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第160章 话里的意思（第1页）

苏凡内心顿时大为振奋起来，既然愿意听已经成功了一小步了，接下来就要看自己的发挥了。

连忙又是一番讲解起来，苏凡也是没有将整个项目夸的多么天花乱坠，只是静静的详述整体的项目意思和合作方案，毕竟到张董这个地位自有一套自己的评判体系，不是说靠别人的吹嘘而去改变内心的想法。

张平生静静的聆听，展现了充分的道德修养，没有去打扰到这苏凡的解说。

“小苏果真优秀，怪不得电商发展那么迅速，里面可是有些如同小苏一般稀缺人才，有没有想法来我们集团工作呀，我们集团稀缺各种优质人才，相信小苏的到来肯定能带给我们集团业绩的提升。”

苏凡顿时诚惶诚恐起来，当然内心也是明白，这都只是客套话，自己真要当真那才天真了，很是羞愧起来，“张董也太谦虚了，我这虽然小有才能，但是相信在贵集团可是有着无数更加优秀人才的，别的不说，张董就是有着经天纬地之才，短短几十年就带领这集团发展壮大，我可是从小就听着张董那追求质量的故事长大的呢。”

“哎，这么说来都已经这多年过去了，看来我们都老了，真是长江后浪推前浪呀。”看着苏凡年轻稚嫩的面容，张平生也是不禁感慨起来。

“张董这才是雄才伟略呢，相信兄弟集团字张董的带领下会再创辉煌，我们只是初出茅庐，日后还仰仗着张董多多照顾呢。”苏凡很是谦虚起来，不是职场小白的他哪里还会那么张狂，礼多人不怪嘛。

张平生只是笑笑，静静的看着远处。

“咚咚。”一阵敲门声响起获得应准之后，那张平生的特助走了进来。

“张董，那晚宴快要开始了，您现在下去吗。”

“我先谈一个重要合作，一会再下去，你们就先开始晚宴吧，你去将冯总吕总徐总叫过来我们一起讨论一下。”张平生的如此话让周围几个人顿时大吃一惊，特别是这特助，疑惑的看着苏凡，做了董事长多年特助也是知道，能让董事长看重的项目不多，其中以年纪来论的话，如同苏凡这么年轻的，一个没有，以他的身份地位而言也是充满了羡慕，只要是张董看重的项目一般都会大获成功，获得这名利的提升。

这苏凡听到如此，内心也是忍不住的激动起来，看样张董很有兴趣继续交谈。

“你们这策划到是不错，也是展现这无质量不合格产品，也是非常有利于双方的合作展开，但是要求独家却不太可能，一些配合条件也是不太可以。”紧接着又是说了一下，提出的也是直击问题本质，虽然有很大的好处，但是也是不乏一些弊端，而这些弊端对兄弟集团影视可是很大。

很快，这兄弟集团另外的一些老总也是来到了，分别是负责其他一些部门的工作的，一个个也是位高权重的样子，但是让苏凡惊奇的是，这些老总在张平生面前一副无比恭敬的样子，充分的显示出张董对公司的掌控力之强，这可是与当乐集团那有着明显的差别，当乐集团当中苏凡知道的就是有着数派，董事长与副董事长的不合更是人尽皆知的事情，更是说很多外国公司，那外国一些大公司当中，公司开创者竟然被各大董事给予逼走，如同苹果，这在国内是不太可能发生的。

“当乐集团，你们这个策划书给过我们集团吧，不过我们拒绝了，你们怎么又来了。”其中一个中年男子看着策划书，顿时皱眉看向了苏凡，闪过一阵不满，不但三番两次，而且还越级提交，让他感觉这当乐集团可是很不给面子。

“冯总，怎么回事，我怎么没听说过。”

张平生转头看着那中年男子，静静的询问起来，谁知道那冯总顿时大为紧张起来，更是直接站起身来连忙解释起来：“张董，不是我不告诉您，是当乐集团那个合作方案太没有诚意了，想让我们的很多家电产品独家授权给他们集团经营，而且还没有预付保底，更是一些新产品禁止与其他平台合作，网络发布只能是他们平台，这可是直接影响到了咱们公司的业绩了，况且当乐集团虽然不错，但是也不是业内所有厂商里面最好的，论排名最多排到第四名吧，如此情形之下及时要合作为何跟你们集团合作。”

