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94|3 20发|表（第2页）

六点钟吃完饭，回到家9点，基本是洗了就睡。

大概是真累了，夏渺渺一觉睡天亮。

今天，房东大伯没时间送她们，于是宣姐就喊了一辆出租车。这前不靠村，后不着店的，出租车能摸准位置找到山上，也委实是一个奇迹。

出租车将他们送到车站，然后三人一起坐火车，换汽车地赶到展会。

展会开始后，夏渺渺就留了一个心眼，她仔细观察了宣姐和瑞红招呼客人的方式。

夏渺渺挺聪明，一学就会，不过她还是缺少经验和火候。像宣姐，这是练就了一双火眼金静，和客人寒暄几句后，就能看出这个客人会不会掏钱。

夏渺渺研究了一上午，得出一个结论，光吹得天花乱坠还不够，要观察客人的属性和他们的表情。

比如一些打扮很时尚的女人，你和她们说按摩器能够预防关节炎，这基本没用。但是，要是你说，用按摩器上的红外线来按摩脸，可以消除皱纹，增加新陈代谢，那她们的兴趣立即就来了。

而且，其实客户愿不愿意买，感不感兴趣都显示在他们的脸上。如果，在你解释功能的时候，他们听得很认真，甚至还提问，那多半是会买的。如果她们只是敷衍或者出于礼貌听你讲话，就会显得神不守舍。等你一口气停顿的时候，他们基本就站起来走了，这种情况下，这套说辞也不用从头说到底，差不多点敷衍一下，就可以寻找下一个目标了。

其实，这只是销售的入门，低级的很。不过，夏渺渺很高兴，这也算是一个新技能，被她get到了。

站一天下来，嗓子都嘶哑了，瑞红对渺渺道，“你这样不行啊。你得用假声，假声知道吗？就是像唱歌这样。不然，太伤声带了。”

夏渺渺点点头，不是她不想说话，是她说不出话了。

见状，宣姐掏出口袋里的金嗓子，扔给她，“这个东西我常备，虽然没什么大用，但总比没有好。”

夏渺渺感激地笑了一下。

今天是星期六，参展的人不少，来了个小高.潮。到快结束的时候，夏渺渺一数，居然卖掉了15个。当然，和这两位前辈还是不能比。

含了一个晚上的金嗓子，连睡觉前都含在嘴里，把宣姐给他的一整盒都吃完了，可嗓子还是哑哑的，这公鸭般的嗓子，连自己都听不下去。

可是，她要赚钱啊！

在第三天的展会上，只能用撕心裂肺的声音，继续到处推销。

幸好，这是最后一天展会，到了下午两点左右，大家就都开始撤退。她们算是晚的，到4点左右，他们的司机才来接她们。

司机是个男学生，他只负责开车，每开一次大概有一两百欧元。

他和宣姐很熟，一来就招呼，“怎么样？这次展会还行。”

“赚了四五百，就那样吧！”

临近结束，没什么客人，大家也开始慢慢的准备拆台了。他们的东西不多，就是一些广告用品，商品也卖得差不多了。来的时候带着几十公斤的东西，回去的时候只有几公斤。

那男同学见夏渺渺只干活不说话，以为她没赚到钱，便逗了她几句。

结果夏渺渺一说话，顿时把人家男同学给惊了，“你的嗓子，怎么成了这样？”

夏渺渺还没来得及回答，瑞红就在那道，“吆喝得太卖力了。”

看来，宣姐和瑞红对她的表现都还挺满意，当然这其中一部分是因为夏渺渺比较安分守己，从不和她们抢生意，为人低调不括噪，时不时的又会说两句好话讨好她们。

上车后，宣姐爽快地把工资结算了，拿到手一共1612.8法郎。

夏渺渺摸着一把法郎，心情雀跃。

一路大概开了七八个小时左右，终于又冲回了法兰克福。

俞嘉在屋里看书，听见她回来，便出来打招呼。

“怎么样？”不等她回答，俞嘉又道，“看你这表情，应该是赚到钱了吧！”

夏渺渺从包里掏出一把法郎，献宝似的在他面前甩了甩，“初战告捷。”

俞嘉被她的公鸭嗓吓了一跳，“你的嗓子怎么了？”

她不介意的挥挥手，“过几天就会好的。”

夏渺渺把自己洗白白，然后早早的爬上了床，把法郎压在枕头下，做了个遍地是黄金的美梦。

天一亮，她就跑去银行把钱换了，法郎折合成欧元有268块，3天赚到这个数，真心也不算差了。

夏渺渺拿出100欧元，塞入自己的储蓄罐里，然后剩下的钱，开销和零用。

这个工作，看起来还挺有钱途，按照这样下去，一个月只要做5次这样的展会，月入1000欧元，不是梦。

果然，等不了几天，kim阿姨的电话又来了。

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