6单，西边黑板上周明星哪一栏自从写上仝静秋后，连续几周没换过名字。

婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。

和花名册上的a字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系b字朋友，向他们介绍保险，做完a字朋友的单，婷婷又开始找b字朋友签单。

中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为‘霹雳行动’的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。

竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”

吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”

朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。

97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：

[htk]上联：少年有为前途无量

下联：老骥伏枥志在千里

横联：共同进步[ht]

2月25号，公布竞赛结果。婷婷被授予‘营销突击手’和‘展业能手’荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！

97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。

此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。

营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”

端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。

吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”

坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”

一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲‘真心英雄’，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。

下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜花和绿植，地上铺有红色地毯，几张铺了红布的桌子在台中间一字排开，每张桌上放有一只茶杯和一个写有名字的牌座，坐在桌前的都是省、市政府官员，也是此次颁奖大会的颁奖者。

胸前佩戴大红花的获奖者全部坐在前两排位子上，既显示特殊待遇也方便上台领奖。

大会各项仪式完成后颁奖开始，大厅里响起了令人激动令人振奋的音乐，听到名字的6名获奖者走上台站成一排，在大会主持人的提示下，先向大家热烈的掌声致谢，然后转身和6位领导面对面，一对一的接受颁奖。

婷婷右边一位男性获奖者面对的是副省长胡南洪，胡副省长虽然有些谢顶却容光焕发神采奕奕，他笑容可掬的伸出厚厚的大手紧紧握住对方的手，亲切的说：“祝贺你！继续努力！”

晚上聚餐，每人手持一份入席名单按名字入座，获奖者们的席位紧挨着公司领导的席位，晚宴场面壮观筵席规格高。席间，省市公司领导频频举杯，向获奖者和全体营销员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

歌舞晚会节目丰富多彩气氛热烈感人，公司领导确实煞费一番苦心，所有的营销员都被深深感动。当节目进入互动状态时，很多人跑上台，疯狂地大喊大叫；为保险事业奋斗终身！把保险事业进行到底！保险万岁！公司领导万岁！营销员万岁！。。。。。。

晚会结束后，婷婷把房间钥匙交给发钥匙的小万，略带歉意的说：“小万，我家在市内，你看谁住得远回家不方便，把这钥匙给他们。”

小万接过钥匙高兴的说：“哎呀！太好了！我住郊区比较远，有房间我就不回去了。谢谢大姐！”

这天晨会刚结束，吕华对正要离去的婷婷说：“大姐，耽误你一点时间好吗？”

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