说完一脸不屑的看着苏凡起来，原本心中就是不爽，苏凡又越级情况之下能有好态度才怪了，不过他的话也是让众人点头不已，虽然态度不好，但是话粗理不粗。

听那了解，苏凡也大体了解这男子应该是市场部的高管，看着平静的张平生，苏凡连忙说道：“独家授权合作可不只是在平台上面销售而已，而且与当乐集团形成首发合作协议，不只是网络销售，线下活动等都是可以的，虽然我们公司不是所有平台里面流量最高的，但是相比其他平台我们有着无可比拟的优势，那就是我们的用户基础是最适合的，从最初的的图书起家，读者一般都是高学历高消费高品位人群，相信只要推出对应产品，比如智能产品，水家电，母婴家电，都是会取得定向推广的，这可是其他平台所不能达到的。”

“况且咱们这个合作又不是要求咱们集团所有产品都是独家合作，只是寻找符合双方的产品发布，比如这个智能家电，可以先以几个产品为合作点，然后展开联合合作，而且咱们兄弟集团要是支持力度大的话，当乐集团也是可以只和咱们合作，两家公司联合推广，相信一定可以取得良好的成绩。”

苏凡连忙说着，顿时将自己的理由都是说了出来，然后无比期盼的看着众高层，虽然如此不利于商业谈判，但是目前情形根本吧会给予苏凡多少时间，再吸引不了他们的兴趣，那可就永远没有机会了。

苏凡那话也是引起了众人的注意，其他还好，那些平台都能达到，但是这个消费者定位引起了他们的兴趣，仔细一想还真如同他所说的一般，不禁兴起了一阵兴趣。

“冯总，咱们那智能家电还有一些高端产品销售情况如何。”

张平生的如此询问让市场部的冯总内心觉得不好，但是面对张董却不能不回答，更是不敢这胡乱说话，毕竟这些数据乃是张董都是可以从其他人那里得到，真要被知道这欺骗他，那才真是吃不了兜着走，况且他这刚才阻拦苏凡合作也是因为那当乐集团冯总监交代过的事情，要不然为何无缘无故的与苏凡为敌。

“咱们现在市场中占据最重要比例的还是传统家电产品，这智能家电虽然也是做了很大的宣传，但是收效甚微，还没有打开市场，其中很多的家电都是需要对家内部进行重新装修方能匹配上，这样对家庭经济要求就会增大，不利于市场的推广，母婴家电和厨房类型会好一些。”很快这冯总也是讲解起来，让这苏凡也是大受启发，虽然不知道冯总为何针对自己，但是也是可以看出这冯总的市场能力，不但分析出了市场占有率不足的原因，而且还说出了这突破的方向，从公司部门等各种出发。

“这么说，咱在这一方面的急需的了。”张平生静静的说着，让人看不出表情。

“不错，咱们要是想要突破必须将这新拓展的业务发展壮大，目前说来这效果根本不达预期的，原本计划开展智能家电就是为了新时代的发展要求，必须要有所突破了，当乐集团这个可以算是一条突破线，不管成与不成可以先试试。”

其中一个约有六十多岁的老总说了起来，让众人一阵点头，看得出来在这众人的心中威信也是非常高的。

“这么说势在必行了，那就确定合作，具体的条款那就需要在具体操作当中依照情况进行修改，小张，你就负责与小苏沟通配合，这个项目的整体合作事宜，冯总你们市场部就做好配合张特助的工作吧。”张平生直接安排起来，朝着身后那个助理模样的人说起来，那个特助很是冷静的答应下来，显示出了强大的心理素质，让苏凡也是高看不已。

现在的苏凡也不是初出茅庐的时候了，更是知道这特助的意味，董事长特助，在公司也是几人之下，数千人之上的职位，通过这冯总的表现也是可以看得出来，虽然很是不爽，但是却没有出言反对。

“你好，之后咱们还希望你多多指点，一起更加完美的完成这个项目。”三十多岁的张特助很是谦虚和苏凡说起来，虽然地位很高但是态度很是和善，让苏顿时觉得如沐春风，也是连忙答应起来。

“之后还希望跟着张特助多多学习，一定全力配合您的工作，为咱们的合作做出自己应有的贡献。”

“你们年轻人就多多交流，小张我这几天正好去国外，你好好负责这个项目吧，智能家电事业群那边因为是新项目，缺一些有闯劲的领导，好好表现都是有机会的。”担以重任给予甜头，随着张平生这漫不经心的话，虽然张特助给予人都是一副无比冷静的样子，但是这话之后也是很兴奋起来，话里的意思也是听的出来，正因为听得出来才更是兴奋，连忙一阵表态起来，其看向苏凡的眼光也是越发的火热起来。

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