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第十一章 新定价（第1页）

门铃响了。

方圆圆打开门，将张阿姨和另外两位陌生的阿姨迎进来。

一人身穿亮蓝色桑蚕丝短袖衫，下着白色紧身小腿裤，微微丰满的身材，除了肚子上均匀的两圈肉掩盖不住之外，整体身材还是很不错的。

这是张丽华老公的姐姐张梅。

另一人身穿浅灰色休闲款亚麻及膝裙，脚踩灰白色欧根纱镂空高跟鞋，虽然腰身也同样粗壮，但整个人仍显得格外有气质。

这是妹妹张丹。

大约是姐妹的关系，两人就五官来看十分相像。都是明亮有神的大眼睛，细长又微微泛蓝的老化眉型，略微有点塌的鼻梁，和饱满红润的嘴唇。只不过姐姐张梅是微胖的鹅蛋脸，妹妹张丹是圆圆的苹果脸，咬肌稍丰。尽管有各种不如意的小细节，但是也可以看出都曾经是个美人。

可惜岁月催人老。

方圆圆无声叹息。

她招呼三人坐在沙发上，递上刚泡好的桃花花茶：“来，阿姨，先喝杯水，休息一下。”

姐妹两人的皮肤都十分粗糙，毛孔粗大，脸颊两侧有许多干纹，额头眼角都有深深的横纹，还有深深的法令纹直入嘴角，让她们整体看上去十分严肃。

再加上两人眼周浓黑的肝斑，实在是太明显了，让两人看着足有六十五六岁。事实上，姐姐张梅今年六十四岁，妹妹张丹今年六十一岁。

之所以看着这么显老，方圆圆知道，那是因为姐妹俩的各种亚健康症状及妇科疾病比较严重。

方圆圆一边观察两人的皮肤，一边说着话：“张阿姨，你们好有缘分啊，都是同一个姓。”

姐姐张梅性格大大咧咧，她伸手拿起杯子喝了一口茶：“是吧，一家都姓张，这是真有缘分才行的。你这什么花？喝着还挺香。”

方圆圆笑眯眯的答道：“是桃花，喝起来对身体很有好处，通便润肠，排毒养颜，多喝点吧。”

她一边说话一边仔细观察二人的脸部细节。

中医讲究“望、闻、问、切”，首先“望”也说“面诊”。方圆圆当初考美容师资格证时有提到这个方面，后期她特意去听了中医讲堂。然后才知道，人的面部手部每个不同的部位都对应着人的各种器官，张梅张丹姐妹俩内眼角颜色晦暗，四周都有一两个小疙瘩，这是典型的乳腺增生或乳腺肌瘤的面部反应。

另外，两人颧骨至耳畔都有斑块连绵不绝，并且眼角纹和耳畔竖纹都比较深，证明二人肾气不足，易倦怠，腰背及腿部酸疼。

此外，张梅端水的手掌处大鱼肌颜色乌青，证明她习惯性便秘。而张丹人中浅阔，患有**肌瘤的可能性非常大。

不过客人刚刚进门，方圆圆决定暂时先不说这些，慢慢来吧。

这时妹妹张丹也按耐不住开口了：“我听说你这里有一种特效产品，做一下就能年轻十几岁，是不是啊？”

方圆圆一下子笑开了：“阿姨，您从哪里听的啊？一下子年轻十几岁，那我还开这小店干什么啊？那不是早要发财了？”

张丹看看这间简单的小屋，心里也开始怀疑起来：不会都是瞎说的吧，要东西这么好哪还能在这地方呆着啊？但是丽华的脸，也确实年轻了差不多十岁呢……

姐妹俩听了她的话，十分忐忑，就害怕空欢喜一场。旁边张丽华急得不行，一个劲的看方圆圆。

方圆圆这才不紧不慢的开口：“阿姨，虽然我这里不能让你一下子年轻十几岁，但是根据个人体质不同，年轻个2－8岁还是可以的，你皮肤底子好的话就年轻的多一些，差的话就少一些。因为材料难得，加工也很困难，所以一直都没推广。不过最近机缘巧合，别人带了一大批材料，这才开始给新顾客体验价尝试。怎么样？要做吗？”

她看着张梅张丹两位阿姨，笑语嫣然。

两人互看一眼，又分别大量方圆圆吹弹可破的无暇肌肤，再看看张丽华紧致白亮的脸和胳膊，于是异口同声：“做！”

方圆圆接着说：“那价位您了解吗？单次面护特价880元，全身护理特价9800元，这是暂时的价格，等两个月之后就会恢复原价了。”

张梅赶紧接着问：“这价我知道，原来这是特价啊，原价是多少啊？”

方圆圆心念电闪，突然蹦出一个念头来：“原价是单次面护1880，身体护理19800，之前一直都是这个价，现在是给新客人体验价才赔本定价的。包括丽华阿姨，顶多再做两次就要按这个价来了，除非办卡才有优惠。”

方圆圆略带歉意的对张丽华解释，毕竟昨天她不知道修复液的价格，白凤为了促销才定了低价，现在才做一次就说涨价，不太好。

张丽华想的很开，效果这么好，之前9800还让她有点不放心呢，涨就涨吧，好东西值这个价！毕竟成本肯定也特别高，可以理解，她又不是掏不起这个钱。

她对方圆圆摇摇头，表示没关系。

张丹此时也不禁出声：“那你刚说办卡优惠，办卡怎么办的啊？”

张梅也急切的看着她。

方圆圆脑子飞快的算了价钱，开口回答说：“现在单次身体加面护是10680，顶多能按这个价再做两次，之后单次就是21680。办卡的话，年卡十二次是二十万，包括面部和全身。因为这项护理最合适的就是三十天做一次，所以年卡是十二次，相当于优惠了将近三万元。当然，您也可以选择单次消费的。”她话音刚落，姐姐张梅就赶紧开口：“办，怎么不办，你先给我做一次，要能有好效果，我年年来办。”

张丹也赶紧开口呀：“对，先做，你别怕，我们不赖账，我在县城里边，一年也得十来万呢。”

方圆圆打开美容室的门，笑道：“这个我当然放心啦，来吧，阿姨，绝对不会让你们失望的。张阿姨，你也过来躺下休息一会吧。”

她内心美翻了！做完这个，钱就要来啦！

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