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第23章 合作（第2页）

听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，不是还可以交个朋友吗?”

韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。

谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是，而且刺绣又是手工作品，半点马虎不得，所以速度上就慢了很多，再说这是在县城，有钱人不多，我觉得啊，你这店可以走中高档路线，我们合作后只做纯手工的衣服，自己创个品牌，只接那些‘社会名流’的活，说不得，一件衣服纯利润就能赚一半呢?再说光是衣服还少了，再寄买些绣品，不是更引人瞩目?哦，对了，我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品，足有两米五长，下次带来你看看?”

顿了顿接着说道:“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的，虽然我们这有刺绣的服装，但是这并不占主导地位，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”

“劣势？”

“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶，眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，外面的成衣铺子没有你的名头大，你就要保护好自己的招牌，这样一来，就要有创新，没有新款式注入，过不了多久，就是手艺再好，名头再大，如果客人被别人家的款式新颖所吸引，别人家买的便宜些你难道要降价吗?不降价到时候连工资都发布出来，一降价不就没有品味了吗?这样就进入了进退两难的时候了!”

韩少晴紧了紧手中的杯子，不过转念一想就清楚的知道结果了。

谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏，不降价亏得是钱，降价亏得是名声，名声亏了，你说那些为了名头来买衣服的人还会来么?她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢慢就变成了扑街货了。”

“当然了，现在是没有什么问题，关键是如果你想做大这就是你店的缺点!”谢瑶珊说道:“我说了这么多，我想韩老板你应该明白了吧，我是诚信合作，大家赚钱，不然也不会多嘴说这么多了，韩老板，考虑的怎么样?”

韩少晴没想到谢瑶珊嘴皮子这么利索，点点切中了她得要害。

“再说就我来说，绣品绣在衣服上和挂在家里可不一样，我们只要做到只要从我们这里出去的作品那都是品味和财富的象征，没有我们这里的衣服和绣品，那他们就算不上上流社会的人，到时候不用任何宣传推销，就会有人争先恐后的上门求着预订我们的作品，不用多长时间就会全县，全省，乃至全国皆知。”

韩少晴原本是没有想那么多的，她只是不想在燕京看见某些人才跑来这地方的，现在听见谢瑶珊把前景描绘的这么好，突然从心中生出一种豪气来，大干一场也不错。

“到那时候上流社会都知道了，参加个宴会都会谈论，何愁没有订单，何愁不赚钱?”

韩少晴按按想的发懵的脑袋直直的看着她:“什么都想得这么美，也不怕信口开河收不了场?”

谢瑶珊对于韩少晴的话并不动怒:“我的话有几分真几分假，韩老板应该能判断出来，我对自己的手艺有信心，就看韩老板有没有当机立断的决策与我一起打造一个属于我们女人的世界了!”

谢瑶珊说着身上释放出强大的威压，韩少晴一瞬间感觉呼吸都要停止了，短暂的让韩少晴觉得刚才出现的是不是幻觉?

韩少晴甩开脑子里的想法:“那你自己不是也能做?”

谢瑶珊眨眨眼:“我手上没有人啊，要不然就不是‘四六分’，而是‘三七分’了，再说跟你合作，我们就会共用你的资源，你的人脉，你的销售渠道!”

韩少晴被谢瑶珊的这些话气的险些吐血:“什么都用我的，你还要六成?坑我呢吧!”

“不不不，账不是这样算的，前提是有我的加入才行，不然你这店就只能在这里窝着，什么都不是!”谢瑶珊伸出一根食指摇摇手指头:“再说不止绣品挂幅，合作以后我们改变路线的风格，做那种最能呈现出女人身材和气质的衣服，比如说旗袍，要知道不是谁都能衬的出旗袍的优点的，想必韩老板的长辈会更加喜欢旗袍吧?”

这点还真没有说错，她妈妈和姑姑做爱穿旗袍，但都没有特别满意的……

“只要丽人坊成了那些千金名媛的私人衣柜，何不愁不出名?这样一来事情不是容易多了?”

原本谢瑶珊只是赚点小钱的，但是想到自己的手艺或许是这个市场所欠缺的，就想合作自己打造一种文化，是的她想把这种服装打造成一种文化，一种让人一看到就眼前一亮，一下子就能记住的文化。

韩少晴原本就不需要什么钱的，她家本来就富贵，做衣服只是她的兴趣，现在只不过是加深了这个兴趣而已。

PS：实在不会写谈判的合同场面，各位就凑合着看吧，捂脸遁走……

另外，婉児感觉婉児要被编编遗忘了，~~~~（>_

是人品太差吗？可怜我期待已久的啊，没了……

求安慰，求收藏，求推荐，求点击各种求，求完再走……

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