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也不管凌峰有没有把自己之前的话给听进去,杨杰依旧自顾自的道,反正,之前的话,只是给后面的这几句话做铺垫而已。
“我们万德福超市作为阳沭县最大的百货商场,你和我们合作自然是不会错的,当然,只要你愿意和我们合作,我可以向你保证,我们会利用我们所有的资源,旗下的连锁超市,百货中心等,帮助你的产品的推广,销售。”杨杰给凌峰画了一个很大很大的馅饼,也描述了一幅宏伟的蓝图。
虽然对于杨杰的条件,凌峰也是有些意动,但是,转念一想,自己为什么会相信对方呢?
是了,对方给出的诱惑太大,万德福集团的全资源,全渠道推广,这是什么概念?在阳沭县,除了阳沭万德福总店之外,还有十几家社区店,而在阳沭县下的几个大一的镇子上,也都有万德福的分店,光是一个阳沭县,万德福的门店就有不下于二十家,那整个苏江省呢?
相通了这一,凌峰也警觉了起来,看来这个杨杰,也没有安什么好心啊,之前自己之所以会顺着杨杰的法去想,显然是对方这个馅饼太大了,自己潜意识都不想拒绝啊。
凌静下来的凌峰想了想,杨杰嘴上着什么全渠道,各种资源,自己一天又能生产多少份?姑且按照三千份计算,那么,自己选择的超市门店数量多,和数量少,也就没有什么意义了,而杨杰的这句话,也就成了空话。
不过,杨杰倒是给自己提了个醒,万德福的渠道多,门店多是没错,虽然自己现在用不着,但是不代表自己以后也用不到啊,而且,将来自己生产的产品,也会越来越多,到时候,自己还要犯愁渠道的事情,现在,无论是万德福,还是时代超市,自己都有必要要打好关系啊,毕竟,自己的目光,可不只是局限在面皮上。
不过,这并不意味着,凌峰会让步,这年头,你越软,人家非但不会敬仰你,反而会一些难听的话出来,什么软蛋啊,乌龟啥的,越是老实人,就越容易被人家欺负,但是如果你强硬的话,别人就越怕你,不但不敢欺负你,反而尊敬你,当然,你要有实力,没有实力,那就是纸老虎,依旧会被别人揍成狗。
当然,那种能驾驭得了软硬皆施的人,既有实力,又有风度,这才是其中的佼佼者,凌峰想要做的,便是这种人。
“还有一,就是当你把产品放在我们超市销售的时候,我们只收五个的成本费,也就是,销售100块钱的面皮,我们只收五块钱,我想,时代超市应该给不出这样的条件吧?”杨杰自信十足的道,要之前的,全渠道推广什么的,还有远的话,那么这个可就是最眼前的利益了。
杨杰相信,自己把条件的这么优越了,凌峰还会有拒绝的理由,要知道,正常超市对产品的定价,正常在150%左右,也就是,十块钱的产品,标价在15块钱,其中0%的钱,用来作为超市的运营费,以及产品的破碎费,还有人工的工资,剩下的0%则是纯利润。(此话请勿对号入座。)
把收益放到这么低,还有各种远大的场景,近的,远的,杨杰都为凌峰考虑到了,加上万德福超市的实力,还比时代强一,杨杰想不到,凌峰还有什么理由,来拒绝自己。
根据杨杰的话,凌峰算了一笔账,按照工坊的生产进度,每天000份擀面皮的话,那么一年就接近110万份擀面皮,一份的定价是14.9元,一年的总价就是1600万的销售额,万德福算的是5%的成本费,也就是80多万,而自己和时代超市定的是,每卖出一份面皮,付给时代超市元钱,作为渠道费,那一年下来就要付0万的渠道费。
两边一比较,就很容易判断出,万德福这边给出的条件就实惠很多了,一年可以减少一百多万的分成,相当于,郑屯村每户村民能多分万块钱。
不过,凌峰并没有直接下决心,时代超市那边还在约自己谈合作呢,不听听那边给出的条件,自己就这么快下结论可不好。
“这样吧,你把你这边的条件,和优惠方案以合同的方式做给我,然后,我拿回去想想,然后给你答案,怎么样?”凌峰出了走进办公室中的最长的一句话。
杨杰微微一想,便同意了,既然凌峰没有直接拒绝,就明有戏啊,凌峰要合同,显然是要比较时代超市给出的条件,杨杰相信,时代超市不会给出这么优惠的条件,起码,对方怎么这,也会被自己这一招,打了个措手不及,起码,他们想不到一想霸道的万德福,能做出如此大的让步。
杨杰已经忍不住的想看,当时代超市看到自己这边的合同意向书的时候,会是怎样的一个表情。
至于,给凌峰这么大的优惠条件,在万德福高层,甚至是总部那边怎么交待,杨杰要就已经想好了,到时候,自己只需要拿出一系列的数据,就会很容易通过高层那边。
杨杰打字很快,加上又有合同的样板文档,所以,没用多长时间,就把一份合同意向书,递到了凌峰的手上,凌峰看了看合同意向书,没什么问题,和之前杨杰的差不多,凌峰也就放心了,然后,拿着合同意向书,抱着猫咪,凌峰走出了市场部办公室。
时代超市那边的人,还在等着自己过去谈合作呢,可不能让对方等急了啊,看了看手中的合同意向书,凌峰不由得微微一笑,待会,看来会有好戏看了呢。
凌峰走进万德福超市的卫生间,猫咪身上并不是很干净,有必要洗一下,但是凌峰又不能直接在超市的大厅,消失进入碣石空间吧?只能来到卫生间,然后进入碣石空间,然后运行甘霖术,打算用甘霖雨给猫咪洗一个澡。
结果,凌峰刚运行起甘霖术,一直在自己怀中安安静静沉睡的猫咪,陡然睁开眼睛,从凌峰的怀中,跳了出去。
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