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第1章 分工四（第2页）

“哎呀，我倒是想给你直接定了。可我哪有这么大的权力？采购方式很重要，岳昊给出的意见，我原则上都会同意。但是，不能倒过来，我同意了再让人家去执行。这样会乱套，以后出了问题，问责全到我这里来了，我承担不了这些责任。从下到上议事，这个规矩我立的，我现在要离开采购部了，不能破坏！”

岳昊一个敦实的小伙子，粗壮的身材，皮肤黝黑，已经长出一些小肚子了，显出生活处于富足的状态。衣服很朴素，穿着一套不知名的国产品牌运动服，皱巴巴的。见到向阳，岳昊故作惊讶状说：“向总，你亲自来啊？让罗边疆来沟通我们就行了嘛。要么你打个电话给我，直接指示我。你还登门，我怎么受得起？”

岳昊把向阳请到会议室，亲自泡了一杯茶。省公司的部门，分布在三幢大楼里，相互协调事情，人在办公室窜来窜去，很少有替对方泡茶的。尽管惊讶状有表演过头之嫌，但向阳觉得岳昊情商高是不争的事实。有人在省公司工作久了，言谈举止往往很自我，岳昊反其道而行之，令人心生好感，至少他很重视向阳单独来访，意识和行为均作了特殊处理。

他为什么这么对自己？向阳不记得什么时候直接同岳昊打过交道，也记不得对岳昊有过什么特殊的关照。好像有两次，下面的人说有一个已经入库的资产评估事务所，同岳昊有点什么关系，希望派发评估任务的时候，优先照顾。入库就是入围，表示公司有工作可以给它签合同下订单。这是顺水人情，向阳马上就同意了。难道因为这个，岳昊表现得很客气？

茶水热气腾腾，拉拉家常先。向阳问岳昊哪里人，到采购部多久了。岳昊笑着说：“我老家在江北市，山区，穷地方。毕业就在工程部，采购部成立那年，领导说我业务熟，办事靠谱，专门推荐我来。从组建那年开始，干了六年多了。我们开过好多次会，你记不清我。嘿嘿。“

说起了业务，岳昊一针见血。“金总忙得很，顾不上你们这个项目。报账系统对你们来讲是一个大项目，罗边疆说估算三四千万，其中一期有一千五百万，但是对于整个信建公司来讲，根本不值一提。公司一年投资近八十亿，成本一百亿，都涉及采购。你们以后就找我吧。你去找头儿一次不要紧，多找几次，头儿还觉得是我和财务部沟通不畅。有人说，一遇到项目，我就提出应该搞公开招标，这是馊主意。我要申明一下哈，公开招标有效率损失，但是是最透明的方式，保护所有人，并非馊主意。信息系统这个项目，我想问的是，你要搞单一来源采购，想同谁作‘单一’？理由是什么？理由要站得住脚啊，否则我也不敢按照单一来源作方案。”

“昊兄弟，你快人快语。那我也直说。有中意的供应商，并不违反采购规范吧？搞采购，并不是每次都要开盲盒，完全可以选好药品找医生写个处方的嘛。现在我选好药品了，找你写个处方。好，我分析给你听听”。向阳心想，尽量用形象和温和的语言，取得观念上的一致，否则会沟而不通。人在屋檐下，不得不低头，采购部在很多时候，象个权力部门，有事找他们，员工个个全变成了宪兵，见官高一级，不敢得罪。岳昊这个经理，等同于财务部的室主任，象向阳管的易风华一样，四级经理而已。可部门副总经理对一个采购经理，只能好言好语。

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理由是什么？为财务共享中心运作而生的信息系统，同现有的核算软件和报表软件直接相关，而现有这两个软件，是省内一家叫“纵横”的公司开发和维护的，如果信息系统由纵横公司来开发，必定事半功倍。

“单一来源采购主要适用以下几种情况，分别是采购标的来源单一、紧急采购、附加合同、重复采购，哦，对了，还有招标失败转为单一来源采购。你这种情况，属于哪种情况？”岳昊象医生问诊似的，进入了给向阳开处方的状态。

“算重复采购吧？”

“策划中的信息系统，不同于现有的核算系统和报表系统，信息系统有特定的、全新的功能。它不属于重复采购。”

“可不可以算附加合同？我懂公司的采购办法，这个应该有条件算。”

“太勉强了，站不住脚。”岳昊拿出了一册书，翻到附加合同那一段，“更换供应商会造成不兼容或不一致的困难，可以按附加合同办理？向总，你是指这个条款？请注意，所谓附加，是要附加到主合同上面，主合同在先，附加的内容是为完成主合同必需的、未曾预料到的额外服务。信息系统同核算系统和报表系统的关系，不是属于‘完成主合同’。还有一点，附加合同，不能超过主合同价值的一半，原来的核算系统和报表系统的合同多少金额？信息系统要远超原来金额的一半了吧？”

此路不通。向阳想想又说：“如果把原来的核算系统、报表系统废掉，重新开发信息系统，可不可以走单一来源采购？”

“更不行，这个肯定更不行了。这种全部重构的方式，推倒原来的系统重建，完全背离单一来源采购了。我明白了，你们要保住原来的供应商？原供应商如果来参与，可以在评分给一些鼓励分，仅此而已。”岳昊讲得斩钉截铁。

谈话僵住了。沉默了一下，岳昊说：“对不起啊，向总。单一来源限定很严。工程部、市场部、信息化部，经常都在提出单一来源采购方式的问题，说起来理由十足，结果统统站不住脚。你们不是第一家，也不会是最后一家提这些问题。比如，信息化部也常有开发这个系统、升级那个系统的问题，以上的规则，我都同他们有过PK。我不能‘双标’。可否在公开招标和单一来源外，用比选、竞争性谈判，竞争性磋商之类？这些方式适合你们的项目。”

向阳对沟通障碍有心理准备，不会轻易投降，想着还有徐度无声的支持，于是说：“昊兄弟，如果往紧急采购上靠一靠呢？共享中心员工明年春节以后到位，人到位就开始运作。在这前面，信息系统必须开发测试到位。现在已经二月底了，如果采购下来五六月，开发测试只剩半年时间，太紧太紧，这是紧急情况吧？”

岳昊还没有回答，向阳以决定的口气继续说：“我们这个项目，可能同信息化部那些项目还不一样，可否综合考虑各种因素，财务部和采购部一起，写一个签报，请公司领导特别批准？”签报就是大家一起拿个建议，请领导专门拍板。

向阳叫“昊兄弟“叫得很亲热，听着好像是叫“好兄弟“。

岳昊说：“签报要头儿和你们财务会签。这种签报就算批准下来，以后行业主管部门、上级来检查，都会找采购部和我的麻烦，严重的还要行政处罚，如果招聘中有刑事犯罪的问题，我脱不了干系。信建公司历史上有案例，远近都有。我不会同意的。”

“你们金总讲，采购部经常得到我的支持，是回报的时候了。你可以去问金总，他讲没有讲过这句话。我们两个部门是友好部门，我同你们金总也是好兄弟。签报的事情，我去找他，不行我请黄总出面。徐总那里，包在我身上。昊兄弟，只要你不提反对意见，我想办法把签报搞下来。向哥谢谢你了。”

岳昊变了脸色说：“签报不能这样搞哦！”

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