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第147章 鲸吞野心（第1页）

一杯突然加入到谈判桌上的普洱茶，让人捉摸不透方振国的真实想法。尤其是三家公司的代表，对于这一抹飘香沁口的茶香似乎难以静下心来细品。

而方振国似乎并没那么多的心思，只见他将协议书摊放在桌子上后，手指在上边轻轻捣鼓了几下。

“关于这个代理加工的事情呢，我个人觉得呢就算了吧。我们的浙锦纺织现在没有多余的设备，去代加工你们的品牌服装，我东莞的纺织厂呢，可以考虑引进你们的服装设计，就近生产，就近在华南地区销售。”

“方董的这个意见是可行的，如此不光能节省不必要的运输成本，也能在供货上得到充足的缓冲时间。那浙锦纺织生产的丝绸，是否可以给我们提供？我们是有足够的设备和人力来进行服装设计及生产的。”

华绣公司代表所想的，正是和方振国他们刚刚讨论的一样。

顾怜秋也在这时候，将三人所讨论的结果告知了他们：“这个丝绸原料，抱歉不能提供给你们，至少是在当下难以提供。除了我们的产量难以跟的上之外，还有我们希望前期在打造市场的时候，能够在丝绸制品的质量上有一个标准的把控。所以很抱歉，在我们合作的前五年，丝绸原料我们是进行大规模的外销。”

或许这和三家公司代表的原本目的相违背，对于顾怜秋所提的这个情况，荣成的老总就直接一语反驳了她的想法：“顾总应该明白，这次关于代加工的谈判内容，最重要的一项就是丝绸原料的供应。这是我们三家公司所必需的原料，如果缺少了这款原料，那代加工的问题就无从谈起了呀。”

面对荣总的质询，顾怜秋并没有表现出紧张的反应。

没等她开口回应，坐在旁侧的王芳摇头笑笑，反讽那位荣总的冷笑：“荣总，我也想给你们供货，但我已经说了，产能不够您明白吗？以我们目前的桑园规模，每年的丝绸产量最高只能达到一千四百匹。这个问题呢，我们清水村已经在着手解决了，在接下来的三年里，我们可以把丝绸产量提高到两千匹。我相信，以贵公司及华绣，江纺两家公司的产能，那些丝绸完全是达不到需求的。”

“而且我也说了，为了前期能够打造出一个稳固的市场份额，我们浙锦纺织需要对制品的生产和质量有一个标准的把关。如果贸然把加工环节分出去了，万一达不到统一标准，会被市场给淘汰的。这是我个人由衷的建议，在市场稳定下来后，等我们丝绸的产量上来了，可以再给你们进行生产环节。”

王芳用心的去解释，似乎并没有让他们所接受。

就在这时，方振国也开口帮腔道：“这个事情呢，就按芳芳的意思办。不是不信任你们三家的实力，而是我们不希望好不容易再现的老工艺，在我们的手里再玩砸了。”

“或者从九五年开始，在丝绸产量上来以后，我们可以每年分别给三家公司提供二百匹丝绸。二百匹丝绸，足够你们生产六七千条的丝巾了，这是我们最后的底线。”顾怜秋适时补充道，同时也给出了底线标准。

谈则成，不谈则散，方振国也已经做好了散场的准备。

三家公司的代表，此时也不再坚持，不过还是特意提了一句：“顾总刚才说的，九五年开始，每年提供最低二百匹丝绸的这句话，要加到合同里。我们也希望，顾总不会食言，引发合作的不愉快。”

“可以，可以加进去。”

伴随着顾怜秋的点头应承，关于浙锦纺织及三家公司合作的首场谈判算是顺利结束。关于利润分红，及东莞纺织厂代加工的问题，或许还会有修改的地方，但也不会再有大的变动。

在送走了三家公司代表后，几人在会议室里暂作停歇。对于后期可能还会有的条例修改，似乎还有些让人不放心。

众人围在了还在协议书上修修改改的顾怜秋和方振国身边，王芳和李会计也相继提出心里的疑问：“怜秋姐，振国哥，这个分红上他们能答应吗？毕竟一开始是他们想要多占百分之三十，现在反倒是我们多占了百分之十。”

顾怜秋抬头看了她一眼，不确信的摇摇头：“应该不会吧，那个荣总不也同意了么？”

“放心吧，这个百分之十的比例他们不会再改了。如果华绣和江纺不愿意，那我们就只和荣成一家合作，我相信荣总不会傻到有钱不赚。”方振国说这话时，显得底气十足，也的确主动权现在是在他们手里。

而且，在方振国眼里，还有一个现实摆在三家公司面前，不得不妥协的危机问题。

“你们应该不知道，除了荣成之外，华绣和江纺是老国企企业。据我所了解，荣成虽然有近百年的发展历史，但他荣成现在面临着资金链断裂。技术难以革新，工人流失严重的问题很严重。华绣和江纺呢，虽然有国企背景，但前些年就已经破产重组过一次，他们现在所面临的问题是什么呢？就是产能过剩，长江以北的省份积压着几十万件的库存销不出去。而且他们的产品质量过低，还要养着庞大的工人体量，利润极低的情况下，导致质量跟不上来，这样的恶性循环已经很难收到新的订单了。”

“但总归是瘦死的骆驼比马大，人家有几十年的资本积累，所以才敢在金华的时候，搞个店大欺客的小动作出来。不过嘛，也正是因为他们现在面临的困境，所以不敢推翻我们提出的条件。至于我愿意和他们合作，也是看中了他们现有的市场份额，如果将来在可行的情况下，我还打算注资到华绣和江纺，把他们从国企改制成私企。”

他的一通分析，让人听得是津津有道。而且他想要鲸吞华绣和江纺两家国企的想法，也是让众人听了为之一怔。

对他的豪情壮志，徐共伟听了只觉着难以置信：“振国，你是说你想把华绣和江纺给买了？这能行嘛？他们好歹也是国企呀。”

“这有什么行不行的？跟不上市场发展的落后生产力机制，终究是要被时代所淘汰掉的。国企改制私企的案例，我看到的不要太多。之所以给咱们的浙锦纺织争取三年的零供货期，也是因为我认定了以华绣和江纺目前的经营情况，很难再支撑三年。或许，最快的情况，明年他们就会再来找我谈注资的事儿了。”

说完这番话，方振国笑了，笑声让人听着头皮发麻。

别说是顾怜秋几人了，就连李楠薇都没有想到自己的丈夫竟会在谈判前就做了充足的准备。在他临危不乱的谈判中，竟然萌生出鲸吞华绣和江纺的野心。看小说，630book.com

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