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张为民和秦勇都以为宋国栋这番话基本就是答应贷款的事了。
没想到,他一个大转折,但——是——!
领导讲话的艺术,先肯定,再来个转折,前面都是铺垫,都是客套,真正想表达的是那个但是之后的内容。
宋国栋道:
“但是,根据扶持下岗职工创业的优惠政策,现在我们对于没有任何抵押担保的贷款,最多只能给你五万块。”
秦勇无奈地说道:
“我的哥啊,你前面那话说的,我以为你这行长是答应贷款了,你这一个但是……呵呵,五万块对老张这个生意,那根本顶不了什么事啊。”
宋国栋也无奈地摇了摇头:
“我当行长也不能违反上级给我们定的规矩啊。贷款我们也要往上级银行汇报审批的,可不是我一个人说能贷就能贷的。”
宋国栋端起酒杯,看向张为民:
“老张啊,实在不好意思啊,我真是爱莫能助啊。”
张为民端起酒杯,轻轻一笑:
“宋行长,我能理解,无规矩不成方圆。”
秦勇也端起酒杯:
“唉!你们银行还真是……嫌贫爱富啊。有资产的人是不缺钱的,缺钱的人又没有资产。”
“是啊,咱们的银行,其实就跟开当铺差不多。”
宋国栋无奈地摇了摇头,一口将杯里酒干掉。
其实张为民早就料到,不是光请一个支行的行长吃顿饭,就能解决问题的。
银行不我贷给张为民款,是因为缺少信任,缺少担保。
如何解决这个问题,张为民心里已经有了计划。
“宋行长,我还有个解决方案,你看行不行?”
张为民放下酒杯,一脸认真地看着宋国栋。
宋国栋道:
“你说说你的方案。”
张为民说道:
“比如说这样,我从你那里贷款三百万,但我给你弄来五百万的存款,你看这样行不行?”
宋国栋笑了:
“老张啊,你要是能弄来五百万的存款,你又何必跟我这里贷款三百万呢?”
张为民缓缓说道:
“这是两个事情,第一,存款就是存款,储户要的是存款安全又有利息。你们银行放贷,要赚利息,你们也要资金安全。但是存款的钱不是我的,但我可以让别人把钱存到你们银行,存定期。对你们银行来说,既完成了吸储任务,又完成了放贷任务,一举两得,你看怎么样?”
秦勇不解地问:
“老张,你说的这些存款是从哪里来的?既然你能搞来这么多存款,何不直接用这些钱不就行了?”
张为民啜了一小口酒,缓缓说道:
“这些钱来自那些下岗工人,他们响应政策自愿下岗,能领到一笔国家的补偿金,基本是按照每一年工龄领两个月工资的补偿金。比如我,20年的工龄,一个月工资300块,我就能领到一万二千块。这次我们工业局下属的企业,下岗职工估计有两千多,平均按一个人一万块,只要有500个人听我的,把钱存到你们银行,就有五百万了。实际金额可能要大于这个数字。”
秦勇继续追问道:
“你凭什么觉得,他们会听你的,把钱存到宋行长他们银行?”
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