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第4部分（第2页）

企业由于规模不同可以分别比喻为狐狸和大象，狐狸有狐狸的活法，大象有大象的活法。狐狸由于体形小，必须不断投机取巧，必须见了强敌就跑；而大象由于体形大，要找到食物供给充足的地方生活，要更好地协调自己身上的各个庞大的器官，但是它的天敌少，需要关注的竞争对手不多。正因为此，这导致了大家的策略和生存方式完全不同。

我个人认为，很多所谓商业大哥的某些观点是对小公司的愚弄。如果一个小公司一开始就处处模仿大公司，基本上属于不死都难。在用人策略上，你也要沿用这种〃取巧〃方法。大公司有什么部门你设立什么部门，大公司请什么人你也试图请什么人。但自己用脑想一下，你怎么可能竞争得过大公司？事实上，任何一个伟大的企业都从一岁活起，从小做起，一岁的时候不可能〃十八般武艺样样精通〃，它的优势往往只有一个两个，而且资源也肯定严重不足。这个阶段，运用一些〃取巧〃的方法也是不得已的选择。这些今天在商界叱咤风云的大亨们，其实在当年都是小狐狸，而不是天生的大象。

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第18节：第二章　不战则亡（9）

狐狸虽小，却有极强的生命力；它们很会取巧，它们是生物界的流氓，换句话说，它们必须是会武术的流氓。流氓没有太多条条框框，所以很容易创新；流氓脸皮厚，所以百折不挠。但是，流氓不等于无赖，他们有血性，敢于拼搏。而且，仅仅是流氓是不够的，流氓需要再会点武术。例如韦小宝，他比普通流氓会打架，但办法又比陈近南还多，所以，想不成功都难。而在商业社会中，什么是武术？就是战略和战术。

实际上，企业在发展初始阶段，这种可采用的〃武术〃也可以理解为一种〃游击战法〃。游击战并不是堂堂正正的宣战，也不遵守什么规则，打得赢就打，打不赢就走。小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司比，不要找一些只懂如何〃让大象跳舞〃的人，要请一些〃游击战〃专家，要知道自己80％以上人员素质是不如大公司的，这是现实！我曾经认识一个企业家，他的生意实际上也就是刚刚度过生存期，但是他心怀宇宙。他特别仰慕大公司，在和一个半吊子咨询专家深度沟通后，他将全部重要岗位换上了跨国企业背景的〃专业人士〃。最后的结果是，他的公司在〃改革〃后一年内倒闭。我在一个私人聚会里见到了落魄的这位老板，他询问我自己的改革是不是还不够彻底。我哭笑不得，我告诉他，你请来的人都是习惯打领带的，但你却让他们上山打游击；他们是有屠龙术的专业人士，你却让他们来捉麻雀。这种情况下不互相坑一把才怪呢！您在现阶段需要的是几个〃会武术的游击专家〃做帮手。他们本身就没有资源，所以不需要太多资源配给，随便捡块板砖就是远程武器，拿把菜刀就是近战装备；他们善于鼓动，所以不要广告支持；他们办法多多，会有很多被〃专业人士〃嗤之以鼻的独门暗器。最后，你再给出高薪，画上一张大饼（可以称为〃远景〃），这样才是正路！

反观大的企业，他们不再依赖狐狸般的狡猾，他们需要的是协调和配合，不能为了一个人而损害系统。大企业不太需要天才，需要的是精确的管理，更加紧密的团队合作。事实上，只有限制一些个性，大象最终才能跳舞。当小企业最终长大以后，〃流氓会武术〃的风格要慢慢被〃大象能跳舞〃所取代。所谓对错，都是在某一个环境下而言的。

所以，在服务一个企业的时候，猎头顾问帮助客户进行定位是必须的，这直接关系到了人才战争的成败！

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第19节：第三章　人才战争的艺术（1）

第三章人才战争的艺术

第一节　企业的灵魂

在现实的商战中，领导决定了成功。如果一个企业的领导是阿斗，那么，是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要，早晚都是死亡。

俗话说，千军易得，一将难求。求良将的必要条件是什么呢？我认为是帅！帅给了将一个舞台。没有一个好的主帅，求将是无从谈起的。商场上谁是帅？就是我们的企业家。

企业是职业经理人的舞台，而企业的领导人则是企业的灵魂。没有企业，职业经理人就无从谈起；没有灵魂，企业也就成了行尸走肉。猎头也就更不需要存在了。所以，企业平台对职业经理人非常重要。让我们研究一下企业如何才能够成功，而职业经理人又如何与企业一起成功。我曾经在帮助企业进行战略咨询的时候谈到过影响成功的几个要素，我认为企业的成功是建立在组织成功和个人成功的基础上的。我将成功的要素罗列成以下几条：领导、团队、模式、目标、态度、沟通、执行、学习适应和创新、持续和爆发。

在我提到的这9条中每一条对成功都有重大影响，但领导则是组织成功的决定性因素。因为领导是其他8条的前提条件。由于篇幅的原因，我在本节中对其他几条不作过多探讨，我们主要剖析一下领导对成功的影响。好了，让我们看一下领导所起的作用：

1。确定方向；

2。制订战略和目标；

3。建立团队；

4。树立价值观和游戏规则；

5。当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。

目前的社会有一个非常时髦的说法，成功关键是打造团队，或者说是商业模式。这两个说法都对，但是，没有一个强有力的领导，你如何建立团队？武大郎能够打造职业经理人团队吗？一个平庸的领导能雇佣猎头公司帮助他搜寻精英，而精英分子能甘心接受一个庸人的领导吗？这种情况下再谈什么模式就更是笑话了！好的领导是1，其他因素则是0，在有1的情况下0是越多越好。但是，当1不存在的时候多几个0又有什么用呢？

这里，我们再将领导所起作用进行一些更仔细的剖析：

确定方向。方向决定了企业向何处去，我不想否认团队对企业方向的作用。但是，领导是拍板的人，而且，企业不能办成议会，不能少数服从多数。企业要敢于坚持从贤不从众。但是何为贤？这点又需要领导来判断。我们相信诺基亚如果还坚持搞木材行业，这个公司注定现在要默默无闻。在方向转化的过程中，领导人物起了决定性的作用。

制订战略和目标。领导人物不能参与实施战略目标的每一个环节，但是在制订的过程中领导的作用是不可低估的。比如，领导说你们亩产过万斤，那么下面必然出现浮夸风。领导说你们亩产100斤就行了，那么团队能去拼命吗？战略和目标因时而定，必须具有前瞻性和现实性，高了不行，低了也不行；冒进了不行，保守也不行；僵化不行，频繁调整更不行。而最难的在于战略的很多问题难于完全量化，变量太多，有些?

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