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荞麦坐在桌前算账,一笔一笔记得清清楚楚:
"衣服进价12块,卖30,利润最大。"她翻着账本,"这批货一共进了4万,卖了8万多。"
她找了五个能说会道的军嫂帮忙卖衣服。军嫂们都是家属院里的熟人,有人在学校门口摆摊,有人去厂子门口。
"嫂子,这衣服料子好,款式新,"她们热情地招呼,"便宜,实惠。"
"你看这条裤子,"军嫂李婶向路过的年轻姑娘招呼,"是那种时髦的喇叭型,料子结实,不褪色。"
她摊位前围了不少年轻女工,一个个试着比划,爱不释手。
王嫂在学校门口更忙,一下课就被女学生围住:"阿姨,这裙子多少钱?"
"三十二块,"王嫂笑着说,"专门从深市进的新款,你们还是头一批穿的。"
女学生们眼睛都亮了:"真的?那我要一条!"
中午统计时,荞麦惊喜地发现第一天就卖了250件。"料子确实好,"她说,"这个价位也合适。"
第二天一早,军嫂们又来领货。"荞麦,多给点货吧,"张嫂说,"昨天不少人没买到,今天肯定还来。"
果然,第二天依然热销。有人还专门带朋友来买:"就是这家的衣服,款式新,质量好。"
两天下来,军嫂们都挣了不少提成。"荞麦真会做生意,"她们说,"进的都是姑娘们爱穿的款式。"
第一天每人领了50件,没想到一下午就卖光了。第二天又发了50件,两天内清仓。
"这衣服太好卖了,"一个军嫂笑着说,"姑娘们都爱这款式。"
"反季销售,大甩卖!"荞麦在羽绒服和大衣上贴上醒目的价格牌。
"这羽绒服夏天买最划算,"军嫂们吆喝着,"原价二百二,现在只要一百六十!"
"大衣更便宜,"张嫂招呼过路的工人,"原价180现价一百二块钱,料子好,今年冬天穿正好。"
虽是夏天,但这个价格确实诱人。一些精打细算的工人都来了兴趣。
"这羽绒服质量确实不错,"有人试了试说,"过年时候我想买,要两百多呢。"
"就是,"旁边人说,"现在买放着,冬天就省事了。"
荞麦特意挑了些经典款式,不会过时。而且都是深色系,耐脏好打理。
"荞麦真会做生意,"王嫂数着钱说,"大热天卖棉衣,偏偏还卖得这么好。"
一周时间,五百件冬装竟然全部售罄。军嫂们每人都拿到了不少提成。
"反季节销售果然是个好主意,"荞麦在账本上记着,"成本低,利润高。"一件提成两块,一周就卖完了。军嫂们高高兴兴地领了工资。
"手表的事就交给你们了,"荞麦对郑向党的几个兄弟说,"底价一百,你们有门路就尽管卖。"
王大勇拿起一块手表端详:"这质量不错,我认识几个厂长,应该能卖出去。"
李小虎也说:"我那边有几个供销社,他们正愁没货源呢。"
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