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第757章 投资人（第2页）

一个掌舵者，可以没有预知未来的能力，但是一定得有丰富的经验。

学识可以增加，见识也可以增加，但是经验是非常难得的。

没有经历过的事情，一般人是很难去表达和描述。

就比如说，张铭是一个商人，他现在要去从医，他必须遇到成千上万的患者，才能做判断。

如果一开始就去帮人看病，即便他有预知未来的能力，也是两眼一抹黑。

“姜总这几天可是经常提起张总，说实在的，像张总这样的人物，即便不谈生意，我也得见一见。”苏振由衷地道。

张铭道：“苏总太客气了，从进来到现在，你一直都在夸赞我，实在是让我有些受之有愧。”

“张总言重了，我说的都只不过是肺腑之言罢了。”苏振笑道。

两人聊了近半个多小时，基本上都没有聊到正题，等都吃得差不多了，苏振才开口提了一句：“听说张总在曼城的地产公司想要融资上市？”

张铭点头：“不错，就是不知道苏总有没有兴趣？”

“上市这种事情，说简单也简单，说困难也困难，主要还是得看上市的主体公司。一般上市都是先引入战略投资者，完成上市前的股份制度改造，这样能让企业拿到资金加速发展。接着就是找一家合适的投行，负责股票承销业务，承担股票和承销与资金交流的任务。最后再去路演、过会、让机构投资者认购新股，最终上市。”苏振笑着说道。

张铭点头，很认可他的说法。

在上市的过程中，投行其实就是一个中介机构。

而路演，被称为上市前的最后一里路。通过路演途中的推介会，企业向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等做详细介绍，充分阐述拟上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。此外，路演也是各路投资者申购股份的时候。投资者申购的积极性越踊跃，申购价格越高，这家公司未来的前景就越被人看好。

路演的主角自然是拟上市企业，而具体的操盘手，则是投行。投行作为上市公司的保荐机构，在上市过程中最重要的工作，就是确定发行股票的价格区间，然后通过路演等方式将股票向客户推销。

全球各家投行其实大同小异。一般说来，为了成功上市，投行内部会有四个部门参与进来分工协作，分别是投行部、定价部、销售部、研究部。投行部主要联合律师、会计师等对企业进行尽职调查，审查企业在合规性方面是否达到监管部门及交易所的法定要求，以及起草招股说明书，定价部对企业进行估值，确定股票发行价的区间，销售部将企业的股票推销给基金等投资者客户，研究部就企业股票价值撰写股票评级研究报告，供股票购买者参考。

对于这些上市流程，张铭自然是很清楚，毕竟上一世他也上市过，其中的一些门道也摸得非常清楚。

“如果我这边作为战略投资者，进入张总的公司，以现在AHA的实力，可以将张总的公司大肆包装一下。”苏振接着道。

张铭沉吟了片刻道：“怎么包装？”

“企业上市，包装可是必不可少的。就比如说引入战略投资，投资金额的大小固然重要，可是谁投的，也非常重要。很简单的道理，同样是投资一块钱，巴菲特和煤老板，他们谁投就显而易见。”苏振道。

“那AHA有什么优势呢？”张铭问。

苏振笑了起来：“关于我们的优势，一时半会可是说不完的，最简单的一点，现在来找我们要投资的企业，不下于一百家。”

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