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第68章 要沉住气（第1页）

一开春之后，许欢他们明显感到了生意上的不顺。

这时，他只好暂时将寻找陈军的事情先放一放，而且，他也清楚，就算他把全部精力投入去找陈军，也未必会有什么结果。

万音Vcd那边，一直拖着没有跟他们再签总代理合同，就在许欢心里犯嘀咕的时候，万东临给他打来了电话，第一句话就是告诉许欢，他已经离开这家公司了。

这无疑让许欢震惊万分，万东临紧接着告诉他：“兄弟，你赶紧转向吧，这个产品估计是代理不下去了。”

“为什么啊？”许欢虽然想到过，今年的生意可能会不那么好做了，但没想到是这么急转直下的情况。“总代理条件，大家可以重新谈的呀，指标、价格这些都好商量啊？”

“不是这些原因。”电话里，万东临耐心地给许欢解释：“是我们公司现在面临了很大的问题。现在，我们的产品，成本居高不下，虽然，当初是我们率先开发出来的，但是，并没有申请到专利。现在，市场上各种Vcd出来了，成本一降再降，咱们根本没有竞争力了。”

万东临说的这个情况，许欢完全没有预料到，但这个市场事实，许欢却非常清楚。

现在，电视台上成龙大哥代言的那款Vcd，市场价才两千多点儿，都接近于他们产品价格的半价了。许欢原本寻思着，今年万音迟迟不签总代理合同，估计是价格体系没考虑好，降价已经是必然的了，但他没想到，万音直接扛不住了。

最后，万东临叹了口气：“兄弟，早点转向，还好你手上积压的货不多，赶紧处理掉，另外再找别的产品吧。我这边有什么好的项目，到时候再推给你。”

至此，许欢也无话可说了。挂断电话后，他迅速把这个情况，逐一电话通知了自己的那些二级代理商。这里面，既有他的同学，又有他的朋友，他不可能在昧着心把手上的货丢给他们了。

然后，他心里不由又有些懊丧，真是屋漏偏逢连夜雨，要是不出陈军这件事，他们可以从容得多。但现在，他知道怨天尤人毫无用处，就立即和汪嵩和钱小朵商量，后面应该怎么弄。

汪嵩倒也豁达：“那咱们就卖其他牌子的Vcd嘛，无非是多赚点儿少赚点儿的事，何况咱们现在还有音箱、功放这一块，Vcd多起来，这块生意也会好很多。生意维持维持，肯定没问题。”

钱小朵的心更大：“Vcd机这么便宜了，到时候，那还不家家户户都弄一台啊，咱们的碟片生意，肯定能飞起来。”

见他俩这副样子，许欢只有一阵苦笑：“当然可以代理其他牌子，但是，总代理什么的，我们肯定是拿不到了，能做个二级代理已经不错了，以前赚钱是炮打进来，现在，就是枪打进来了。”

“嗨”钱小朵道：“有什么关系，只要不是枪打进来，炮打出去……”她突然收住了嘴了，因为现在看来，许欢被卷走的七八十万，就是被用炮打出去了。

她“呃”了一声，然后说：“咱们先维持着，再寻找合适的机会就是。不用着急的，咱们这两年赚的，其实也不少了。”

“对对对，知足常乐。咱们现在成本又不高，随便做做，赚咱们这几个人的费用都是轻轻松松的，实在不行，小杰我也让他自己另外去找份工作好了。”汪嵩也连忙应和道，这一段时间，他们都小心地不去触碰许欢的伤心事。

“你说啥呢？”许欢还没说什么，钱小朵先不高兴起来：“还差小杰那几百块钱啊？要是生意做成这样了，那还不如关门，我自己收点房租拉倒。”

“你俩别误会我的意思。其实，我并没有着急。我只是先把这个后果跟你们说一下，这个时候，咱们都要沉住气。”许欢忙说道：“我考虑过了，之前我去羊城那边，我已经摸到些别的门道了，但现在，机会还不是太好，尤其是在县城里面，有些东西可能还有段时间才能普及，得耐心等等。另外，老孟那边，应该也会有些机会，只是也要等等。到时候，即使陈军那里的钱还没追回来，咱们凑一笔钱跑两趟短平快，应该是没问题的。”

许欢把话一说透，汪嵩先吁了口气：“你早这么说不就结了，我们有什么沉不住气的，主要是担心你，心里的坎还没有过去，看样子你没事了。”

许欢就冲他俩感激地笑笑，觉得自己能遇到这样两个伙伴，真是种福分。

然后，他对汪嵩说：“这样吧，咱俩这段时间，分头再到各家二级代理商那儿去跑跑，毕竟，人家跟着我们做了两年多。现在一下子，全踩空了，还得维护维护。好不容易拓展出来的关系，今后说不定还要合作的。”

于是，两人合计了一下，分了下工，各自分头又出去荡了一圈。

方孝林是最想得明白的，还反过来劝许欢：“家电行业就是这样，风向变得快的，所以，能赚钱的时候，赶紧赚了就完事。根本不存在什么三十年河东西，能有三年好光景就相当不错了。但是，咱们基础在这儿，其他牌子，照样会先来找我们的，没事，以后总有好机会的。”

刘尧和孙辉有些失落，不过，这两年他俩跟着许欢，也赚了不少，没什么话好说，索性拉着他喝了顿大酒了事。

郑伟是最没当回事的，反正没亏，还跟许欢聊起了计算机来，他十分来劲的说：“我发现个机会，绝对可以整，就是计算机。你知道吗，现在听说出了什么windows系统，这玩意儿的操作就变得很简单了。真的，说不定用不了两年，就普及了，你抓紧去摸摸门路，到时候再带上我。”

在windows出来之前，电脑离民用还有一段很大的距离，一是大家用不着，二是basic语言编程什么的，听听已经让人退避三舍了。

听郑伟这么一说，许欢不由失笑：“你既然知道这消息，干嘛不自己去摸门路，你来带带我不行啊？”

郑伟的头甩得像个拨浪鼓似的：“开疆拓土的事，我不行，还得你来。”

就这么地，许欢跟汪嵩忙活了大半个月，总算把之前的每家二级代理商，全部都又走了一遍，大多数的人并没有怨怪他俩，知道这也是没办法的事。

等许欢他俩一圈忙活回来，却从霞儿那儿听到了一个惊人的消息：枫林晚夜总会，陈志峰要和林若海分家了。

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