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第两百一十一章 奇才二合一（第2页）

陈道临自然不会被对方几句话就说的昏头，他笑了笑：“大山老兄，你的这个话可就让我不敢当啦。我也不是那种贪心的人。”

顿了顿，他缓缓道：“说起来，你既然对我开口了，我也总不好驳了你的面子，这样吧·我在魔法学院的事情的确不能荒废了，你这里的事情，既然你开口了，总不能不帮忙的。当然了你说的什么条件任我开，这话太严重了。我家乡有句话，叫做：亲兄弟，明算账。私人交情上，朋友之间固然是可以不分彼此的。可生意上，还是说的比较清楚些为好，免得将来有了分歧反而伤了感情。”

安古洛看着陈道临，眼神里流露出一丝诧异。

他立刻明白，这个年轻的魔法师绝不是那种被自己几句话吹捧就昏头转向的人其实陈道临的话虽然说的客气，但是意思却很明确：你别和我玩虚的，什么只要你有的就有我一份，这话说的太笼统了。既然要我帮你，那么你就把条件说的清楚些，该开什么条件就什么条件，别那那些虚话来忽悠我。

安古洛略一思索，然后看了一眼桌上的那两份契约。

胖子忽然仲手，将那张魔法药剂配方授权的契约拿在手里几下就撕掉了。

陈道临对大山的举动，丝毫没露出半点意外，依旧笑吟吟的瞧着

“这合约自然作废了。”大山道：“我的意思是这么想的达令老弟，我这魔药坊的生意，有你坐镇魔法药剂，炼器制器，还有魔法原材料这些生意，对外么的那些俗事，还是平托来应付。但是咱们自家工坊里，你说了算，平托给你当副手！今后你就占三成股！生意的收益每年你分两成。今后你我之间是合作伙伴的关系，而不是雇佣关系。”

这价钱开的可绝不低了！

可陈道临听了只是微微一笑，他就这么静静的看着安古洛。

安古洛被他瞧的心中越发的忐忑，苦笑道：“老弟，你到底是什么想法，就别这么瞧着我，直接说出来吧。”

“嗯。”陈道临略一思索，正色道：“既然这样，我就说了。咱们先说好了，我说的条件，你可以考虑，行不行都没关系，绝不伤我们的私人交情。”

“好！”安古洛一拍桌子。

“那么，我的意思是这样的。”陈道临想了想，他看着大山的眼睛：“老兄，我今天在你的这座魔药坊看了这么长时间——我说一句不客气的话，你的魔药坊虽然现在做的规模不算小，但如果让我来看的话……不怕得罪你，老实说，我还真看不上。”

“…·········”安古洛一愣，似乎想说什么，但是话到嘴边却强行忍住了，只是吞了口吐沫。

“或许不止是你庞贝商会，还有郁金香工坊和李斯特家族，你们的魔法药剂和魔法器具的生意，都太过局限了。比如您的这个魔药坊……我说句实话，在我看来，实在是没有经营好。你先别瞪眼，我先问你几个问题。”

陈道临笑道：“第一，你能告诉我，庞贝商会的魔药坊的东西，和其他那两家的东西相比，有什么优劣之处？”

安古洛听了，倒也不用思索，立刻就道：“我家的东西，质量自然是无话可说的，我们能给魔法工会和魔法学院和光明教会供应魔法药剂，东西自然不会差了。”

“这不够。”陈道临摇头：“你的东西不差，难道其他两家的东西就差了？”

“嗯······我手里的魔法药剂的配方所有权最多，所以现在，说到做魔法药剂，我们家的货物是最齐全的，有些魔法药剂，只有我家有做，另外两家都是没有的。”

“嗯······这算是一个优点吧。”陈道临想了想：“品种齐全。可这优势并不太明显，你的魔法药剂品种齐全一些，可是别家也有他们的长处，至少魔法装备你们就没有。”

“还有，魔法药剂的生意，我做的最大，所以价格上，我比其他两家要稍微低了些……”

陈道临听了，越发的摇头，皱眉道：“说来说去，你的魔药坊的生意，还只是停留在‘价廉物美，的策略上，这个固然是重要的，也是根本所在，可要想在竞争之中击败对手，恐怕远远不够。你做的固然是价廉物美，难道另外两家就是价贵物差么？恐怕也不见得。”

安古洛抓了抓自己的头发苦笑道：“我的达令老弟，你就别再吊我胃口啦，有什么话，你就痛痛快快讲出来吧。”

“好吧。”陈道临笑了笑然后他先竖起一根手指：“我有点自己的小小的看法，这第一呢，做生意要想立于不败之地，首当其冲的一个诀窍了就是：人无我有，人有我精，人精我奇！总之，先要立足于自家的产品。”

人无我有人有我精……

安古洛细细品味这两句话，眼睛不由得亮了几分。

“在我看来，咱们这魔药坊现在远远达不到这点虽然你的魔法药剂的种类是比比较多了些，但是这优势太小。而且，在我看来，大部分的产品，其实我们和另外两家都是雷同的，无论是货物的质量还是价钱，都没有本质的差别，无法形成真正的优势。”

安古洛不说话。

“这第二呢，就是明确自己的目标市场。”陈道临笑道：“我想问你的第二个问题就是老兄，你的魔药坊，有没有想过针对的主要的客户群体，到底是哪些人呢？”

“这个······魔法药剂和魔法装备，自然是卖给魔法师了。”安古洛笑道：“当然了还有些其他的群体，比如佣兵组织，冒险团队，也都会大量采购魔法药剂来备用，还有军队，也都常年采购一些军中使用的。至于魔法装备，我现在还没有办法做不过如果你肯帮我的话，情况就不同了。不过······就算做起来也都是卖给魔法师群体，和佣兵行会，军队之类的。至于普通人，谁会买魔法器具啊。”

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