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乙字卷 朝露待日晞 第四十一节 薛家贾家三合一万字大更（第2页）

薛峻满意的点点头，若真是与冯唐合作，薛峻反而不放心了。

倒是冯紫英虽然年轻，但薛峻却觉得对方简直比那些经营此行多年的老手还要沉稳老练，而且对这些营生的见解亦是相当精辟。

“那愚叔就打开天窗说亮话了，愚叔有意与你合作，在东昌府和临清州城先行开设两家首饰铺，依然是用丰润祥的招牌，另外还可以依托着丰润祥开设当铺，……”薛峻一边说，一边观察着冯紫英面部神色变化。

不出他所料，在他提到当铺时，对方眉头皱了皱，显然是不太认可这个开设当铺的想法，这反而让薛峻放下心来。

这说明此子不想沾染这些容易滋生是非的行当，也说明此子去青檀书院读书恐怕是认真的。

若真是在国子监里厮混，那就完全不必在意这典当一行生意，都知道这一行利润高，所以许多勋贵武将出身都愿意经营这等营生，而冯紫英不愿意，说明此子很珍惜自家羽毛。

这是好事，也更能让薛家与其合作。

“叔父，小侄以为现目前还是把重心放在首饰铺上更合适一些。”冯紫英提出自己的意见，“原本我的想法是先在东昌府或者临清州城中开设一家作为尝试，不过若是叔父认为人手充裕可堪同时开设两家，亦无不可，毕竟同时开设两家呢，也有助于增强客人们的信心，……”

薛峻微微点头。

他也是这么考虑的，薛家在山东人生地不熟，丰润祥纵然有些名声，但是那也是在江南，在山东还不行，所以尽可能造成规模声势，也更容易吸引客人，让客人放心。

“贤侄，你的意思是典当……”薛峻还是很尊重冯紫英的意见，此时的他完全没有把冯紫英当成一个十三岁少年的感觉。

“暂时不开，先把首饰铺集中精力做起来，把丰润祥的名声打响。”冯紫英态度很坚决，“山东市场不小，而且运河沿岸是最富庶的区域，纵然比不上江南，但绝对算是北地的富饶之地了，丰润祥有名气品牌和手艺，缺的就是人脉关系和信誉度，这一点上，冯家可以为丰润祥背书！”

开门见山，开宗明义，就是这么直接。

既然是生意合作，就没有必要扭扭妮妮遮遮掩掩，各取所需，各尽所能，就这么简单。

冯家能提供什么资源，薛家能拿出什么家当，如果能够达成一致，剩下的就是具体操作了。

薛峻也很欣赏冯紫英的坦率，越是这样，说明对方越是经过认真考虑准备的，那种云遮雾罩故弄玄虚的手段，在他这种老于世故的人面前，反而毫无意义。

“既如此，那贤侄可有方略？”光靠这几句话还不够，薛峻还要听听冯紫英有什么高见。

这首饰行当是个长久生计，一旦确定了合作，那么日后要分开的话，对哪边来说都会伤元气，所以薛峻要力求稳妥，若非如此，他也不会花一个多月时间去考察市场。

冯紫英自然清楚薛峻这样的生意人没有那么轻易就认可自己，这有一个过程。

而且说实话，人家更有底气，毕竟从人手、经验和手艺都掌握在对方手中，纵然不与冯家合作，人家也完全可以去找山东地界上其他名门望族合作。

没人会和银子过意不去，纵然那些个名门望族要顾忌声誉，也完全可以通过一些隐形渠道来进行合作，一样可以合作愉快。

“叔父，的确有一些考虑，您可能也了解到了一些，冯家在临清还说得过去，但在东昌府这边的人脉关系还要耕耘一番才能稳固下来。”冯紫英不讳言。

这也符合薛峻了解所获得的情况，冯紫英如此坦率还是让他有些吃惊。

“不过现在有一个机会，东昌府新任知府沈珫对小侄颇为欣赏，而且也与乔公相善，二人是同科，小侄打算明年开春之后要去临清和东昌府拜会一下，今日上午已经和沈叔父打过招呼，……”

半真半假，但总体来说都是真的。

冯紫英的这个消息让薛峻大喜过望。

临清州属于东昌府属州，虽然临清州因为地理位置原因而相对特殊，但是从行政权力管辖上，却毫无疑问是属于东昌府管辖的。

破家县令，灭门令尹，这话可真不是说着玩儿的，在东昌府辖下，一府知府只要不是太蠢，那几乎就是一言而决的人物。

“小侄的想法是，临清那边可以先设，小侄会让家父安排人与临清州张知州先行打点好，包括临清三大家，以及如陶家、席家这些本地商贾大族，还有山陕会馆那边，都会先行衔接好，至于东昌府那边可以先行筹备，待到明年开春小侄东昌一行之后，再来大张旗鼓的造势，……”

薛峻略作思索就同意了冯紫英的建议。

本身要筹备这等事宜就不是三五天能做到的，涉及到租购店面，安顿员工，更重要的还是开始主动展开相关客人群体的联络，这都是一些相当精细而且繁琐的活计，不能有半点疏忽。

这等事宜要做就要做到最好，务求细致入微，这也是首创要打响品牌的关键。

两个人就这等具体事宜又做了一些商议，这让薛峻越发觉得眼浅这个少年郎有些神秘莫测起来。

这小家伙怎么能如此年龄就对着生意上的细节都如此了解老到？

若是这家伙真的是商贾家族出身也就罢了，武勋子弟，而且现在还在大名鼎鼎的青檀书院苦读，居然都还能有心思来琢磨这些，就不能不让人感到震惊了。

好在这是自己的合作者，也许有的人本身就是天生奇才，做什么都能一法通万法通，薛峻也只能这么来解释安慰自己了。

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