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第51章 有备而来（第1页）

第51章有备而来

那天的午饭，高大山安排得比较简单，他自己也没有一起吃。许欢他们并不在意，现在，大家的心思都不在吃饭上。

几个人匆匆填饱肚子后，高家父子就和他们的生产厂长老黄一起，陪着许欢两人参观厂房、成品仓库等。

正如许欢所料，永固的厂子生产规模的确不大，但是库房的面积却很大，里面堆满了成品。

“许老板，这库房里货，至少有三千多套。”高小山一路殷勤地介绍。因为，在过来的路上，许欢已经明确表示了对生产规模的担心。

到了生产车间里，汪嵩熟门熟路地看着那些机器，弯线机、成型机、切割机……，然后，他随口问着一些问题，老黄在旁一一作答。汪嵩看似不经意地问着，但老黄却知道汪嵩是个内行，忍不住夸道：“汪老板，对机械这块，你挺懂的呀。”

许欢就道：“当然了，黄厂长，你别看他年纪轻，却是老资历的机修工了，徒弟都带过好几个了。”

许欢说得虽然有点儿夸大其词，但汪嵩的技术，他知道还是很过硬的。所以，这次他才坚持要等汪嵩过来了，才肯到高小山厂子里来考察和详谈，因为这块内容，他自己是看不出个什么名堂来的。

对于许欢心中的意图，汪嵩当然心领神会，所以，在参观成品的时候，汪嵩就慢悠悠地开了口：“高总，你们的产品，虽然比固隆的便宜了很多，但这质量，相差得可不是一点两点啊。现在，我们渝城那些超市，用的可全是固隆的产品。你们的货一过去，别人一对比，差距就出来了，不太容易的。”

高小山笑道：“这个我承认，但有利有弊嘛。固隆的货虽然比我们结实，但是，这种结实其实多余了。别人开超市，也要考虑成本是不是？我们的东西，到你们那边肯定有竞争力的。”

汪嵩笑笑，没再多说什么。有些问题，他只需要点出来就行了，谈判的技巧，许欢比他掌握得更好。

高大山不像他儿子这么虚头巴脑的，直接道：“汪老板说的是实情，但是这个目前没办法，真要做到固隆那种程度的质量，我们不是技术上达不到，而是厂里的设备，全得做大升级才行，现阶段，这个方式我们是不适合的。”

许欢顿时对高大山生出了更多的好感，忙说：“高董，您这话实在。不过，小山说得也没错的，大家各有各的优势，以后，我们只要寻找适合自己的客户就行了。”

起初，高小山跟他老爹说，自己可能弄到个大客户的时候，高大山是将信将疑的。

自己儿子有几斤几两，他心里有数。及至许欢他们来了，初步接触下来，他已经感觉到，这两人不简单，而且的确是带着诚意而来。由是，高大山的心里也渐渐重视了起来。

大家一整圈参观完毕后，就坐到高大山办公室开始正式聊合作了。

“来来来，尝尝我们这边的碧螺春，今年刚采的明前茶。”高小山知道许欢爱喝茶，所以坐下来，就忙着一人泡了一杯：“你们渝城，是不是不大喝绿茶的？”

“嗯，我们那边，喝滇省的普洱喝得比较多，还有就是茉莉花茶。绿茶也喝，不过明前茶，确实不大容易喝到。这碧螺春不错，可是十大名茶之一。”许欢闻了闻，赞道：“真香，我觉得不比杭城的龙井差。”

高大山听了就很高兴，说：“待会儿我给你们一人准备一份，都是今年刚采的新茶。”

一阵寒暄后，大家才进入正题。

高大山没有绕弯，直接问：“听小山说，你们要谈就谈独家代理，说实话，我们还没跟谁谈过区域独家代理的，这个你们有让步空间吗？”

“高董，现在你这个牌子，在渝城根本没有知名度。就连固隆，其实也没有什么知名度。所以，我们一旦做这个生意，前期肯定要花很大力气，去做产品的市场拓展。后面才能见到利润。不做独家代理，等到市场广泛接受这种新型货架的时候，大家全涌过来跟我抢生意，那我们前面的投入，岂不是成了替他人做嫁衣裳了吗？”

高大山沉吟了半晌，也没说行，也没说不行，只是问：“那你估计过没有，一年你能跑多少量？小山告诉我，说你可以走一千万的货。”

“一千万打底！”许欢的语气里充满了信心。

高大山又在那儿沉默了起来，但神态之间，显然还不是太相信许欢的话。毕竟许欢和汪嵩，看着都太年轻了，比他儿子年纪应该还要小，一千万打底，口气是不是太大了。

在高大山的心里，年轻人固然有冲劲儿，但往往不一定靠谱，什么话都敢说，却不一定能落地。

许欢见状，就笑了笑，高大山的这种态度，在他预料之中，不过，这次他可是有备而来的。

“高董，万音Vcd你听说过吗？刚推市场那年，我就拿了他们的独家总代理。第一年三千台的指标，第二年五千台的指标，我们连续两年都超额完成。后来，是因为其他品牌的Vcd出来太多了，万音自己干跨掉了，这生意我们才没做了。”

汪嵩过来的时候，许欢已经吩咐过了，让他把以前跟万音签的合同原件带过来，他预感这次的商谈会用得上。

现在，这份文件已经不存在商业秘密了，此时，许欢见高大山果然心存疑惑，一边说一边就把两份拿了出来，递给了对方：“高董，您看看我们当初跟万音签的合同，也可以考察下我们的销售能力。”

高大山也没推让，接过来，一页一页地翻看得很仔细。看完后，他脸上的神色，明显对许欢他们就显得重视了很多。

在许欢和高大山洽谈的时候，汪嵩心里一刻没有消停，他一直在盘算着其他的事情。

此刻，汪嵩在一旁察言观色，觉得火候差不多了，心想，被你拿捏了这么久，也该我们出手了，于是开口道：“高董事长，销售上的事情，你交给我们，没什么问题，但是我现在却有其他的顾虑，不知道方不方便说？”

高大山连忙道：“汪老板，有什么你尽管直言。既然，咱们双方是奔着达成合作在谈，那宁愿丑话说在前面，这样，后面的合作，才会更加顺利。”

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