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51第50章（第2页）

白岚好脾气的解释道：“就是十文的价格，我们收取九文。一百文的价格，我们就收九十文。多买多赚！”

苍术也适时的露出头来，大声道：“各位叔叔婶婶，哥哥姐姐。店里有上好的山货，想吃个新鲜的，看个新鲜的，都进来瞧一瞧。不买不要紧，进来看一看。除了山货，本店也有专门从北怀城里进来的调料，那可都是走着漕运，从大北边，大南边运过来的。”

白岚也接道：“大家进来看一看吧。”

本着随便进店看看的想法，不少人也进了店。

店里的货架上，摆好了从山里新拿下来的山货。

“呦，这蘑菇瞧着可不错。”有一位大婶进了店，就瞧见摆在货架上的蘑菇了。

“可不，这栗子个头真大。”也有人抓了一把栗子，感叹道。

“嗯？这怎么还有卖钗子的？”一位姑娘的声音响了起来。

“让我瞧一瞧，掌柜的，这木钗多少钱？”另一位爽利的姑娘，已经大声的叫起掌柜的来了。

因为是第一天，张天张草还有张花都赶过来帮忙，虽然大家对于这个新业务不太上手，但眼看着掏钱买东西的顾客越来越多，眉眼间也都是高兴。

到了晚上，人已经渐渐的散去了。

张花端着张家婶子做好的吃食给苍术和白岚俩人送了过来。

“白大哥，今儿这生意真好。”张花道。尤其是那木钗，胭脂盒之类的，因为价钱便宜，很是受到了小姑娘们的追捧。就连张花，其实也想央求张家婶子，给自己买一个了。

白岚拿了一个饼子，就着热水正吃的香。听了张花的话，心里也是高兴。道：“可不，忙坏你们了吧？”

苍术笑了笑，说道：“我可想天天这么忙咧。”

张花毕竟是个大闺女，等到白岚苍术吃完了，收了食盒就回去了。

留下苍术和白岚俩人在铺子里，点着油灯，开始算起来一天的进账。

因为白岚是个不识字儿的，账本这方面的事儿就是苍术在打理了。苍术繁体字虽然写不明白，但是简化字还是能用毛笔勾勒清楚的。尤其是阿拉伯数字的使用，在白岚看来就是苍术不停的在画圈圈。

账本上的本子记得也清楚，出账，进账，货物进出多少，赢利多少。

白岚负责数钱，俩人配合的也默契。

“怎么样？”白岚凑过去问道。

苍术指了指本子上，开始给白岚念叨：“蘑菇五斤，木耳五斤，栗子三斤，松子二斤八两……这些山货一共卖了五两四十八文。木钗十个，胭脂盒三个，针线盒子五个，一共得钱一两六十文。酥果三包，大料六份儿，统共得钱八两四十四文。”

“嗯，钱数对上了。”白岚点头道。

苍术合上账本，一脸严肃的道：“白岚，我觉得咱下次去北怀城里，还能进上更多的东西。”

白岚疑惑道：“你不是怕卖不动么？”

因为之前怀柔县里已经有了杂货铺子，白岚和苍术也没打算想和人家对着干，干脆就只弄了些零碎玩意儿。但是经过这一天的生意，苍术忽然觉得，自己之前的念头实在是有些天真，总不能因为县里有了什么店，自己干脆就避开不开吧？这和自绝生路有什么区别？优胜劣汰，公平竞争，这些东西都让自己忘到哪里去了。

而且，因为今儿开业酬宾，九折优惠，让不少人觉得新鲜又便宜。后世那些营销方式，用在本朝，肯定更是合适了。

苍术把自己的想法一五一十的和白岚说了。

白岚犹豫了一下，道：“这想法倒不是不行，只是现在咱们这个铺子才刚起步，要是把钱都压在货上，怕是……”白岚的担忧并不是没有道理，别看这百货铺子一天的手艺颇高，但是压在山货上的钱，就有小五十两的银子，加上之前在北怀城的花销，要是再想着花钱压货的话，恐怕是一点活钱都没有了。而且，郑三那边的山货，需要一次一结账，更是让店里的余钱不多了。

苍术听了，点头道：“我知道。也不用急于一时，慢慢来吧。”

白岚道：“你不是说还有什么想法可以让生意更好么？”

苍术的法子其实很简单，就是会员积分制。只要是在本店买东西的会员，都记录在册，消费数字累积，满多少钱就可以领取相应的礼品。而且随着消费积分数字的升高，消费者可以在本店用八五折，八折优惠购买。

其实若是店开的再大一点，苍术甚至想要不定期的搞搞促销，或者定期商品降价一天之类的活动。要是这些法子能合理的用在百货铺子上，苍术觉得，这生意基本就是稳稳的赚了。

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