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26新行业（第2页）

“房子那么大资产，有时是人家两代人一辈子积蓄，买家自然会比较谨慎，会花多时间来挑选，等待合适房子出现。这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”

“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我房源不对我需求，带我看房子不是我想要，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一。我现觉得，你推荐给我房子，会比我自己选择好。虽然我跟你认识时间不长，但是你知识和你经验征服了我，迅速建立起了我对你信任和信心。为了不错过你，我要把我每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说时候，两只眼睛一眨不眨盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。

张南风不好意思了：“哦，这么高评价。我感动死了。林蓉，本来我是看徐哥面子上帮你找房子——我不可能做你这样小生意，但是被你这么一说，我不为你找到理想房源，谈下合理价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司好合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到好货，便宜价格。她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成。你可以省不少钱。”

林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”

“没事，公司会对经纪统一培训，你买房事我来帮你，等你把自己房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，4%经纪会一年内放弃，另外4%会2年内改行，后能坚持下去不到2%。而当经纪前两年，没有经验，又没有累积客户，几乎是没什么钱挣，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。

“1元一月，别都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。

“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成金额是‘跳点制’：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为2%、2万~6万为25%、6万~1万为3%，业绩1万以上则按35%计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万业绩，你收入是1元底薪加15元提成，一共25。做了两万，那就25上面再加2元，就是45。现北京市场上二手房平均成交价大多都5万左右，那么意味着一套房代理费一般可以收到15万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入35。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”

“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面18多个网点，共有2多经纪，前5名年收入都5万以上，但是只有1%经纪平均月收入能到达5以上。平均3上下一个月占了全公司5%。”

“一半人3上下一月，只有1%人月入超过5，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。

“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做好话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形色色人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真做经纪。”

徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理工作，月薪一万总是能保证。”

“月入一万，当经纪话，一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”

张南风点点头：“对手来说，非常不容易。不过，看人，公司里平均月入5以上，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋经纪，工作第一个月就会成交他们第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样经纪一般公司呆了2年，就会带着积累客户跳巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人心理都很敏感，而且你口才，我自叹不如。你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”

作者有话要说：

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